Выкладываю кейсы и лайфхаки, делюсь рабочими связками для лидогенерации и стратегиями по оптимизации на квалифицированных лидов. В канале получите практическую информацию, только личный опыт и наработки за 13 лет.
Как давно и сколько объявлений разместил предприниматель в Директе можно посмотреть, нажав три точки в рекламном объявлении. Какая может быть нам от этого польза?
📊 Например, начинаем анализ конкурентов с поиска объявлений, вбиваем ключевые запросы.
⚙️ Конечно же, не забываем в настройках выбрать нужный регион в параметрах поиска.
При анализе в основном мы смотрим на такие моменты:
🔍 Если в выдаче показывается много лендингов по какой-либо нише, то по их количеству мы можем определить насыщенность рынка.
⭐ Выбираем тех, кто по «рейтингу» Директа выше, т.е. ставим их в приоритет анализа (рейтингом называю информацию «о рекламодателе»).
🧐 Изучив 5-10 таких конкурентов, мы можем увидеть, что информация подается однообразно. В дальнейшем нужно будет предложить что-то новое и полезное для целевой аудитории.
📞 Прозваниваем отобранных конкурентов. Сайт или лендинг – это лишь фасад; реальные продажи происходят после первого контакта.
📈 Узнаем, как работают менеджеры конкурентов: используют ли скрипты, как обрабатывают возражения, делают ли повторные звонки и т.д.
🔝 По итогу, конкурентов с выше 2-3 летним стажем мы ставим в приоритет выше и анализируем в первую очередь, т.к реклама запущена у них не первый год и думаем что за это время они съели собаку на этом. Далее, уже можем, например, прогнать их через кейсо, посмотреть все объявления в выдаче.
📎Убрали кнопку «перейти» как посмотреть прогноз ставки и списываемую цену за клик? Решение есть в Direct Commander! 🍿
1. Открываем Direct Commander и создаем группу в РК 2. Собираем нужную семантику 3. Добавляем ключевые запросы 4. Отправляем на сервер как черновик 5. Получаем данные (все данные) 6. Идем во фразы, прокручиваем вправо до полученных данных ✅
💯 Если вы не знаете какую ставку ставить, данное решение закрывет вопрос при ручной стратегии.
В статистике Мастере отчетов поисковых кампаний можно видеть показатель доли выигрышей (SOI).
Он показывает, как часто ваши объявления выигрывают в аукционах, и помогает определить, нужно ли увеличивать ставки или бюджет для привлечения большего числа пользователей.
Показатель особенно полезен для анализа трафика и достижения KPI в рекламных кампаниях.
SOI доступен для кампаний с более чем 1000 показов.
По опыту понимаю, что на большинстве высококонкурентных и с высоким чеком нишах, таких как «кухни на заказ» 🍽️, «строительство домов» 🏠, «жилые комплексы» 🏢 и т.п., успех стратегии «оптимизация конверсий» сильно зависит от суммы недельного бюджета и средней цены.
Недельный бюджет - это не только ограничение денег, но и «рычаг» ⚖️, который тащит или опускает цену за клик.
Если на старте вы определяете слишком маленький недельный бюджет, то участвуете в аукционе, где клик стоит 3-8 руб. 💰
По стоимости клика можно определить качество трафика. Лично я не видел, чтобы стоимость клика была = 3 руб. и были показы на Дзен или на площадке Яндекса. На самом деле, появляются «мусорные» площадки, 🗑️ которые постоянно приходится подчищать и дергать процесс обучения.
На своем опыте я пришел к тому, что лучше запустить одну кампанию с бюджетом от 12-25 тыс. руб., чем три по 3000 руб. 💼 Среднюю цену - нужно отталкиваться от рыночной стоимости или с расчетом того, чтобы поделить 25 тыс. на 10 конверсий, а это означает не менее 2500 руб. за конверсию.
Кто-то скажет, что стоимость клика больше или меньше зависит от региона и масштаба бизнеса. Да, согласен, например, в "барахло" нишах сколько не поднимай недельный CPC будет варьироваться в пределах 5-30 руб.
На результаты успешной кампании влияет не только факторы, связанные с УТП, процентом конверсии лендинга, но и ставка, которая играет также не малую роль.
А вы сколько на старте ставите недельный бюджет и среднюю цену конверсии?
Поисковый ретаргетинг ориентирован на тех, кто уже посещал ваш сайт, с дополнительными условиями (например, длительность визита более 40 секунд или добавление товара в корзину без оформления заказа).
Объявления будут показываться пользователям, которые соответствуют как условиям ретаргетинга, так и условиям показа (ключевым фразам или критериям автотаргетинга).
Пример: пользователь зашел на ваш сайт по запросу "купить мягкие окна", пролистал несколько блоков или провел на сайте около двух минут. Если мы настроим ретаргетинг на поиске, то через несколько дней тот же пользователь по запросу "заказать мягкие окна" снова увидит наше объявление.
Какие могут быть рекомендации: 🔝 Повышение ставок, чтобы выиграть аукцион (позиции ретаргетинговых объявлений неизвестны).
🧑💻 Собрать дополнительную посадочную для ретаргетинга (с привлекательным предложением и призывом) например, протестировать квизуху, если проект позволяет.
Еще один пример: пользователь ищет "интернет магазин сантехники", переходит на сайт, добавляет смеситель в корзину, но не завершает покупку. Через несколько дней тот же пользователь ищет "дизайн ванной комнаты" — и видит ваше объявление "Дизайнерские смесители с 30% скидкой. Бесплатная доставка»
Есть еще один способ — настройка ретаргетинга через корректировки ставок (сегмент "добавление в корзину" +1200%).
Какой ретаргетинг используете в поисковых кампаниях?
На проектах много замечаю что с возраста младше 18 лет тоже есть лиды и продажи, хотя многие отключают этот возраст на старте. Это связано с распространенным мнением, что данный возраст не являются платежеспособным и, соответственно, не принесет конверсий.
Совместное использование устройств и аккаунтов в семьях означает, что реальная аудитория может быть значительно старше. Например, родители могут использовать аккаунты, девайсы или использовать совместную точку интерента со своим чадом для совершения покупок или оставления заявок.
А вы отключаете на старте эту возрастную группу в своих кампаниях?
Рабочая стратегия для набора 10 конверсий в неделю.
Если использую стратегию оптимизации конверсий (по средней цене или ограничению по недельному), то изначально в метрике делаю составную цель, в которую включаю все макроцели, отправка формы, коллтеркинг, все виджеты связанные с отправкой сообщений и т.д. то есть всё то что идентифицирует лида.
Заключаю это всё дело через условие «или» и выбираю ее в РК для оптимизации. Таким способом я увеличиваю срабатывание цели в диапазоне 7 дней.
В ДРР стратегии мы все цели можем выбрать и установить стоимость, но это уже другая стратегия.
