📉 Атаки на склады могут вернуть маркетплейсам эпоху низких комиссий

Российские маркетплейсы выросли на дешевой логистике и низких тарифах для продавцов. Когда рынок сформировался, площадки начали повышать комиссии и переходить от субсидирования роста к прибыли. Только за последние три года комиссии выросли на 58–63%, а расходы селлеров на логистику — на 33–89%.

Но теперь, чтобы снизить риски для складов, маркетплейсам выгодно переводить продавцов на FBS. То есть хранение и сборка заказов ложатся на плечи селлера, а сроки доставки при этом часто растут.

🥫Производитель лимонадов Lapochka уже распродает запасы со складов Ozon и переходит на FBS. Компания будет собирать заказы вручную в своем офисе и предупреждает, что ассортимент сократится, а доставка станет дольше. Параллельно бренд создает собственные сайт и приложение.

Массового ухода с маркетплейсов пока не видно — они по-прежнему дают огромную аудиторию. Но их роль для части селлеров может сузиться до витрины для первого заказа.

💸 Тогда, чтобы удержать ассортимент и привычные сроки доставки, Ozon и Wildberries снова придется снижать комиссии, субсидировать логистику и раздавать продавцам бонусы. То есть жертвовать маржинальностью ради роста — как на раннем этапе развития рынка.