Нам стало интересно, есть ли в Казахстане проблема с продажами новостроек. Мы спросили об этом Виктора Микрюкова, президента Ассоциации застройщиков Казахстана.
Квартиры в продаже в сданных новостройках есть.
Это не критично для рынка, а скорее проблема отдельных проектов.
Доля непроданных квартир зависит от города:
– Шымкент: в продаже остаётся около 13%;
– Астана: каждая третья квартира (35%);
– Алматы: порядка две из пяти (39%).
Зависающих квартир будет больше, пока не изменится ситуация с ипотекой.
Как объяснил эксперт, чтобы распродать текущие остатки, нужно около года в Алматы и Астане, в Шымкенте сроки меньше – 4–6 месяцев, если темпы продаж будут такими же, как сейчас. Это предположение и оценка ассоциации.
Почти любой ЖК сдаётся с небольшим остатком. Это нормально для рынка. Иногда хорошие планировки специально придерживают, сохраняют на потом, чтобы продать дороже. Чаще всего это видовые квартиры, верхние этажи и удачные планировки.
Но с точки зрения экономики продавать на этапе стройки выгоднее, даже со скидками. Деньги, замороженные в метрах, это недополученная прибыль, допрасходы (налоги, содержание). Также зависшие ЖК могут подпортить репутацию бренда застройщика.
✏️ Рекомендации застройщикам
Виктор Микрюков рекомендует всё тщательно обдумать перед запуском новых проектов. Что касается действующих, то советы такие:
🔹 Изначально выставить правильную цену на старте продаж.
🔹 Отслеживать темпы продаж и не завышать ожидания по спросу.
🔹 Быстро реагировать на изменения и сразу корректировать маркетинг.
🔹 Предлагать гибкую рассрочку, партнёрскую или гибридную ипотеку.
🔹 Работать с репутацией, качеством стройки и прозрачностью.
🔹 Не затягивать с продажей остатков: сразу выделить команду, сделать шоурум.