Партнёры в профессиональном спорте. За что платит бизнес?

Прочитал новость о партнёрстве LADA с баскетбольным «Зенитом». Удивился, что среди партнёров БК «Самара» компании нет, и задумался: почему крупный бизнес выбирает для сотрудничества тот или иной спортивный клуб?

Экономическая составляющая таких партнёрств не всегда очевидна. По крайней мере, прямую окупаемость посчитать бывает непросто. Но имидж, узнаваемость, ассоциации с клубом и доступ к определённой аудитории — вполне реальные причины для сотрудничества.

Конечно, спортивные результаты тоже имеют значение. Успешная команда привлекает больше внимания, а вместе с ней — и внимания к бренду партнёра.

Но мне кажется, есть ещё один важный фактор — то, как сам клуб работает с бизнесом.

Можно продать рекламное место на форме, разместить логотип на баннере и считать обязательства выполненными. А можно предложить партнёру полноценный проект: совместный контент, мероприятия, работу с болельщиками, активности для сотрудников и клиентов, участие в детских и социальных программах.

В первом случае клуб продаёт рекламную поверхность. Во втором — возможность взаимодействовать со своей аудиторией.

При этом важен не только размер аудитории, но и то, как клуб умеет с ней работать. Причём речь не только об онлайн-охватах. Посещаемость матчей тоже имеет значение: это возможность прямого контакта с болельщиками, проведения активаций и создания опыта, который не ограничивается экраном смартфона.

И здесь у клубов, как мне кажется, огромный резерв для развития.

Недостаточно придумать красивую презентацию. Нужно уметь выполнять обещанное, поддерживать контакт с партнёром и показывать, что сотрудничество действительно даёт результат.

Поэтому конкуренция между клубами идёт не только за игроков, победы и место в таблице. Она идёт и за качество работы за пределами площадки.

Спортивный результат помогает привлечь внимание. Но чтобы партнёрство было долгосрочным, клуб должен предложить бизнесу нечто большее, чем логотип на форме.