ХОТИТЕ ПРОДАВАТЬ КИНО В ИНДИИ?
ПЕРЕСТАНЬТЕ ДУМАТЬ, ЧТО ФИЛЬМ ВСЕГДА ВЫБИРАЕТ ЖЕНЩИНА

Российский маркетинг кино мы довольно привычно строим вокруг предположения, что кино выбирает женщина: девушка тащит парня, мать инициирует семейный поход.

В Индии другая модель потребления контента. Основной кинотеатральный зритель там мужчина. Он идёт сам и часто ведёт за собой женщину. Отсюда и другая жанровая экономика: экшен, сильный мужской герой, полицейский, военный, шпион, моральная победа, физическое наказание злодея.

Вот здесь и возникает одна из самых частых ошибок международного маркетинга. Мы экспортируем фильм, переводим трейлер, переводим постер, иногда даже шутки, а потом продаём его той же аудитории и тем же способом, что дома. Но если решение о покупке принимает другой человек, то у вас уже другой продукт.

Потому что целевая аудитория это не «мужчины и женщины 18–45». Целевая аудитория - ещё и вопрос о том, кто принимает решение, кто платит, кто приводит второго зрителя и какой эмоциональный контракт он хочет заключить с фильмом (отдохнуть, вдохновиться, потанцевать, испугаться и т.д,).

Один и тот же фильм невозможно одинаково продавать там, где зрителя в зал приводит женщина, и там, где инициатор похода мужчина. Это уже не перевод рекламы. Это локализация поведения.