Жмека Коков

Рекомендую к изучению

Особенно если вы ранее не касались темы орг трансформаций. А если и делали, то повторение всегда хорошо

Немного смутил момент с частой рекламой услуг Экопси в драматические моменты, но ладно, дядям тоже нужно продвигать себя

Как дела, работяги? Цифарки накалупали?

Лучше сделать что-то, чем вообще ничего

Утренняя и банальная мудрость, которую стоит осознать как можно раньше. Даже если до встречи 5 минут и вы обещали слайд, то лучше сделать хотя бы нейрослоп с базовой структурой и ошибками, чем отменять / переносить встречу / неловко извиняться

Возможно у меня это шло со школы / универа, где всегда требуется результат как можно лучше и проще вообще не делать работу, чтобы потом досдать, чем сделать слабо и впоследствии без возможности пересдачи. Хотя для классической работы этот принцип работает плохо, т.к. внешней мотивации делать быстро и качественно может быть недостаточно, а делать все равно что-то нужно

Парадоксально бывает так, что задача спускается вниз на множество уровней и от первого слабо-среднего результата джуниор-специалиста зависит вся последующая цепочка согласований. Особенно если это вопрос пятого приоритета, который не влияет на core-процессы. Чем раньше нижний слой начнет действовать, тем быстрее подтягивается верхний, тк на него начинает перекладываться ответственность в формате "посмотри и дай комментарии"

Лучше конечно делать все качественно, заранее и всех предупредив о случившихся инцидентах, но зачем лукавить, все мы люди и можем ошибаться. Не так страшно сказать "извините, я ошибся и продолбался, но сделал 1,2,3 и мы можем обсудить это", чем "извините, я не готов, давайте перенесем встречу"

ИИ ЗАМЕНИТ ВСЕХ, НО НЕ НАС

• Как не стать тем, кого заменит ИИ?
• Можно ли поменять подход к работе с ИИ и кратно увеличить результативность?
• Почему внедрение ИИ ограничено экономикой продукта и причем здесь 18-этажная пагода Huawei?
• Как на развитие ИИ может повлиять религия и духовность?
• В каких вопросах можно доверять ИИ?
• Почему эффективность внедрения ИИ оценивают только "бедные"?

Разбираемся в ИИ с уважаемыми коллегами в новом Котсалтинге:

• Стратегом Студии Артемия Лебедева — Алексеем Слукиным
• Основателем исследовательского агентства Hints Consulting — Михаилом Козюлиным

Смотреть подкаст можно тут:

🌐 YouTtube
🌐 ВК Видео
📺 Rutube

🎧 Слушать аудио в Яндекс Музыке

Сильные стратеги всегда уходят в бизнес

Однажды задумался - есть ли примеры успешных стратегов, которые могут являтся strong бенчмарком для других? Это должен быть человек из бизнеса, консалтинга или общественной организации, который является драйвером изменений

Проблема заключается в закрытости консалтинга, где нет возможности точно понять насколько сильный был импакт определенного человека / команды, которая трансформировала закостенелое что-то / запустила с нуля. Или можно, но по косвенным признакам, не выйдет публично узнать, что (условно) команда из Маккинзи разработала продукт Х и через 2 года им стало пользоваться 100 млн чел. Точнее можно, мы даже можем такой продукт назвать, но его реализацией только на 20-30% (вероятнее всего, тк дорого) занимались Маккинзи. Тогда получается, что более strong бенчмарк - человек, который заказывал эту стратегию, поверил в нее, реализовал и доказал всем, что решение работает и улучшает показатель Х. Тогда получается, что успешный стратег - это владелец бизнеса? Который нанимает и затем правильно встраивает тех же стратегов в свою организацию?

Исходя из этого заключения напрашивается вывод, что успешный владелец с сильными навыками структурирования (т.е. обладает навыками стратегии) рано или поздно оказывается в реальном бизнесе (либо изначально там был), тк он не только знает КАК что-то сделать успешно, но и может это сделать руками - убедив акционеров, собрав нужных людей, поставив задачи и проконтролировав.

Самые strong стратеги сидят там, где принимаются ключевые решения и не только принимаются, но и формируются новые. Часто слышал, что говорят, вот мол из стратегии в бизнес на уровень высоких позиций переходит менее 10%, тк не всех приглашают. Тут напрашивается вопрос - а уверен ли стратег в своих силах, что вписавшись в real shit, он потянет? Возможно тк он не уверен в себе, то нет, его не приглашают

Недавно прочитал книгу К. Харского "Осторожно, двери открываются", которая сильно напомнила знаменитую книгу Э. Голдратта "Цель", что продавец только тогда становится продавцом, когда он присягнул продажам. Там есть такая глава и момент ключевой трансформации. Возможно стратег становится реальным strong стратегом, когда он присягнул бизнесу - либо я, либо меня и поэтому он рано или поздно оказывается у руля

Если я не прав, найдите мне среди современников strong стратега, который реально влияет на что-то и есть подтвержденные доказательства. Например, Генри Киссинджер не пойдет в счет, тк он был по сути человеком из операций (дипломатом) внутри государства и управлял процессами + был strong стратегом (многие из его предпосылок имели реальное подтверждение)

Пока это лучшее, что удалось навайбкодить человечеству

Кстати, скоро выйдет подкаст про ИИиии

Коллекция голов

Совершенно случайно обнаружил, что мне очень нравятся почти любые артефакты голов, неважно каких, желательно человеко-подобных. Что-то в этом есть одновременно нишевое и будоражащее сознание. Голова... Без тела, как же так, как-то даже неприятно. Но мне стало интересно находить прикольные головы и оказывается их достаточно много. Делюсь своей коллекцией:

1. Дарума из храма Кацуо-дзи в Осаке, Японии. Это кукла монаха Бодхидхармы, он основал дзен-буддизм в Японии. Есть легенда, что тот медитировал 9 лет и поэтому его руки с ногами атрофировались и его изображают в такой округлой форме. Также у него такие выпяченые глаза, потому что однажды во время медитации он заснул и когда проснулся, то со злости вырезал себе веки, чтобы никогда не закрывать глаза. Теперь он символизирует силу воли для достижения целей. Японцы ходят в Кацуо-дзи и ставят цели по смарт и они якобы исполняются, тк после свершения нужно вернуть куклу обратно в храм

2. Глиняная голова (полая внутри) была куплена в сувенирной лавке в Кабардино-Балкарии. Сказали, что это ручная работа и она была в единственном экземпляре. Храню там всякую мелочь. Как бы все самое важное "лежит в голове"

3. Лего с головой Саурона из Властелина Колец. Подарено женой на день рождения. Являюсь слегка фанатом Толкиена, эльфийский не знаю, Сильмалирион не читал. Остановился на фильмах и книгах.

4. 3д-пазл из картона (какукуми) Тоётоми Хидэёси, это первый сегун Японии, объединивший под собой все раздробленные государства Японии и сделавший параллельную ветвь власти с императором, немного касался его биографии в посте про Японию

5. Четырехликий Будда с 4 эмоциями полностью из меди. Куплена у торговца антиквариатом на озере Севан в Армении. Каждая сторона имеет свою эмоцию - Радость, Гнев, Грусть, Умиротворение. Статуэтка является частью философии Буддизма. При наступлении одной из эмоций нужно посмотреть на Будду, который прошел через все и живет сразу во всех состояниях и нельзя становится рабом одной из них, необходима гармония

6. Брелок с зелеными головами из аниме "Унесенные призраками" Хаяо Миядзаки, называются Касира. Куплена где-то в Японии в магазине мерча студии Гибли. Как-то тоже эстетически нравятся эти головы

Чем могу быть вам полезен

Напомню о возможностях, в которых ваш покорный слуга мог бы вам помочь

1. Кейс-коучинг

Несмотря на дестабилизацию рынка консалтинга, вакансии по прежнему есть и многие продолжают готовиться к отборам. Конкуренция на места ужесточается и рынок давно работодателя. В связи с чем предлагаю порешать кейсы вместе. Есть возможность как разовых занятий, так и сразу курса-менторства. Многие мои ученики прошли отбор в Тройку, tier-2 компании и строят успешную карьеру. Также помогаю разбираться в тестовых заданиях, но не делаю их за вас

2. Проектная деятельность

В формате аутстафа могу помочь вам закрыть проект или его часть, это может быть как разработка стратегии с нуля, так и поддержка отдельных стримов. Например, если вам нужно срочно подготовить дек к встрече с акционерами, провести рыночное исследование, сделать due deal, то я со всеми этими и подобными задачами потенциально могу помочь. При взаимном интересе направляю список проектов, которые решал в последнее время на коммерческой основе. В последнее время специализируюсь на таких индустриях как AdTech, InsurTech, PropTech / Development, LegalTech

Пишите: @kotov_rork

I'm so exited

Про Mercury retail group

В тему нового видео. В последние годы у нас в РФ сформировалась когорта ключевых игроков в ритейле - Х5, Магнит, Лента. Это те, кто активно мелькает в новостях, делают M&A, развивают технологии и в т.ч. свои retail media

Однако на этом рынке есть еще один топовый игрок - Mercury retail group, у которых на текущий момент уже 28+ тыс. торговых точек (КБ и Бристоль) и по непубличным данным GMV в 2025 ~1,5 трлн руб. (причем Х5 - 4,6; Магнит - 3,5). И также по непубличным данным чистая прибыль Mercury ~50 млрд руб. (Х5 например 83 млрд, а Магнит закончил 2025 с убытком)

И даже если глазами обывателя посмотреть на современные магазины КБ, то там уже 30-40% площади занимают товары повседневного спроса. Т.е. их магазины все больше отходят от алко-маркетов и трансформируются в азиатские комбини. Возможно пока крупные ребята будут медлить, то КБ и Бристоль сделают аналог 7 eleven в своих небольших магазинчиках. А что, все полки с вином и пивом можно быстро заменить на холодильники и продавать готовую еду

Причем у них даже нет своей команды К&Б tech, хотя было бы весело посмотреть на их позиционирование employer brand'а. Уверен, что рано или поздно сделают свой qr-код лояльности и будут тоже запускать retail media в массы

Что такое Retail Media и как работает реклама в маркетплейсах и ритейле?

• Почему карточки товаров на маркетплейсах постоянно меняют свое положение?
• Как маркетплейсы взломали рекламный рынок и вытесняют с него таких гигантов, как ВК и Яндекс?
• Почему ритейлеры еще не догнали их?
• Какие будут последствия для нас, как для потребителей?

Разбираемся в устройстве рекламы в маркетплейсах и ритейле в новом видео

YOUTUBE / VK VIDEO / RUTUBE

Скачать презентацию в редактируемом формате (ppt) можно на бусти

Ура, скоро новое видео!

Скупают книжки, закидывают в ИИ и утилизируют

По мотивам недавнего поста Алексея Дизраптора можно разгонять, что если через Х лет произойдет какой-нибудь кризис микроэлеткроники и компы с телефонами станут снова дорогими, как это было 20-30 лет назад, то книги снова рискуют стать дешевымы и массовыми

Сначала привыкли к Pocket Book'ам, теперь к клоду, а завтра подписка уже Х10 😁

Бумажные книги снова хорошо продаются, но есть нюанс

Букинист (то бишь торговец старыми книгами) из США анонимно пожаловался 404 Media, что в его бизнесе творится какая-то фигня. Раньше в хорошую неделю он продавал книг двадцать, а теперь отгружает сотнями. Похожий скачок фиксируют и крупные американские книжные маркетплейсы вроде Alibris или Biblio.

При этом, этот скачок спроса весьма странный:
1. Один и тот же покупатель может брать всё подряд: детективы, биографии, фантастику, учебники, хоть кулинарные книги, вообще пофиг - никакой логики по жанру или автору
2. На цену не особо смотрят, хватают и явно переоценённые лоты. Так не ведёт себя ни читатель, ни коллекционер, ни библиотека.
3. И главное - берут только книги с ISBN. Это такой универсальный штрихкод-паспорт, который издательства проставляют ещё с 1970-х. У книг из крупных издательств он обычно есть, но у некоторых мелких, кустарщины, самиздата и т.д. - не факт. Вот берут только те, у которых эта штука есть.

Вывод простой. Книги скупают для ИИ-сканирования. Это объясняет и игнор ценника, и мешанину по жанрам, и обязательный штрихкод.

Карьера в 2026: консалтинг или бигтех?

Недавно был вопрос в чате:

Женя привет, на днях в cfa community была большая дискуссия про снижение(едва ли не утрату) ценности опыта в четверке, отсутствия прежней наработки навыков в условиях дефицита проектов и в целом что строчка из четвёрки уже не так котируется, мол умный студент пойдёт в индустрию сразу

По большим пабликам в тг так же попадались на глаза нативные рекламки консалтинговых подразделений бигтех компаний(представленных в оптике как хорошего старта в изменившихся реалиях, и новой школы стратегов)

Ранее уже не раз писал, что при выборе решения важно точно определять критерии. К сожалению или счастью, но бигтехи действительно отжимают по зарплатам талантливых студентов. Для сравнения посмотрите исследование Вити Рогуленко по зарплатам в 2026 году. Действительно зп на стартовых позициях в Биг4 не растет уже лет 10, как получали 40к стажеры, так и продолжают. Почти такая же ситуация с t2 консалтингом, возможно только Яков удерживает планку. В то же время в бигтехе стажер или недавний выпускник может получать сильно больше, а во время старта карьеры каждые +20к к ЗП имеют большое значение, тк там личный p&l с трудом сводится в ноль + ставки на аренду в Москве сейчас конские. Конечно большинство молодых специалистов будут тяготеть к выбору ЗП, но все не так однозначно

Если вам важно развиваться а не только работать за ЗП, то консалтинг остается по прежнему хорошей опцией, особенно в связке т2 -> Яков -> Worldwide, но придётся потратить 2-3 года на совмещение проектов + подготовку к раундам зарубежом + чтобы в Middle East не было дальнейшей эскалации

Если говорить объективно, то какие критерии важны при выборе карьеры:

1. Адекватность руководителя
- Отсутствие редфлагов на собесах
- отзывы от сотрудников
- рекомендации

2. Масштаб проектов
- Кто клиенты
- Какие задачи решаются
- Отчитываемся перед ceo & board или это уровень шестого пальца пятой ноги?

3. Примеры роста
Серчим линкедин и смотрим как часто сотрудники выбранной конторы получают промо

4. Перспективы полученного опыта
Лучше всего идти работать в область ИИ, квантовые вычисления, робототехнику и пр., но даже если нет таких опций, то не критично

Если вам выпал шанс идти в металлургию, то насколько лично вам этот опыт кажется перспективным? Я знаю одинаковое количество людей, которым нравятся hard industries, а другим наоборот - только tech (я себя отношу ко второму лагерю)

Этих базовых критериев уже более чем достаточно, чтобы понять какой оффер выбрать. Главное забить на бренд работодателя, печеньки, футболки и прочую лабуду с зазыванием вас в компанию

Нет ничего важнее связки: зп не ниже рынка + норм рук-ль + амбициозные задачи

Поэтому не так важно бигтех это или консалтинг. Обращайте внимание на критерии и старайтесь выбирать то, что для вас долгосрочно будет лучше, чем результат в моменте

Моя худшая сделка

Самая тупая и лоховская сделка была, когда об меня выходил крупный акционер одной девелоперской компании, где я работал. Олды думаю поняли про что речь

Тогда у конторы вышел отчёт за 1п2024 и все вроде было ок, даже с учетом отмены льготных ипотек и тогда ещё не такой высокой КС долг выглядел приемлемо, с тем учётом что деньги проектного финансирования его покрывали. Пришел новый СЕО и регулярно зазывал всех покупать бумаги компании, тк они были сильно недооценены. К слову облигации действительно таковыми были, но акции нет. Я закинул несколько десятков тысяч рублей и логика была максимально волюнтаристская, мол мы же работаем, стройка идёт, все ок. Даже отчёт норм. Однако стоило чуть-чуть поресерчить вопрос и не поддаваться бравурным возгласам СЕО и я бы избежал этой сделки, но решил поставить. Далее был жесткий шорт бумаги и стояла жирная планка. Хорошо, что вышел на -30-40%, кто-то из коллег продолжал держать. Жаль этих добряков

С тех пор жизнь показала, что если кто-то из топ-менеджмента массово агитирует людей, то верить этому нельзя без всевозможных дабл-чеков. Я же подумал, что умнее рынка, раз работаю внутри конторы и понимаю ее. Практика показывает, что все полезные для сотрудников решения продавливаются без таунхол-митингов и спокойно распространяются по чатам

Самая лучшая сделка на фондовом рынке

Лет 5-6 назад я работал в Студии Лебедева и к нам с лекцией приходил Алексей Марков, автор книг про экономику, например самая известная его книга "Хулиномика". Тема была посвящена формированию личного капитала и ключевой тейк Алексея заключался в необходимости риска в период жизни, когда тебе 20-30 лет, условно 90% портфеля держать в акциях. Конечно, тогда еще и не пахло 2022 г. и российский фондовый рынок был более предсказуемый. Однако отдать ему должное, он не говорил конкретно что покупать и когда продавать, но вероятнее всего это и имелось ввиду, что умение прочесть свежий отчет компании принять решение о продаже это сильно лучше, чем держать бумагу максимально долго, по заветам Чарли Мангера

Я не могу похвастаться капиталом в миллион долларов, которые я сделал на бирже, откровенно говоря я прям лох в плане сделок и суммарно, мой 3-х летний цикл ведения ИИС с 2022 по 2025 г. показал доходность в лучшем случае 7-10%, но поделюсь своей extra сделкой. Одним днем я увидел жирный намек от одного инфлюенсера на просторах тг-каналов о необходимости присмотреться к нефти в Уфе. Нехитрым способом можно догадаться, что речь шла про Башнефть. Их отчет за 1п202Х г. (не помню точно какой год это был) показал приятный прирост, хотя ранее эта бумага шла тупо вниз. Я понял, что нехитрым способом можно предположить, что раз цены на нефть остаются неизменными, теневой флот уже сформирован и правило выплаты дивидендов у них тоже не меняется, то получается там к концу года доходность будет 30%+ (тоже не помню точной цифры), я решил ради эксперимента закинуть денег в их бумаги, держались они несколько месяцев около нуля и потом рванули, я вышел на уровне +50-70%

С того момента я думал, что теперь буду мега скурпулезно изучать годовые отчеты всех компаний, но после этого случая, подобных сделок у меня не случилось вообще. Дальше расскажу про свою худшую сделку

Жизненные вопросы требуют проработки

Чем хорош стратегический подход, так это в возможности рассматривать альтернативы и применении разных сценариев. Жизнь этим и хороша, что ты в любой момент времени пытаешься для себя / организации найти лучшее решение за оптимальную стоимость. Как название одноименной книги Дони Фредовича "The Art of the Deal"

Если плохо прорабатывать жизнь, то она с большей вероятностью будет плохой, это проявляется во всех материальных вещах, где требуется выбор - куда съездить, какую недвижимость / машину купить, какой оффер выбрать, как пройти отбор, даже пресловутое "кем я себя вижу через 5 лет"

Для проработки жизненных процессов нужны критерии, условно что для тебя / организации ок, а что нет. Например, если тебе не ок, что твоя жизнь зависит от настроения начальника, то ты не идешь строить корп. карьеру, а идешь в запуски карточек товаров бизнес или лет 5-10 терпишь, не тратишь 50%+ дохода и формируешь капитал. Это по сути выбор, одна из альтернатив, как делая что-то уже сегодня, через Х лет достичь какого-то результата

Проблема еще в том, что мы не любим смотреть на свою жизнь через призму 1,3,5,10 лет. Мы любим жить "здесь и сейчас", ощущать эмоции, наш мозг заточен на короткие циклы, однако условный биологический баг дал нам абстрактное мышление им нельзя не пользоваться. Поэтому иногда нам хочется сделать х2 к капиталу за короткий цикл, но и риски такой сделки высокие

В общем, к чему я, применяя стратегическое мышление к обычной жизни можно снизить риски неблагоприятных исходов, а на горизонте планирования через Х лет можно улучшить себе жизнь

Эпоха ИИ и сложность контента

А у меня одного ощущение, будто люди стали меньше думать и просить рассказывать «проще»? Будто паттерн взаимодействия с нейронками перекладывается и на обычное общение и проще сказать «я ничего не понял, переделывай», нежели попытаться понять

Проблема ИИ не столько в отсутствии у части людей будущей работы, сколько в снижении уровня коммуникации между собой. Условно говоря, через пару лет ты больше будешь думать как донести свою мысль максимально просто, нежели думать о более глубокой проработке контента. Точнее даже так, ты через ИИ будешь находить тонну контента, его перерабатывать и срезать 80% только чтобы хоть кто-то на встрече понял твои 20% записей

Дмитрий Думик - долларовый миллионер с суицидальными мыслями

Подкаст с Дмитрием вышел еще в 2024 году, но посмотрел я его только недавно. Интервью с Мариной Могилко про выгорание после продажи компании в Долине, отказа от "Американской мечты" и о том насколько несчастна жизнь с парой лямов $, но опустим

Краткая справка: Дмитрий Думик сделал компанию "Мята", продал ее и затем сделал новую компанию, где дал пользователям возможность создавать ботов в тг и впоследствии в FB. Компания называется Chatfuel, получил оценку в 16,6 млн $ в 2016 году во время сделки с Яндекс, но с 2022 перестал ей управлять. В старом и добротном фильме Дудя про Кремниевую Долину также

снимался, как пример best practice роста и становления в долине

Ключевой тейк из интервью заключаются в отсутствии счастья после успеха в долине. Дмитрий рассказывает про тяжесть финального поинта, что деньги не делают человека счастливым. Непонимание куда двигаться после победы его только отягощает, а не вдохновляет. Условно каждый новый миллион долларов дается все тяжелее и стрессовее. До получения первых денег отрицал все духовное и фокусировался только на бизнесе, в итоге пришел к буддийским практикам в виде ретритов, випассан и пр.

Но что меня больше всего зацепило, так это so what в конце интервью (где-то на 47-48 минуте), где Дмитрий практически повторяет слова героя книг Карлоса Кастанеды в одной из моих любимых книг "Учение дона Хуана". Кастенда через свое учение пытается донести до читателя ценность духовного познания человеком, как самого себя, так и окружающего мира, умения оставаться сильным при любых изменениях и вести себя корректно в разных жизненных ситуациях. Причем не так важно что за вера у тебя, как важно зачем и как ты живешь. Сначала читаешь полную чушь про эзотерику и шаманов, но только после достижения всех видимых майл-стоунов, как это прошел Дмитрий Думик, понимаешь насколько важно иметь что-то большее, чем цифры на счету. Вот это прям вау