Считаю предыдущие посты серии (01, 02, 03, 04) важными для любого фаундера, кто думает про “AI стартап”.
1️⃣ Сразу с примера: есть банк для стартапов Brex. Но теперь на сайте они не "банк", а "The AI-powered spend platform". Со второй частью про spend platfrom понятно - большие рыночные возможности, где есть Ramp - самый быстрорастущий SaaS в истории.
(тут можно себя проверить: если фаундер не слышал про Ramp, то возможно стоит пересмотреть свои источники стартап-знаний)
AI-powered у Брекса - это по сути полторы фичи. Среди которых например возможность задавать вопросы про траты компании, лимиты и др. (шта?!) Конечно есть и прямая польза, которая не выглядит круто для обывателя, но дает ценность, например AI-распознавание-сверки-ревью чеков и др.
2️⃣ И если присмотреться, то у большинства стартапов с AI в заголовках, доля "AI-powered" в ценности - крошечная. Но большой маркетинговый навес.
Возможно добавление "AI" повышет конверсии, а частности в ранних стартапах. Если так, то добавить "AI-powered" сегодня - это как сделать хороший дизайн (он не дает ценность, но повышет конверсии, пост).
3️⃣ На HN недавно было классное обсуждение к вопросу "Получил ли кто-то ценность для себя от AI-агентов?" На HN больше практиков, чем на других площадках, поэтому консенсус очевиден. Вот отражающий его коммент:
Ah sweet we have finally entered the "let's be realistic" phase
4️⃣ Наглядный пример: за последние месяцы мне раз двадцать написали с предложением сделать бота, который сможет отвечать на любые вопросы по контенту канала. Звучит круто, но на деле работает так себе. (В первый день релиза chatgpt-агентов я сделал такого, скормив контент канала). Но самое главное - это не помогает ни с привлечением читателей, ни с их ретеншном. Лучшее, что можно получить от такого бота - кто-то скажет "о, прикольно".
А реальной пользы может быть много: LLM-powered поиск по контенту или умное оглавление, или автоструктурирование в формате документации, или помощь в дистрибьюции контента (что безусловно самое ценное). Но ничего из этого мне никто не предложил!
5️⃣ Вишенка на торте: по разным данным больше всего на AI-хайпе заработали глобальные консалтинговые фирмы вроде McKinsey, Accenture и др. Успешно продают AI-мечту энтерпрайзам.
А еще консалтинговые фирмы делают классные графики про AI hype cycle! 🙂
@kyrillic
