Как понять реальную стоимость клика, если прогнозатор Яндекса может давать не совсем актуальные данные? 🤷‍♂️

Это в первую очередь относится к лидгену, где важно набрать нужный объём лидов и понять выгоден будет директ при определенной стоимости лида или нет.

Если вы хоть раз пытались опираться на цифры из прогнозатора, то знаете это ощущение: интерфейс показывает одно, а в реальности совсем другие CPC. 📉
Поэтому единственный рабочий способ получать данные из реальных кампаний.

🔍 Проверяем стоимость клика руками.

Создаём тестовую кампанию на ручных ставках в интерфейсе или Коммандере, собираем основные маски ключей, отправляем на модерацию. Далее открываем ключи и смотрим реальные цены и объёмы.
И да, ставим РК на паузу сразу, чтобы бюджет не улетел. 💸

Через Коммандер это делается ещё быстрее: отправили на сервер - получили данные обратно.

📌Не забываем про конверсию лендинга.

Конверсия зависит от оффера, УТП, структуры и конкретики выгоды для клиента.
Рабочие диапазоны: 3%, 7%, 10% и выше.

📊Пример расчёта при клике 110 ₽ на поиске. В РСЯ обычно на процентов 30-40 ниже.

3% конверсии:
100 кликов × 110 ₽ = 11 000 ₽
3 лида
Цена лида: 3 667 ₽

7% конверсии:
100 кликов × 110 ₽ = 11 000 ₽
7 лидов
Цена лида: 1 571 ₽

и т.д.

Вот отсюда и считаем примерную декомпозицию. 📐

При конверсии лендинга в 3% цена лида 3 667 ₽ в нише строительства домов (условно) - это может быть вал лидов. Но «квал» лид, который прошел квалификацию и выходит на встречу уже 5–6 тыс. руб.
Закрытие в сделку 90-120 тыс. руб. (процент закрытия сильно зависит от отдела продаж)💰

Далее считаем маржу с этих сделок и делаем выводы: подходит ли вам лид за ~3 тыс. или нет.

Если сравнивать с нишами «окна» или «остекление балконов», то там лид за 3 тыс. может быть уже дорогим удовольствием и поэтому Директ выходит менее рентабельным.
Думаю донес свою мысль.)