🧠 Как расположить к себе человека? Эффект Бенджамина Франклина

Сегодня писала сценарий для YouTube (подписывайтесь, естественно) и там очень кстати вспомнился эффект Бенджамина Франклина. Поняла, что здесь про него ещё не рассказывала. А ведь он как минимум интересный, а как максимум даже полезный.

Эффект Бенджамина Франклина - это психологическое явление, при котором человек начинает лучше относиться к вам после того, как помог или оказал вам услугу. Да. Он - вам, а не вы - ему. Причём даже если относился к вам не очень хорошо изначально.

То есть, если формулу перевернуть, получится, что можно смело просить людей о помощи или об услуге, ведь это может даже расположить их к вам.

Собственно, Бен Франклин, в честь которого назвали эффект, обнаружил его ещё в 18 веке и описал в дневнике. Так он смягчил отношения с другим политиком, которого попросил дать почитать какую-то редкую книгу из его библиотеки, и тот стал лучше к нему относится.

Экспериментально эффект подтвердили уже в 20 веке. Ну и объяснили +- так:
🌟причина эффекта в когнитивном диссонансе - нам проще принять, что человек, которому мы помогли, хороший, чем жить с противоречием, мол мы зачем-то помогли непонятному козлу;

🌟создаётся положительная ассоциация - когда мы помогаем, мы чувствуем себя красавчиками, и эти приятные чувства ассоциируются в том числе с человеком, которому мы помогли;

🌟ну и моя любимая реципрокация (взаимный обмен): мы ожидаем взаимной помощи от человека в будущем, поэтому его опасность и неприятность для нас снижается и уступает место приятным ожиданиям.

Осторожно! Этот эффект - не чит-код к жизни и не работает так, что если прям щас написать Илону Маску в Твиттере, чтобы он вам подарил теслу, то он вам и теслу подарит, и ещё любить вас теперь будет. Есть свои ограничения. Важен и контекст, и чтобы просьба не сильно запарная была. Обратите внимание на хитренького Бенджамина Франклина. Он вообще-то не абы что попросил, а книжку из любимой коллекции человека, предварительно её нахвалив. Так что думаем, применяем с осторожностью.

Вы в реальной жизни замечали такой эффект?
Я точно знаю, что он часто работает на мне. Не раз замечала. Если попросить меня что-то подсказать, пояснить - ну всё, я ваша навеки.

Катя💛

😩 Читать дальше:
🌟Эффект Ореола и чем он опасен
🌟Искажение «После – значит вследствие»
🌟Крутая книжка про рациональность и когнитивные искажения