Типы директологов: с кем бизнесу по пути, а с кем лучше не связываться.

Директолог директологу рознь. Кто-то настроит рекламу так, что ты не успеешь обрабатывать заявки, а кто-то сольёт бюджет и расскажет, что «такой рынок». За годы работы я выделил четыре основных типа специалистов по контексту.

1. Кнопкодав
Это человек, который изучил пару видеоуроков, открыл рекламный кабинет и считает, что теперь умеет настраивать рекламу. Он берёт заказы за копейки, «настраивает» объявления в пару кликов, ставит автостратегию и ждёт чудо. Когда результата нет, удивляется:
— Ну, я всё сделал правильно, а почему не работает, непонятно…

Опытный бизнесмен такого сразу вычисляет: он не задаёт вопросов о бизнесе, не интересуется юнит-экономикой, не предлагает тесты. Его работа — просто «включить» рекламу.

Что с ним будет: сольёт бюджет, клиент уйдёт, будет рассказывать, что «реклама не работает».

2. «Мы запустили, ждём»
Этот уже чуть выше уровнем. Он может разобраться в интерфейсе Яндекс Директа, даже знает, что такое ставки и ключевые слова. Настроит кампанию, поставит лимиты, но… и всё. Он считает, что дальше работа закончена, и остаётся только ждать результатов.

Если бизнесмен сам не полезет в кабинет, то через месяц выяснится, что половина бюджета ушла на нецелевые запросы, а конверсия ниже плинтуса.

Что с ним будет: при хорошем оффере реклама может что-то приносить, но в долгую работать с таким невозможно.

3. Оптимизатор-экспериментатор
Вот это уже ближе к делу. Такой специалист анализирует результаты, следит за ставками, чистит минус-слова, тестирует гипотезы и следит за стоимостью лида. Он не просто «запустил и забыл», а постоянно улучшает кампанию.

Он задаёт правильные вопросы бизнесу:
— А какие заявки для вас целевые?
— Какой у вас LTV клиента?
— Какие конкуренты вам сейчас мешают? и т. д.

Ему не всё равно, сколько клиент зарабатывает с рекламы, потому что он сам хочет работать в долгую.

Что с ним будет: если бизнес работает, маркетинг выстроен и продукт конкурентный, такой специалист может давать стабильный поток клиентов и снижать стоимость лида.

4. Стратег-маркетолог
Это уже не просто директолог, а полноценный маркетинговый партнёр. Он смотрит не только на рекламу, но и на воронку: как обрабатываются заявки, какие УТП работают лучше, где теряются клиенты.

Он может сказать:
— Давайте запилим отдельную посадочную страницу под узкий сегмент.
— Тут на лендинге нужно поменять оффер, конверсия слабая.
— Я вижу, что заявки идут, но закрываются плохо. Может, с отделом продаж что-то не так?

Он не просто привлекает трафик, а помогает зарабатывать.

Что с ним будет: бизнес с таким специалистом не просто льёт рекламу, а строит систему, которая даёт деньги в долгую.

Как понять, кто перед тобой?
Простой тест: задай директологу вопросы о юнит-экономике, LTV и сегментации аудитории. Если он отвечает невнятно или уходит от темы — перед тобой либо кнопкодав, либо «мы запустили, ждём». Если задаёт встречные вопросы и копает вглубь — скорее всего, это тот, кто поможет бизнесу расти.