Почему заявки из ИИ ещё теплее, чем даже из поисковиков?

Обратимся к краткой аналитике западного рынка:

1. Информационное SEO умирает

Статьи-инструкции больше не приводят людей. Транзакционные запросы («какой продукт выбрать») пока работают, но тоже уходят в ИИ.

Прогноз: в США к 2027 году 80% B2B-покупок будут начинаться с ИИ-ассистента, а не с поисковика.

2. Поиск не умирает — меняется его форма

Запросов больше, кликов меньше. Проигрывают те, кто жил за счёт трафика.

3. Меньше трафика — больше конверсии

Персонализация под человека, а не под сегмент, может компенсировать потерю большей части органики.

4. Вкус и экспертиза стали главным активом

Производство контента больше не преимущество — преимущество в понимании, что делать.

По поводу конверсии — цифры из США:

– У трафика из нейросетей конверсия примерно в 1,5–2 раза выше, чем у органики.
– В отдельных исследованиях конверсия AI-трафика была в 2–4,4 раза выше, чем у SEO-трафика.
– При этом объём AI-трафика пока меньше SEO-трафика даже в США, а в России — ещё меньше. Но лиды из ChatGPT идут даже у нашего агентства, хотя рынок аутрича в РФ сейчас сверхузкий.

Почему заявки ещё теплее?

МОЁ МНЕНИЕ:

У большинства из нас — информационный перегруз.

Нет времени заходить из поиска на 10 страниц и всё внимательно читать. Гораздо легче поручить эту аналитику своей ИИшке. Ну и мы ленивые.

ИИ, как ассистент, сделает всё то же самое за вас:

– Посмотрит результаты поиска (хоть 100 страниц, если попросить исследовать).
– Проверит внешние площадки.
– Изучит каждый сайт.
– Сравнит это всё и, главное, изучит ни один сайт, а весь бренд.

И даст ответ: вот это решение или вот эти 3 компании. И мы доверяем этому и принимаем к сведению. А некоторые даже не проверяют. Где-то половина по оценке спикера с Optimization 2026.

Этот тренд набирает обороты

Вот как пострадала в США маркетинговая платформа-монстр:

С 2024 года Google начал отвечать на запросы сам: сначала featured snippets, затем AI Overviews. HubSpot за год потерял 140 млн визитов, то есть ~80% органики. При этом раньше компания получала больше трафика, чем TechCrunch.

Прежняя модель «любая проблема решается объёмом» перестала работать. Информационный контент больше не нужен: ИИ читает статью сам и сразу выполняет действие за пользователя.

Контента стало примерно в 4 раза больше. Всё быстро копируется, и любая находка устаревает за ~3 месяца.

Поэтому, чтобы не попасть в такую ситуацию, лучше работать на опережение — заниматься GEO и AEO, помимо SEO.

Пришлите мне ваш сайт — @ekostrov

Проведём анализ по SEO, расскажем о точках роста и прогнозах результатов.

Подскажем, стоит ли вам смотреть в сторону GEO и AEO.