Hi, A! PR в России и мире

Как монетизировать свой подкаст?

Уже на протяжении трёх лет наша команда работает с подкастами ежедневно – мы бронируем для наших клиентов участие в них и оказываем PR‑поддержку тем, у кого уже есть собственные шоу.

Один из самых частых вопросов от наших подкастеров: «Как можно монетизировать свой подкаст?»

Рассказываю про самые простые и популярные способы (на самом деле их больше!):

▫️Реклама собственных товаров и услуг в подкасте

Работает отлично! Не забывайте: слушатели вашего подкаста – очень лояльная аудитория. Формат камерный, помогает раскрыться перед аудиторией и заручиться её поддержкой.

В описании выпусков можно оставлять лид‑магниты, ссылки на соцсети и собственные продукты.

▫️Реклама чужих товаров и услуг – упоминание в ходе разговора, сюжет внутри подкаста, ссылка в описании и т. д.

Работает это примерно так: рекламодатели платят в среднем от 2 до 40 рублей за прослушивание (это в среднем, конечно, чем популярнее становится шоу, тем выше расценки). Представим, что у вас 1000 прослушиваний за выпуск. Минимум за выпуск вы получаете 2000.

Но рекламодатели, как правило, покупают рекламу не разово, а на сезон: если в сезоне 10 выпусков, сумма получается уже более привлекательной.

Кроме того, помните, что рекламодателей / интеграций может быть несколько в одном выпуске.

▫️Платное участие гостей

Если у вас известный подкаст, вы можете звать гостей на платной основе.
Недавно европейские коллеги написали нам: “Конечно, мы возьмём вашего гостя, но только необходимо внести символическую оплату – всего $8 000 за участие🤣” А вы говорите, что подкасты не монетизируются!🤣

На наших каналах вышел новый эпизод подкаста «Коротко о главном», шоу в котором мы говорим о главных вещах – нашем здоровье и благополучии.

В выпуске мы встретились с финансовым консультантом Анной Григорьевой.

В интервью поговорили о том, как:

– Подготовиться к открытию бизнеса? Сколько нужно отложить в качестве «подушки»?
– Управлять финансами в бизнесе?
– Считать прибыль? Как распоряжаться этой прибылью и сколько откладывать?
– Переживать кризисы и не уходить в глубокий минус / кассовый разрыв? Как к ним готовиться?

И еще ответили на много других важных вопросов!

Честно скажу, что для меня это было тяжелое интервью🤣Я слушала и понимала, как много ошибок я совершаю в управлении финансами агентства.

А еще, мне кажется, что это интервью будет полезно послушать не только предпринимателям, но и вообще всем, кто задумывается о том, как вести учет своих финансов и наконец научиться откладывать деньги🤔🤔

Ссылки на эпизод:

💙 Выпуск на YouTube
💙 Аудиоверсия на разных платформах

Приятного прослушивая / просмотра!

В пятницу провела прекрасную встречу с коллегой по рынкам – экспертом из СНГ, который продает свои услуги на рынках Америки и Европы.

Я очень люблю встречаться с такими ребятами и обмениваться опытом, узнаю много нового.

А ещё каждый раз я выхожу из таких встреч с очень большой мотивацией и понимаю, что границы только в наших головах.

И очень горжусь такими коллегами!

Работать на иностранном языке с другими менталитетами и другими воронками продаж – согласитесь, достойно уважения!

Мои выводы после встречи:

▫️LinkedIn на международном рынке – лучшая платформа для лидогенерации. Именно здесь мы все находим международных клиентов.

▫️Одна из лучших связок – LinkedIn + YouTube. YouTube на английском – возможность разговаривать с совершенно другим количеством потенциальных клиентов.

Здесь тебе доступны практически все страны, где есть люди, говорящие на английском.

▫️Продвижение в США и Европе практически невозможно без использования почты и рассылок. Все воронки здесь выстраиваются через почту. Забываем про мессенджеры, если идём на международный рынок.

Оно и понятно – знаете ли вы мессенджер, который массово используется и в США, и в странах Европы? Вот и я не знаю. Так что идём в почту!

▫️Воронки в США/Европе очень отличаются от воронок в России. Этому нужно учиться – смотреть, как продают эксперты/конкуренты, смотреть ютубы маркетологов, покупать сессии с коучами – делать всё, чтобы понять, как это работает.

И дело не только в инструментах, а в целом в подаче ваших сообщений.

Например, в Америке вас спросят про вашу миссию и ценности, лучше это указывать на сайте.

▫️До сих пор мы все чувствуем на себе проблему с приемом иностранных платежей. На рынке сейчас много компаний, которые помогают с оформлением миллиона документов, а потом на самом деле всё оказывается гораздо сложнее и тяжелее.

Если вы принимаете иностранные платежи, всегда обменивайтесь опытом с коллегами, находящимися в похожей ситуации (поверьте, они могут рассказать вам очень много интересного).

Лично я несколько раз столкнулась с очень недобросовестными подрядчиками, а также с блокировками.

Кому интересен мой опыт, напишите мне в личку! С удовольствием всё расскажу.

Если в этом канале есть люди, работающие на иностранных рынках, пожалуйста, напишите мне! Предлагаю нам объединяться и делиться опытом.

Сегодня мне исполнилось 30 лет! 🔥

По этому торжественному случаю я хотела сделать пост и поделиться своими ощущениями (согласитесь, повод серьезный).

Итак, какая она, жизнь в 30?

▪️Начну с радостной новости: она прекрасна! Есть подозрение, что природа специально так всё задумала – каждое десятилетие ты воспринимаешь как-то иначе.

В 20 лет было круто мчаться на мотоцикле по ночной летней Москве с парнем в кожаной куртке, как в фильме «Три метра над уровнем неба».

А в 30 я выбираю поезд и ложусь спать пораньше. А всё потому, что теперь круто выбирать здоровый сон и безопасность. Но не скрою – веселиться я всё ещё умею!

▪️Помните рекламу «Позвоните близким»? Так вот – позвоните близким, реклама не врёт: иногда можно не успеть. К 30 годам многие из нас уже столкнулись с потерями. Уверена, теперь мы звоним родным чаще, а ещё чаще с ними фотографируемся!

▪️Сила в любви (да, ответ для Юры Дудя у меня готов). Мне кажется, этот хрупкий мир ещё как-то держится только благодаря этому чувству.

И речь не только о любви между людьми – сколько бы научных открытий не совершилось без любви человека к своему делу?

Лучшие решения в жизни я принимала по любви: так я поступила в Москву, выбрала работу, а ещё именно так вышла замуж за того парня на том самом мотоцикле.

▪️Сила в прощении (Юра, я всё ещё не определилась!). Сказать «я себя / тебя простил(а)» – легко, простить по-настоящему – сложно, для этого требуется огромная сила. И помогает только любовь.

▪️Если у вас есть друзья из детства – берегите их. Жизнь будет меняться, ваши пути будут расходиться, но главное – всегда находить место для встречи.

Именно этот человек помнит твой первый медляк в лагере, первые попытки краситься в 8 классе и того старшеклассника, который, как ты тогда думала, разбил тебе сердце навсегда. 🤣🤣. Эти люди знают про вас всё и не дадут вам сойти с верного пути, хотя бы потому, что уже спасали вас от этого миллион раз.

▪️Иногда мы сильно себя недооцениваем и даже не представляем, какая сила в нас есть. Все ограничения – только в нашей голове. И чем чаще мы себе это повторяем, тем легче потом совершать подвиги.

И самое главное – последние полгода мне кажется, что жизнь бежит очень быстро.

Я помню, как ела свою утреннюю манную кашу и смотрела мультики.

А потом я моргнула – и вот мне уже 30: вместо манной каши утром – чёрный кофе, вместо мультиков – рабочие встречи.

В связи с этим желаю себе и вам научиться наслаждаться каждым мгновением этой прекрасной и непредсказуемой жизни!🎉

А ещё – мои родители (я знаю, вы это читаете), быть вашей дочерью – большая награда. Спасибо вам за то, что вы всегда рядом💙

Каждый раз я поражаюсь тому, как по-разному коммуницируют люди в разных странах и какие разные инструменты используют

Сейчас наша клиентка-американка мне прислала сообщение, которое ей оставили на автоответчике. Там что-то вроде: «Привет, мы хотели бы с вами поработать, если вам интересно, позвоните нам – далее номер».

Вы вообще когда-нибудь пользовались автоответчиком?🤣

Я могу понять даже Viber, но автоответчик!🤣

Как малому бизнесу определить PR-стратегию? Какие каналы сейчас набирают обороты, а от чего стоит отказаться? Как подготовиться к кризисам?

Поделились своими мыслями в исследовании Анастасии Бурмистровой, автора канала PR - это не маркетинг и проекта crmrating.

Прикрепляю свои комментарии, а весь файл с ответами других крутых специалистов по продвижению отправляю в следующем сообщении.

И большое спасибо команде за приглашение💙

Если у вас есть планы по выходу на международный рынок, лучшее, что вы можете сделать, – это начать развивать свой профиль на LinkedIn. На мой взгляд, это лучшая социальная сеть для органического роста!

Вчера наша клиентка сообщила мне о том, что ее продукт будет представлен в магазине Whole Foods на Манхэттене🥳

Whole Foods – условная Азбука Вкуса в США (они представлены еще в Канаде / ЮК), основаны магазины были в 1980 году, сейчас эта одна из самых популярных сетей здорового питания в штатах. Здесь покупатель переплачивает за «чистый» продукт и энергию / богатство (как в Кофемании🤣).

За Лесли я безумно рада, потому что мы работаем с ней 2 года и все эти 2 года она (я не преувеличиваю) вставала в 5 утра, чтобы записывать подкасты, а еще получала миллион отказов от ритейлеров / инвесторов и вообще всех подряд. За два года она смогла вырастить бренд, который красиво будет стоять на витринах такого магазина.

Вчера я спросила, что она посоветовала бы мне как предпринимателю. И вот ответ: «Просто не бойся показаться глупой и не бойся отказов» (может, она добавила что-то еще, но иногда у нее очень странный акцент, не буду врать – некоторые вещи проходят мимо меня🤣).

Этот совет хочу оставить здесь и поделиться им с вами.

Большинство наших самых успешных клиентов обладают вот этими качествами:

1. Они буквально цепляются за любую возможность (у нас есть люди с 100к в соц сетях, но они идут на подкасты к людям, у которых 200 подписчиков).

2. Они, правда, не боятся ошибаться и выглядеть глупо.

3. Они умеют считать деньги🤣🤣 Это я хорошо вижу по тому, как они заключают контракты).

4. Они не бояться ошибаться и делать все подряд до тех пор, пока не увидят, что работает, а на что больше не нужно тратить время. Потому что пока не попробуешь – не узнаешь. Маркетинговые инструменты нужно тестировать!

А еще больше про клиентов я рассказывала в этом интервью.

Я сейчас много читаю Threads и вот вчера наткнулась снова на интересный пост

Как же я согласна со спикером!

Года два назад я проводила консультацию для прекрасной девушки, работающей в книжном бизнесе. И тогда мы с ней пришли к единому выводу: «Через несколько лет люди устанут от соц сетей и вечных продаж, тогда на сцену выйдут новые (и давно забытые) инструменты – традиционные медиа».

Сейчас я бы добавила сюда еще подкасты.

Честно могу сказать – я иногда с трудом вспоминаю имена людей, на которых я подписана в соц сетях.

Но я прекрасно помню всех, чьи интервью я смотрела на YouTube (поставьте сюда любую платформу) или с кем я слушала подкасты на Яндексе.

Запрыгивайте в приходящий поезд подкастов! Участвуйте в них, создавайте свои, пока это еще не стало чем-то вроде Instagram (имею в виду жуткую конкуренцию там).

Пока еще стать гостем в подкасте бесплатно просто, но, конечно, конкуренция будет снижать этот шанс. Поэтому пользуйтесь моментом!

Но опять же не стоит использовать только один канал: старайтесь вести соц сети, ходить по подкастам, писать для СМИ, участвовать в конференциях. Да, на это трудно находить время, но вы увидите результаты – в какой-то момент ваш бренд начнет работать на вас.

Чем дольше я занимаюсь агентским бизнесом, тем сильнее я понимаю, как сильно меня тормозил / тормозит перфекционизм

Особенно сильно я страдала этим в самом начале пути, когда делала самые-самые первые шаги. Я помню, как выбирала фотографию для LinkedIn. Боже, сколько раз я её меняла! Честно – я совершенно недовольна этой фотографией и сейчас.

Но я понимаю, что самое главное, чем я должна была и должна до сих пор заниматься, – это продажи.

Когда я продавала своим первым клиентам в Америке пиар-пакеты, у меня не было никакого портфолио, никакой презентации и уж точно никакого дизайнера. Но ведь продала же!

Чем больше я работаю, тем больше понимаю, что иногда важно просто начать делать, даже если это всё далеко от идеала.

То же самое у меня сейчас со страницами в Instagram и YouTube, например.

Да, мне пока не нравится, как многое выглядит, но от момента первого видео до сегодняшнего дня я совершила уже много ошибок, которые каждый раз давали мне возможность в следующий раз сделать гораздо лучше.

И с каждым новым видео я продолжаю учиться (кстати, ребята, рабочая сторона для съемки видео – это не шутка, она правда существует!).

Так что если вы хотите начать вести блог или даже захотели острых ощущений и вдруг решили открыть бизнес, просто начните что-то делать хоть как-то.

Не смогла пройти мимо этого поста🤣
Маркетологи, согласны?
Я на все 💯

А вас тоже сводят с ума сайты, на которых уровень безопасности – 100/100, хотя на самом деле это просто какой-то лайфстайл блог?🤣🤣 и пароль там нужно придумать такой, как будто бы это ваш крипто-кошелек с миллионами на счету.

Уже третий час пытаюсь залить пресс-релиз клиентки в блог, хотела просто сделать еще одну публикацию, но передумала на том моменте, когда для входа на этот сайт нужно было придумать САМЫЙ НАДЕЖНЫЙ пароль из миллиона разных символов. Вдруг этот ваш кулинарный блог взломают!

Вот у кого надо учиться отделам
информационной безопасности крупных компаний🤣

Недавно мы завели YouTube канал, о которым я вам не рассказывала, потому что мы учились. Говорят, после 5 выложенных видео ты наконец начинаешь понимать, как это все работает, а еще начинаешь понимать, как плохо ты все это сделал😄. Это правда!

Чем больше я занимаюсь каналом, тем больше я понимаю, какой труд стоит за производством всех видео. Любимые ютуберы за последние несколько месяцев стали еще более любимым и еще более уважаемыми!!!

А сегодня я хочу вам наконец не просто показать свой YouTube, но и сказать о том, что мы выпустили первое интервью!

В качестве первого гостя я позвала врача, потому что медицина – это любовь💙

В выпуске c Анастасией Ермаковой, врачом-терапевтом, гастроэнтерологом, нутрициологом, врачом интегративной медицины, обсудили всеми любимые вопросы:

▫️Какие анализы нужно сдавать регулярно, чтобы не пропустить серьезные заболевания?
▫️Зачем нужны генетические тесты?
▫️Стоит ли принимать БАДы?
▫️Оправданы ли чистки организма? Почему они опасны?
▫️Как сохранить молодость и замедлить старение?

Интервью можно посмотреть на всех площадках:

▫️YouTube
▫️VK
▫️Rutube
▫️Дзен

Посмотрите / послушайте! Узнаете много нового про себя и свое здоровье (я, например, никогда до этого интервью не знала про то, какие генетические тесты лучше все же сдать, а какие не очень показательны).

Приятного просмотра!

Работать на международном рынке становится всё легче! У Airpods появится функция синхронного перевода, только что увидела эту новость. Понятно, что работать какое-то время это будет криво, но как же круто осозновать, что скоро языковой барьер начнет стираться. Еще один повод подумать про работу на других рынках☺️

Где брать идеи для постов?

Делюсь личным опытом о том, как мы создаем посты для Telegram / LinkedIn и видео для YouTube и других платформ.

▫️На протяжении дня я скидываю все идеи в закрытый канал в Telegram с разными мыслями для постов. Например: пришла в классное кафе, увидела, как люди делают бизнес, захотела сделать об этом пост – закидываю свои мысли в этот канал.

Поговорила с предпринимателем, он рассказал что-то про участие в подкасте – закинула это в канал.

Увидела интересную статистику – закинула в канал.

Такая «база контента» даст вам возможность всегда иметь под рукой идеи.

▫️Также у нас с SMM есть канал «База контента». В него я скидываю видео с собой, которые стараюсь снимать всё чаще. Это позволяет команде быстрее делать короткие видео и всегда иметь готовый контент под рукой.

▫️Я стараюсь следить за тем, что происходит на рынке, подписавшись на рассылки основных медиа в индустрии.

Например, недавно я написала большой пост про премию PRWeek. Про результаты премии я узнала из email-рассылки.

Подписывайтесь на каналы и email-рассылки лидеров мнений и СМИ в вашей сфере, чтобы лучше знать, что происходит на рынке.

▫️Я слушаю много подкастов на разные темы (но никогда не заставляю себя, выбираю только те, которые мне интересны, и слушаю их только тогда, когда хочу). Из одного подкаста я могу вынести массу идей для контента.

▫️Часто просматриваю LinkedIn и смотрю, о чём пишут эксперты в моей области.

Если вы работаете на нескольких рынках, лучше подумайте заранее о том, как оптимизировать время на создание контента. Самый лучший способ – создавать текст для одного рынка, а затем переводить его для другого. Я пишу посты для Telegram, а затем перевожу их для LinkedIn на английский.

Лайфхак для всех, у кого есть собственные подкасты

Ежедневно наша команда бронирует подкасты для клиентов в Штатах.

Американцы практически никогда не присылают просто слоты в переписке – 90% хостов используют сервис Calendly.

Как это работает? Ответ на скрине.

В сервисе Calendly можно создать один календарь бесплатно. Вы просто синхронизируете его со своим календарём (например, у меня всё синхронизировано с календарём в Google), и сервис автоматически показывает вашим потенциальным собеседникам доступные слоты.

Любой желающий может забронировать удобный слот. Вы и ваш собеседник сразу получаете приглашения на указанные почты (вы также можете вставить ссылку на встречу и другие важные заметки).

Сервисом пользуются не только ведущие подкастов, но и вообще все люди, которым нужно быстро бронировать встречи. Например, со мной можно забронировать встречу по этой ссылке.

Это помогает избежать переписку на годы, в которой вы пытаетесь найти удобный для всех слот.

Аналогов Calendly много, наверняка есть и российские сервисы.

Используйте их! Это действительно сэкономит огромное количество времени. Если бы не автоматические календари, мы бы тратили на бронирование встреч по полгода.

Пост для тех, кто хочет работать на иностранном языке

Как вы знаете, большая часть наших клиентов – люди, говорящие на других языках (из них 70% – носители американского английского).

Делюсь основными лайфхаками, которые помогают мне не сдаваться и все-таки приходить на звонки с клиентами и разговаривать с ними (не буду врать – иногда все равно до сих пор страшно, писала об этом здесь).

▪️Начну с грустного: даже если ваша цель – разговорный язык, изучение сложной грамматики все же важная вещь.

Речь не идет про никому ненужные 150 времен, а про то, что вы как минимум должны сходу уметь образовывать причастие и деепричастие.

Лучший учебник, на мой взгляд, – Дроздова. Я до сих пор все сверяю по ней.

Когда вы знаете, как работают сложные грамматические конструкции, ваш взгляд становится шире, и вам легче понимать, о чем идет речь, складывать все это в своей голове быстро.

▪️Лучше проходить этот путь с помощником. До прошлого года у меня был репетитор, затем я нашла много разных ИИ-приложений, которые заменяют мне преподавателя.

Сейчас использую Learna AI
(его можно оплатить с иностранной карты, но, думаю, есть российские аналоги).

Как это работает: заходите в приложение, появляется ИИ-ассистент, который отвечает на все ваши вопросы и составляет для вас индивидуальную программу, которую вы потом вместе проходите.

▪️В 23 годy я проходила курсы от Яндекс Практикума, мне очень понравилась их концепция. Покупаешь пакет и можешь каждый день неограниченно разговаривать с преподавателями из разных стран. Разговор длится 15 минут. Можно изучить много разных разговорных фраз и привыкнуть к разным акцентам. Как это все работает у них сейчас, не знаю, может, что-то изменилось.

▪️Мне очень помогают подкасты. Выбирайте темы, которые вам интересны (вообще любые! Хотите слушать про косметику – слушайте подкасты про рынок для бьюти, хотите про машины – ищите подкасты на эту тему).

Мне кажется, главное тут – не заставлять себя. Если сегодня нет настроения для подкаста на английском, выбирайте шоу на русском!

▪️Если ваша цель – начать говорить, пытайтесь запоминать не отдельные слова, а целые фразы. Этому меня учили еще на парах в вышке.

Я делаю так: слушаю подкаст, если мне нравится фраза – записываю в специальный блокнот, дальше отрабатываю эти фразы на звонках с клиентами или с тем же ИИ.

▪️ Учите фразовые глаголы. Приведу пример: наши клиенты скорее скажут не «I’m including my assistant in this email chain», а «I’m looping my assistant in on this email», и не «I saw this news», а «I came across this news». Американцы помешаны на фразовых глаголах. Есть ощущение, что они говорят только на них!

▪️Разница в регионах – это не бред. Если вы учите американский английский, ищите все на нем, также с другими акцентами.

Мой основной регион работы – США, за эти годы я слушала что-то на британском только если контент мне очень интересен. Это лично мой подход. Это помогает мне не путаться во фразах, а также привыкать к акценту.

▪️Не бойтесь говорить! Чем больше вы говорите, тем быстрее уходит страх. На звонках я ЗАСТАВЛЯЮ себя говорить клиентам все, что появляется в моей голове. Да, я совершаю ошибки (даже больше скажу – когда я уставшая, могу вместо “yes” сказать «да»). Как мы видим, ничего со мной не случилось, клиенты не убежали с криками «она не знает язык».

Адекватные люди всегда поймут, сколько труда было вложено в то, чтобы вообще заговорить на любом иностранном. Гордитесь этим!

Наши клиенты иногда шутят так: «Ваш английский явно лучше, чем мой русский, которого я не знаю и никогда не буду учить, это сложно».

Знаю, что большая часть моего канала – прекрасные девушки. И я этим очень горжусь!

Иногда я смотрю на свою маму (мам, люблю тебя очень!), сестру, племянницу, своих подруг, команду, клиентов и поражаюсь тому, насколько женщины сильны.

Там, где сдаются многие мужчины, хрупкие женщины просто продолжают делать, несмотря ни на что. Как сказал однажды мой друг: «Женщины – существа не из робкого десятка».

О том, на что способно женское сердце, даже не стоит говорить 💙 Вы когда-нибудь видели, как женщины защищают свою семью? Это невероятно!

Девочки, с праздником! ☺️ И помните – вы прекрасны всегда. Все дело в наших головах. Важно любить и принимать себя, а все остальное приложится.