Не каждый покупатель готов разбираться в деталях строительства и сложных терминах. Поэтому застройщик, чтобы донести, почему его продукт лучше и дороже, может говорить понятным, простым языком.
Хорошо работает формула Характеристика → Преимущество → Выгода.
🔹 Характеристика: перегородки из монолита.
🔹 Преимущество: высокая сейсмостойкость.
🔹 Выгода: безопасность и спокойствие семьи.
Пример скрипта
«Обратите внимание на планировки. Большинство перегородок в нашем ЖК выполнены из монолита. Это самый прочный материал, дом получает максимальную защиту при землетрясении, поэтому вы и ваша семья будете в безопасности.