Лиды по 2300 руб. в недвижимости в Дубае, думаете это кейс, но это не так 😄

Работа над проектом недвижимости в Дубае оказалась непростой задачей, особенно в плане получения качественных лидов.

Этот проект, пожалуй, лидирует по количеству фрода в сфере недвижимости, оставив позади даже Краснодарский рынок. Однако, несмотря на сложности, мы активно двигаемся вперед и уже достигли определенных результатов.

Что было сделано:

1️⃣Разработана структура лендинга, которая учитывает специфику рынка и целевой аудитории.

2️⃣ Создан сам лендинг, полностью соответствующий этой структуре.

3️⃣С первого месяца работы подключены оффлайн-конверсии, загрузили в нее базу номеров чтобы система их обработала как квал лидов и сделала слепок для оптимизации.

4️⃣ Подключен сервис для выявления ботов и их исключения из статистики. На первых порах это помогло, но мотивированный фрод-трафик продолжает поступать.

5️⃣ Запуск трафика в Яндекс Директ.

Результаты за январь:

Удалось набрать 34 лида по средней стоимости 2309 рублей за лид, это в соновном все лиды с поиска.
Примечание: можно было бы написать кейс о лидах по 2300 рублей в недвижимости Дубая, но я воздержался, так как реальная стоимость качественного лида составляет 7300 рублей.

Важно еще отметить, что Яндекс исключает из статистики лиды с циклом поступления лида в CRM создан более чем за 21 день, поэтому фактическое количество качественных лидов выше.

Текущая ситуация:

Проект активно развивается, много лидов находятся в работе. Уже отправлены подборки объектов на 100 000 $ и на 500 000 $.

Цикл сделки в этой нише не быстрый, но мы продолжаем работать и надеемся, что менеджеры закроют сделки. В случае успеха, это станет отличным кейсом.

Даже при текущих расходах на рекламу в 100 000 рублей в месяц, одна успешная сделка может полностью окупить все затраты.

Оптимизация:

Сейчас фокус в рекламной кампании смещен на цель CRM: заказ создан. Этот метод уже показывает себя как более-менее эффективный для получения качественных лидов.

Запустил РСЯ, на второй неделе уже показывает что стоимость лида по одной РК ниже, работаю с ней, пробую разогнать.

Планы:

Продолжаем оптимизировать рк, бороться с фродом и работать над повышением качества лидов - это в целом основная боль в данной нише.

Держим кулаки за успешные сделки и двигаемся дальше!

Поделитесь в комментах, у кого был успешный кейс в данной нише?