Костров B2B-маркетинг

Ура, я как производственный блогер, в эти выходные в Перми на фестивале "Прометей".

Выступаю с кейсами, как продукт Костров Про Производство, как блогер-медиа и услуги по трафику на эти видео, которые дают измеримый результат!

Расскажу как производителям работать с блогерами, мой опыт: 2,5 ведения блога, сняли 25 производств и достигли результата не только в просмотрах.

Например
– Цемрос (цементный завод), привлечь кадры: — 3 млн просмотров шортс, заявки от соискателей
– GoodHim (бытовая химия), партнёры: — 17 b2b-заявок на СТМ
– УгличПласт (ТЭП), продажа сырья: — 19 заявок на тестовую партию
– Химпэк (биг-бэги) – 89 заявок от соискателей (цель видео была HR-лидогенерация), заявки идут каждый месяц по 30-40 кандидатов

Зачем меня как блогера зовут на предприятие?
1. Привлечь кадры
2. Привлечь партнёров и дилеров
3. Тест-драйв и обзор продукта
4. Развеять мифы о цене, качестве и что оно реально Российское
4. Усилить доверие и осведомленность
5. Нативно показать продукт (кейс)

B2B видео + блогер + результат?!
Мы снимаем больше сложные технические производства, у которых рынки B2B – мы в этом спецы и понимаем, не только как снять видео, но и получить измеримый результат при дистрибьюции этого видео в конкретные точные сегменты, а на общую, широкую аудиторию.

Перспективы
– Также меня пригласили сняться в главной роли блогера в фильме индустриальном про 4 производства (гос.заказ), но уже полгода ничего не решается у ребят.
– Плюс пригласили на Московский инвестиционный-промышленный форум: «Индустриальный контент: как строить общение заводов и креаторов?». Сессия пройдет 20 октября 2026 года в 16:30 на территории Технополиса в Москве, но тоже не точно пока(
– Ну и на подходе отдельное агентство по этой теме, пока раскрывать не буду

Если у вас есть клиенты/знакомые производители, то у нас для партнеров хороший кэшбек от 25 до 100к руб. Пишите в лс: @ekostrov

Все кейсы и больше про блогера – https://kostrov.ru/bloger

Кино встречается с промышленностью: 8 событий деловой программы, которые стоит посетить 🔥

Как подружить две индустрии, найти партнёров и превратить идеи в совместные проекты? Для этого на «Прометее» мы собрали деловую программу, которая объединяет представителей кино и промышленности.

Вас ждут паблик-токи с приглашёнными экспертами, знакомства и презентации участников, разборы реальных кейсов, питчинг неигровых проектов, деловые игры и поиск точек соприкосновения, профессиональные дискуссии и обмен опытом.

Листайте карточки, выбирайте интересные события и приходите знакомиться!

⬅️ Вход бесплатный,
регистрация — на сайте фестиваля

Почему заявки из ИИ ещё теплее, чем даже из поисковиков?

Обратимся к краткой аналитике западного рынка:

1. Информационное SEO умирает

Статьи-инструкции больше не приводят людей. Транзакционные запросы («какой продукт выбрать») пока работают, но тоже уходят в ИИ.

Прогноз: в США к 2027 году 80% B2B-покупок будут начинаться с ИИ-ассистента, а не с поисковика.

2. Поиск не умирает — меняется его форма

Запросов больше, кликов меньше. Проигрывают те, кто жил за счёт трафика.

3. Меньше трафика — больше конверсии

Персонализация под человека, а не под сегмент, может компенсировать потерю большей части органики.

4. Вкус и экспертиза стали главным активом

Производство контента больше не преимущество — преимущество в понимании, что делать.

По поводу конверсии — цифры из США:

– У трафика из нейросетей конверсия примерно в 1,5–2 раза выше, чем у органики.
– В отдельных исследованиях конверсия AI-трафика была в 2–4,4 раза выше, чем у SEO-трафика.
– При этом объём AI-трафика пока меньше SEO-трафика даже в США, а в России — ещё меньше. Но лиды из ChatGPT идут даже у нашего агентства, хотя рынок аутрича в РФ сейчас сверхузкий.

Почему заявки ещё теплее?

МОЁ МНЕНИЕ:

У большинства из нас — информационный перегруз.

Нет времени заходить из поиска на 10 страниц и всё внимательно читать. Гораздо легче поручить эту аналитику своей ИИшке. Ну и мы ленивые.

ИИ, как ассистент, сделает всё то же самое за вас:

– Посмотрит результаты поиска (хоть 100 страниц, если попросить исследовать).
– Проверит внешние площадки.
– Изучит каждый сайт.
– Сравнит это всё и, главное, изучит ни один сайт, а весь бренд.

И даст ответ: вот это решение или вот эти 3 компании. И мы доверяем этому и принимаем к сведению. А некоторые даже не проверяют. Где-то половина по оценке спикера с Optimization 2026.

Этот тренд набирает обороты

Вот как пострадала в США маркетинговая платформа-монстр:

С 2024 года Google начал отвечать на запросы сам: сначала featured snippets, затем AI Overviews. HubSpot за год потерял 140 млн визитов, то есть ~80% органики. При этом раньше компания получала больше трафика, чем TechCrunch.

Прежняя модель «любая проблема решается объёмом» перестала работать. Информационный контент больше не нужен: ИИ читает статью сам и сразу выполняет действие за пользователя.

Контента стало примерно в 4 раза больше. Всё быстро копируется, и любая находка устаревает за ~3 месяца.

Поэтому, чтобы не попасть в такую ситуацию, лучше работать на опережение — заниматься GEO и AEO, помимо SEO.

Пришлите мне ваш сайт — @ekostrov

Проведём анализ по SEO, расскажем о точках роста и прогнозах результатов.

Подскажем, стоит ли вам смотреть в сторону GEO и AEO.

Выжмите досуха осенние лиды из аутрича, а в декабре уже будете пить шампанское 🍾

Вот идеи, что мы делаем аутричом перед праздниками:

1. Делаем реанимацию вашей базы в CRM. Сегментируем. Берем email и сотовые номера. Запускаем email и телеграмм-аутрич.

2. Подбираем сегменты с пиком спроса в НГ и делаем под них отдельный оффер.

3. Продаем то, что компаниям нужно для успешного старта 2027. Например, стратегические сессии, стратегии, аудиты и тд

4. Неосвоенные бюджеты. Ищем компании, которым нужно потратить остатки бюджета до конца года. Быстрый запуск + закрывающие документы до 31 декабря.

5. Запуск сразу после праздников, а подготовка всего до НГ = сразу после праздников клиентов врывается на поле сражения.

6. Ищем тех, у кого сезон начинается в январе–марте. Им готовиться и искать клиентов нужно будет сразу.

Здесь полный винегрет идей сегментов, триггеров и офферов. 🥂

Для того, чтобы аутрич сработал, нужно сейчас быстро разработать тактики – построить гипотезы, отобрать сегменты и закинуть сильные предложения.

А с новыми услугами Евклид по телеграм и мультиканальному аутричу стартуем за 7 дней.

Напишите мне в личные сообщения – “ШАМПАНСКОЕ”
@ekostrov – отправлю информацию по услугам подробнее. 🍊

Тестирую фичу: приветствую новых подписчиков этого канала – лично в ТГ

Много всего смотрю и проверяю. Недавно написал Сергей (@asby16) co-founder CRMchat.ai. Это сервис телеграмм-аутрича.

Подробно рассказывать не буду, но помимо наших тестов всего функционала, мне приглянулась функция "Синк ТГ-каналов". 

Механика:
– подключил их бота к себе в канал;
– каждый раз когда подписка – тг пользователя добавляется в воронку;
– создал кампанию и включил.

Теперь как подписка, новому подписчику в личку уходит приветствие.

Интересно проверить, что это дает.

Сообщение максимально простое:

Привет, спасибо за подписку на Костров B2B-маркетинг! Открыт для вопросов и помощи)

Лимит всего 5 таких сообщений в день. Без каких-либо цепочек)

Что про это думаете? Кто пробовал? Соберу информацию и глянем)

Напоминалка: в блоге не размещаю рекламу и никогда не размещал. Вы можете прислать свои сервисы, если понравится – создам контент на основе моих тестов))

Сейчас высокий бизнес сезон по email-аутричу, в ноябре уже может быть поздно запускать аутрич.

Декабрь и январь у многих бизнесов – тухляк по лидам.

Мы запустили услуги также: ТГ-аутрич, мультиканальный и email-аутрич.

Пишите: @ekostrov

А вы готовы закрыть 2026 год с хорошим плюсом по бабкам? 💰

Декабрь и январь – низкие сезоны продаж во многих B2B-бизнесах.

Поэтому сейчас самое время запастись жирком – лидами и продажами под конец года.

Но времени остается все меньше. Нужно чтобы быстро зашли дополнительные лиды.

Именно для таких задач – мы в Евклид предлагаем клиентам новую услугу телеграм-аутрич.

– Быстрый запуск за 5-7 дней 🔥
– Телеграм = быстрая коммуникация = быстрее лиды
– Есть варианты отгружать: 60, 120 и 180 и 240+ лидов* за первые 5 недель

*цифры взяты от объемов баз при средних показателях (открываемость и конверсия).

Плюс мы берем на себя первичную обработку лидов и передаем вам целевые. ❗️

Обсудим? Напишите мне @ekostrov.

Редко об этом пишу, но с 2014 года мы в Евклиде плотно занимались SEO-продвижением.

А еще до этого: создавал свои сайты с 2010 года и работал в SEO-агентстве.

Несколько описанных кейсов:

1. Фут Контейнер - более 4000 заявок на заказ морских контейнеров
– Один из первых клиентов агентства, качнули 4000 лидов из seo
– Кейс – ev.agency/cases/foot-container

2. Химтраст - 4 000+ заявок для B2B-производителя
– Самый большой кейс. Производитель строительной химии, трафик из поисковиков вырастили до 100к уников за год, 4136 заявок (смотрю сейчас в отчетную таблицу)
– Кейс: ev.agency/cases/himtrust

3. Capitalin — рост органического трафика в 25 раз, 77 заявок с блога на старте.
– Юридические услуги по получению ВНЖ с целью иммиграции или налоговой оптимизации. Средний чек услуги — 250K$
– Кейс: ev.agency/cases/kapitalin

Ну и остальные:

4. РПК – ev.agency/cases/rpk
5. Трис - ev.agency/cases/tris

И еще порядка проектов 20, где-то не писали, где-то нельзя, где-то субподряд.

Также был большой опыт работы с информационными медиа:

1. Rusbase (rb.ru) — медиа о технологиях и бизнесе: поисковый трафик вместе с моим SEO + большим контент отедлом вырастили с 613 тыс. до 10 млн в год (за 4 года), всего 15 млн посетителей в год, 63% из поиска.

2. УзнайВсё.ру (uznayvse.ru) — новостной портал: сделали рост: 200 млн пользователей из поиска за 3 года на семантике и контент-стратегии без ссылок.

3. Испания по-русски (espanarusa.com) — портал + центр услуг: восстановил трафик после редизайна и удвоили его до 350 000 уникальных посетителей в месяц, 88% из поиска.

А в последнее время я лично глубоко углубился в продвижение нейросетями - тестировали на себе, начал получать заявки из нейронок на услуги по аутричу.

Пришлите мне ваш сайт – @ekostrov, проведем анализ, расскажем о точках роста и спрогнозируем результат по увеличению количества клиентов с сайта.

Как я начал добывать B2B-контакты за 24 часа на автомате за счет Signal-based аутрич

Дано: у меня есть продукт «Блогер На Производство». Катаюсь по производствам, снимаем видео.

Задача: где бы взять триггер (сигнал), кому это сейчас более актуально?

Гипотеза: искать в новостях контекст, что происходит у производств.

Например:

– открылся завод или цех;
– новый продукт, технология, построен объект.

В этот момент подлетаем к ЛПРу (например, к PR или маркетингу) и, сославшись на новость, вступаем в коммуникацию.

🔗 Здесь читайте пост про 3 вида аутрича.

Как это делать проще и на автомате?

Мне написал Александр (@aochernyshenko) – фаундер сервиса. Познакомились, он провел демо. Я настроил.

За неделю сервис siggnal.ru пригнал мне 33 таких сигнала.

1) Я задал контекст: промты, кто я, что мне надо и т. д.

2) Указал фильтры.

3) Пошли сигналы, прямо там открываю контакты

4) Пишу аутрич прямо в сервисе, ну или можно сгенерить

Скоро можно будет трекать сигналы по своей базе. Автоматической отправки нет.

Сервис новый, мне реально понравился – куча идей для новых связок.

Бонус: все фильтры сигналов и очень краткое саммари нашей беседы – ссылка.

Напоминалка: в блоге не размещаю рекламу и никогда не размещал. Вы можете прислать свои сервисы, если понравится – создам контент на основе моих тестов))

Сейчас высокий бизнес-сезон по email-аутричу, в ноябре уже может быть поздно запускать аутрич. Декабрь и январь у многих бизнесов – тухляк по лидам.

Мы запустили также ТГ-аутрич, мультиканальный и email-аутрич.

Пишите: @ekostrov

В чем суть услуги телеграм-аутрич у Евклид?

Это автоматическая рассылка в личные сообщения нужной аудитории в формате цепочки сообщений.

Отправляется 1 короткое сообщение. Если человек не ответил, через день – еще одно.

Делается все аккуратно, постепенно, на небольших объемах и по точным сегментам.

2 варианта сбора сегментов:

– За счет AI собираем релевантных ЛПР по их сообщениям (интентам) и профилю.
– Прямой выход на директоров компаний: сначала определяем нужные параметры (оборот, ОКВЭД, гео и т. д.), далее находим Telegram.

Параметры запуска:

– 1 неделя на подготовку и прогрев, 4 недели активных коммуникаций.
– В запуске от 2 до 4 разных гипотез и сегментов.
– Собственный подход к защите Telegram-аккаунтов от бана. Сеть аккаунтов уже готова – можем запуститься быстро.
– Как правило, до 3 сообщений в Telegram на одного ЛПР. Можно хоть 1, хоть 2.
– Сегменты узкие, в среднем от 1к до 4к контактов в месяц, но при желании можно зарядить больше.

Обработка лидов нашими силами сразу включена в услугу.

Ваш менеджер или вы не пропустите лиды – мы выжмем все досуха :)

– Ежедневный контроль входящих откликов.
– Разметка откликов по статусам.
– Отправка пингов.
– Формирование журнала лидов, контроль обработки и заполнения таблицы менеджером заказчика.

Результат:

Есть варианты отгружать 60, 120, 180 и 240+ лидов за первые 5 недель.

В итоге вы получаете MQL-лида, который проявляет интерес.

Мы передаем все контакты, базы, цепочки сообщений, всю аналитику и снимаем с вас головную боль с потоком лидов.

Рассказать подробнее?

Напишите мне @ekostrov – оценим задачу, сделаем расчеты.

Запускаем направление: привлечение клиентов в бизнес через SEO+GEO+AEO.

– Что это за услуга: Классическая база SEO продвижения + современные подходы для продвижения в нейросетях. Особенность в том, что в рамках этой услуги, мы работаем не только с B2B, но и B2C, такое немного ответвление и самодостаточное подразделение.

Сейчас у новой команды в работе:
– Агентство недвижимости на Канарских Остравах (Тенерифе) – 4 языка
– Медицинский центр в Москве (на этапе запуска сайта после seo-проектирования)
– Новая стоматаологическая клиника (на этапе seo-проектирования)

Верю в бурный рост этого направления. SEO никогда не помрет, просто оно трансформируется. И сейчас те бизнесы, которые двигаются быстрее в эту трансформацию – получат больше трафика и клиентов.

Пришлите мне ваш сайт – @ekostrov, сделаем бесплатный аудит, расскажем о точках роста и спрогнозируем результат продвижения.

Есть место под 2 проекта.

Больше касаний = больше результата. 🚀

Разбираемся, в чем суть мультиканального аутрича.

Мультиканальный аутрич – это когда взаимодействие с ЛПР идет по 2–3 каналам:

– Email
– Telegram
– LinkedIn

Важно: сообщения отправляются не во все каналы сразу, а поочередно.

Мы в «Евклид» запустили услугу мультиканального аутрича для B2B-лидгена.

Пишите мне @ekostrov – скину информацию.

Как это работает?

Например:

1. Написали 1 email.
2. Если не ответил – отправляем сообщение в Telegram.
3. Если ответил – цепочка останавливается.

Очередность каналов, количество сообщений и паузы между ними можно настраивать как угодно.

Например:

– 1 сообщение в Telegram
– не ответил – еще 1 сообщение через 1 день
– или через 2, 3, да хоть 10 дней
– после 2 сообщений в Telegram нет ответа – отправляем email
– не ответил на email – подключаем LinkedIn

Что важно:

– сильно не жестим
– пишем коротко – в один экран смартфона
– делаем логические связки между каналами: «Писал вам в Telegram…»
– не отправляем сообщения сразу во все каналы

Когда особенно стоит обратить внимание на мультиканальный аутрич?

Узкие и точные сегменты

Когда аудитория небольшая, важно тщательнее выжать сегмент и получить больше лидов.

Работа не только с директорами

Можно выходить на руководителей отделов. Как раз они часто активнее сидят в Telegram и LinkedIn.

Лиды нужны быстрее

Первые касания делаем в Telegram, а email используем для дожатия.

Аудитория более консервативная

Тогда наоборот: сначала email, потом Telegram для дожатия.

LinkedIn

Подключаем только тогда, когда там реально есть ваша аудитория.

@ekostrov – запросить оценку вашей задачи по мультиканальному аутричу.