🛍 Шопсы могут приводить на Ozon больше покупателей, чем показывает статистика

У TikTok Shop (их аналог шопсов ВКонтакте) обнаружился любопытный побочный эффект. Через сам сервис продавцы получают около 3% выручки, зато после вирусных роликов у них растут продажи на Amazon и собственных сайтах. Этот переток может быть в 1,5–3 раза больше продаж внутри самого TikTok Shop.

🔵 С шопсами может происходить то же самое. Если пользователь нажал на карточку товара и сразу оформил заказ на Ozon, такую продажу легко связать с публикацией. Автор получит процент, а продавец увидит результат размещения.

Но человек может посмотреть клип, запомнить товар и найти его на Ozon через несколько дней. Или даже купить у другого продавца. Фактически продажа случилась благодаря ВКонтакте, но в статистику конкретного шопса она уже может не попасть.

Ozon получит заказ в любом случае, а вот ВКонтакте зарабатывает только на той части пути, которую сможет отследить. При этом публичной статистики о том, как просмотры шопсов влияют на последующий поиск и покупки на Ozon, пока нет.

Если такой эффект удастся посчитать, шопсы могут оказаться заметно ценнее, чем видно по прямым продажам.