С 2 октября ввозная пошлина на БАДы из недружественных стран вырастет с 10–20% до 35%. Мера затронет все такие государства, кроме Венгрии и Словакии. Предполагается, что решение поддержит российских производителей и увеличит бюджетные поступления: при объёме рынка около 300 млрд руб. дополнительный доход может составить до 30 млрд руб.

Продукция из недружественных стран занимает 32,8% российского рынка БАДов в денежном выражении и 18% - в натуральном. В 2025 году её продажи составили 75,2 млрд руб., или 88 млн упаковок. Под новые правила подпадают популярные марки Solgar, «Бак-Сет» и «Детримакс».

Рост пошлин приведёт к подорожанию импортных добавок: оценки повышения розничных цен варьируются от 10–15%, хотя поставщики могут частично компенсировать издержки, например за счёт сокращения рекламных бюджетов. Часть покупателей может перейти на более доступные аналоги, однако спрос на известные зарубежные марки, вероятно, сохранится: они и прежде стоили дороже российских.

Подорожание импорта в перспективе может повлиять и на цены отечественных БАДов - подобная ситуация наблюдалась на рынке вина. В августе средняя цена упаковки БАДов в аптеках составляла 512,8 руб., увеличившись на 13,2% год к году. За январь-август в фармацевтической рознице продали 268,2 млн упаковок на 134,1 млрд руб., что на 3,1% и 17% больше соответственно.

Импортные БАДы топовых марок обеспечивают аптекам существенную выручку благодаря высокой цене, наценке и крупным маркетинговым бюджетам. Сокращение их продаж может ухудшить экономику многих розничных продавцов, а поставщики могут пересмотреть ассортимент, оставив наиболее маржинальные позиции. Не исключён краткосрочный рост серых поставок, однако масштаб пошлин пока не делает создание теневых каналов экономически оправданным.