Я это не о рекламе объектах. Я спрашиваю про раздел УСЛУГИ - вы выложили там объявление о том, какие задачи можете решить для клиентов? Если у вас такого нет - делайте. До 10 заявок можно в месяц получать при правильном оформлении и тексте.
А если у вас такое объявление уже есть - давайте вот что разберем: Почему одно объявление риэлтора хочется закрыть, а на другое - ответить, позвонить?
Представьте два объявления об услугах агента.
Первое:
«Профессиональные услуги риэлтора.
Покупка и продажа недвижимости.
Новостройки. Вторичный рынок. Ипотека.
Юридическое сопровождение.
Большой опыт работы. Индивидуальный подход
Всё классно, красиво, правильно. И правда!
Только есть одна проблема: примерно то же самое может написать каждый агент. На тренингах спрашиваю - почему к вам надо обратиться и все одно и тоже отвечают - скучно и обычно. И не цепляет вообще!
А теперь читайте второе объявление:
«Смотрите квартиры уже несколько недель, а ясности становится только меньше?
- одна нравится - дороже, чем планировали.
- вторая подходит по цене - подозрительные документы и история.
- в новостройке хороший платёж, но непонятно, что будет выгоднее через несколько лет.
- а продавать свою квартиру до покупки новой вообще страшно — вдруг останетесь без подходящего варианта.
Я работаю с покупателем недвижимости с учетом ваших особых условий и пожеланий.
Сначала разберем вашу ситуацию: какой объект хотите найти на рынке, какой бюджет на покупку и если ипотека - как получить нужную сумму с минимальным процентом и переплатой, что делать, если продаете свою квартиру и какие варианты покупки есть со скидкой или особыми условиями.
После этого вам выбирать недвижимость и действовать - будет значительно проще».
Услуга одна и та же.
Но в первом объявлении агент рассказывает покупателю о себе и своих услугах. Но кому интересны наши заслуги? А во втором человек узнаёт свою ситуацию, ему понятно как вы видите его задачу, как подходите к решению, как выбираете стратегию.
Вот здесь и находится одна из самых частых ошибок в рекламе риэлторов.
Не надо стараться написать всё: покупка, продажа, ипотека, новостройки, сопровождение, оценка, безопасность, опыт, - чтобы никого не потерять. В результате текст получается для всех - и ни для кого. И еще жалуются агенты "это не работает".
Попробуйте другой принцип.
Не начинайте писать объявление с вопроса: «Какие услуги я оказываю?» Начните с другого: «Что сейчас происходит с человеком, которого я хочу получить в клиенты?»
Например, покупатель может бояться:
- ошибиться с квартирой;
- переплатить;
- взять слишком большую ипотеку;
- продать свою квартиру и не найти новую;
- выбрать новостройку, которая потом разочарует;
- запутаться в десятках вариантов;
- потратить несколько месяцев на просмотры и так ничего не решить.
И каждое из этих переживаний - уже отдельная тема для заголовка и текста объявления в Авито или Яндекс Услугах. И точно - множество идей для контента на каждый вопрос св соц сетях.
Не нужно пытаться вместить в один текст всех покупателей города))
Один человек. Одна ситуация. Одна понятная проблема. И ваше решение.
Кстати, это еще одно хорошее практическое задание на эту неделю.
Откройте одно своё объявление об услугах и посмотрите:
там больше про вас (какой вы классный) - или про человека, которому вы готовы помочь, опираясь на все ресурсы в виде опыта, знаний и налаженных процессов на рынке?
Знаете что с этим делать? Действуйте!
PS в фото к объявлению кроме вашего делового портрета поставьте - скриншоты отзывов, фото со сделок, дипломы об обучении.
Сколько 👍 наберем, чтобы продолжать тему?