🔹🔹🔹🔹
Увидел новость о том, что сеть DNS начала закрытое тестирование собственного маркетплейса - «DNS Селлер».

Интересно наблюдать, как меняется ландшафт российского e-commerce, хочу поделиться с вами мыслями на этот счет. Сейчас этот рынок можно разделить на два больших лагеря:

🔹 Дженералисты (продают все и берут масштабом), например: WB, Ozon и Яндекс.Маркет, в этот ряд можно поставить Авито.

🔹Специализированные маркетплейсы (конкретная ниша), например: Золотое Яблоко, Детский мир, Леруа Мерлен (Лемана Про), Hoff и Lamoda. Эти компании исторически начали или как офлайн-ритейлеры, или с собственных закупок, фокусируясь на своих ключевых категориях, и добавили к своей основной модели маркетплейс, чтобы предоставлять расширенный ассортимент за счет смежных товаров.

Отдельно в этом ряду стоит М.Видео, который тоже начинал как специализированный маркетплейс, но сейчас пытается зайти на территорию дженералистов и продает на витрине все подряд, от электроники до одежды.

Судя по всему, DNS сейчас тоже выходит на этот путь, и бизнес-логика такого решения понятна: можно монетизировать уже готовую инфраструктуру (у DNS 3 тыс магазинов) без замораживания средств в собственном обороте.

При этом исторически DNS был против продаж через маркетплейсы и идеи создавать собственный, хотя отдельные пилоты компания проводила. Но, видимо, сейчас ребята решили как минимум протестировать эту модель.

Думаю, граница между классическим ритейлером и маркетплейсом будет становиться все менее заметной. У сильных игроков уже есть бренд, аудитория, логистика и физическая инфраструктура. Вопрос - насколько далеко они смогут выйти за пределы своих основных категорий.

В любом случае, от таких тестов сильнее всего выигрывает потребитель, ему удобна «бесконечная витрина», где в одном месте собран максимальный ассортимент с понятным сервисом.