Кирилл Орешкин. Маркетинг игр

Как мы проводим плейтесты?

За все время мы провели около 200 плейтестов. И для нас это важнейший инструмент при разработке. Я достаточно мало опираюсь на свое мнение, я смотрю на плейтесты.

Сейчас коротко опишу основные принципы. Я уже про это рассказывал, но почти всегда любой разработчик в итоге спрашивает, как мы проводим плейтесты.

Мне не сложно повторить. Вот 10 пунктов, как мы делаем плейтесты.

1. Мы создаем страницу плейтеста сразу же вместе с основной страницей.

2. Кнопка регистрации на плейтест вешается вместе с запуском основной страницы. Мы делаем исключение только для первых дней маркетинг-теста. Чтобы сначала получить нужные вишлисты, а потом добрать плейтестеров. Но в целом лучше так не делать.

3. Собираем 10-15к плейтестеров. После того, как получили эту цифру, кнопку плейтеста убираем. Во-первых, нам не надо столько плейтестеров. И лучше мы больше игроков в демку получим, это влияет на видимость в стиме. Во-вторых, кнопка плейтеста немного снижает конверсию в вишлисты.

4. Плейтест делаем как можно быстрее. Можно даже очень ранние версии давать игрокам. Это же плейтест, а они плейтестеры - пусть терпят :) Вешаем предупреждение, и поехали.

5. Когда проводить плейтест? В тот момент, когда понимаете, что уже можно что-то проверять. Есть гипотеза, которую вы хотели бы столкнуть с реальностью.

6. Запускаем обычно 2к игроков за раз. Разрешаем приглашать по 4 друга. Если впустили 2к игроков, то по итогу сыгравших будет 1к, на анкеты ответит 300. 300 анкет - уже достаточно. Я видел анкеты с 3к, и на 30к ответов. От 300 уже не сильно отличается.

7. Перед стартом плейтеста надо создать опросник. В нем вы спрашиваете все важные для вас вопросы. Обязательно спросите что больше всего понравилось, что меньше всего понравилось и что исправлять. Ну и про каждый аспект игры - геймплей, враги, виз стиль, звук, техническая стабильность, оружие итд.

8. Опросник должен принудительно открываться в браузере после закрытия игры. Игроки терпимо к этому относятся. Если так не делать, не будет ответов.

9. Ответы мы саммаризируем с помощью аи, для этого построили поток проверок и перепроверок, ну в целом подзаморочились. Но базово можете просто скормить клоду или кодексу и скажите чтобы они друг за другом раз 5 проверили, и будет на 90% норм.

10. У нас 5-балльная система. Чтобы игра была готова к демке или релизу, то основная оценка игры (“как вам игра в целом?”) должна быть 4+. 80% оценок должны быть в 4 и 5, и 5-ок надо чтобы было больше чем 4-ок. Когда то произошло, двигаемся к следующему этапу.

Для нас плейтесты это самое главное в разработке игры. Спасибо, что они так невероятно удобно устроены на Стиме.

Ищу Senior Game Designer / Level Designer на фулл-тайм на игру Agents 404

Нужен опытный гд с левел-дизайн уклоном, который сможет самостоятельно собирать комплексные уровни в духе Hitman

Что предстоит делать:
• Проектировать локации: точки интереса, энкаунтеры, препятствия и обходные пути
• Придумывать ловушки, способы устранения целей и ситуации для совместных действий игроков
• Настраивать комплексное поведение NPC и взаимодействие игровых систем на локации
• Доводить уровни и механики от идеи до качественной реализации через плейтесты и итерации

Что важно:
• Большой практический опыт работы в Unity
• Портфолио с примерами созданных уровней и реализованных механик
• Умение проектировать сложные игровые системы с множеством взаимосвязей
• Самостоятельность и способность доводить задачи до высокого качества
• Собственное геймдизайнерское видение, умение аргументировать решения и пересматривать их по результатам тестов

+ Плюсом будет опыт разработки кооперативных игр и использования AI-инструментов для прототипирования и реализации механик.

Задачи сложные, темп высокий. Нужно будет быстро погрузиться в проект, брать ответственность и много работать непосредственно в движке.

Со своей стороны предлагаю рыночную оплату + большой бонус за успешный релиз.
Для супер-сильного кандидата готов обсудить процент от игры (ориентируемся на 250К+ вишлистов к запуску)

Работа напрямую со мной, возможность влиять на ключевые решения и на то, какой получится игра.

Пишите на почту: anton@playhero.dev
Коротко о себе, резюме с портфолио и ваша роль в показанных проектах.

За рекомендации буду также очень благодарен :)

Авторы Thronefall начали делать новую игру.

И не справились!

https://youtu.be/s4k7yDfYx24?si=UHcoUo9Z7PFrqQP5

Прекрасная история о том, как тяжело следовать своим же советам.

Напомню, это лучший видеоблог об инди-геймдеве. Там совершенно шикарная история разработки Thronefall, стоит смотреть 100%

А этот выпуск как бы продолжение. Вот закончилась история с прошлой игрой и начинается новая.

Топ видос.

4dev.com купил у меня рекламу на полгода вперед, и это отличный повод о них рассказать ;)

Но, напомню, рекламирую без стыда, потому что сами давно и пользуемся.

У ребят есть отличная тема, которая помогает не получить огромную головную боль с авторскими правами на выходе.

Когда делаешь игру или делаешь бизнес, то супер часто обращаешься к подрядчикам, иногда даже можешь на этом систему построить. Но вот все соглашения по авторскому праву кажутся уже проблемами светлого будущего и какого-то успешного бизнеса. Мол, уж не это нас погубит сейчас, на старте.

Хочется так думать. Но если уж проблемы там выстрелят, то больно потом будет сильно. И некоторые бизнесы может и погубить. И даже чьи-то души.

Так вот, 4dev.com позволяет закрепить за собой права на результаты работы подрядчиков сразу при подключении человека - клиент сам может выбрать такой вариант в договоре. Платформа помогает организовать работу правильно, автоматизирвует оформление, и вопрос авторского права не остаётся открытым до худшего момента. А он всегда наступает, вспомните "Зайчика" :(

Если у вас много работы с подрядчиками, то имеет смысл об этом задуматься. Короткое полезное демо - расскажут, как правильнее офорить подрядчиков и учесть все риски.

Нет ролика на странице - нет и дискавери кью от Стима.

Мой бизнес-партнер написал об этом текст на линкедине: https://www.linkedin.com/pulse/part-2-we-got-14194-wishlists-day-discovery-queue-never-akimkin-fdzte

Мы запустили платные тиктоки по We Build Cabins, вишли пошли, а DQ не включился.

Оказалось, что если нет видоса на странице игры, то не работает DQ.

Видимо, связано с тем что раньше DQ показывал в первую очередь ролик.

Добавили видос на страницу и включился DQ.

Вот так вот. Хозяйке на заметку.

Когда разработчику игры на Steam надо задуматься о маркетинге? Перед анонсом игры, во время запуска демки или ближе к релизу?

Все эти варианты - неправильные. Это уже слишком поздно. Да, даже перед анонсом игры, когда вы вроде бы в самом-самом начале - уже поздно.

Почему же?

Потому что - и я повторяю самую базовую базу - на 90% успех маркетинга определяется на этапе придумывания игры.

Если вы придумали игру, которая не особо нужна и интересна игрокам - ее невозможно продвинуть “маркетингом”.

И наоборот. Если вы придумали игру, которая очень интересна игрокам - вам не нужен какой-то невероятный маркетинг, вашу игру надо лишь слегка подтолкнуть, и вишлисты улетят в космос.

Это плохо понимают разработчики. И это знает каждый паблишер. И любой любой паблишер надеется подписаться игру, которая продвигается сама.

И если игра при легком толчке вперед не набирает вишлистов - паблишер тысячу раз подумает брать ли ее вообще.

Мы не исключение. Поэтому мы тесты и проводим. Мы хотим понять одну простую вещи: если эту игру показать в тиктоке, то просмотры будут набираться?

Если да, подписываем. Если нет, не подписываем.

Потому что если нет, то дальше придется потратить уйму сил, времени и денег, чтобы получить 10% от тех вишлистов, что ты получил бы из одного закупа инфлюенсеров в тиктоке.

К сожалению, не все жанры идут в тиктоке. Но поэтому мы и фокусируемся на тех, что идут :)

Но у других жанров такой же принцип. Если инфлюенсеры не показывают игру потому что им самим интересно, если люди на стиме активно сами не кликают - игру никто не продвинет.

Поэтому судьба маркетинга игры определяется не в тот момент, когда вы выбираете издателя или подписываетесь с ним. А когда вы придумываете игру.

Дошли до 8млн$ и почти 1млн копий продаж.

Прикольно. Но все еще очень мало :)

В посте на 7млн$ рассказывал детали. Эти детали не меняются.

Растем дальше, пока это все самое-самое начало.

"Найти оригинальную игру это словно найти иголку в стоге сена"

Hold My Thing - прошли маркетинг-тест! Взяли 50к вишлистов и 6млн просмотров в вертикальных видео. И игра продолжает набирать и просмотры и вишлисты.

Прошло 2,5 дня со старта тестирования, а оно уже пройдено. Но тут был некоторый фальстарт на этапе подготовки к тесту.

Пока доделывали игровой билд и мы снимали трейлер, разработчики потихоньку выкладывали видео в ТикТок. И иногда там ролики неплохо получали просмотров.

Поэтому уже непосредственно к маркетинг-тесту игра подошла с 20к вишлистами. Хороший фундамент для старта продвижения :)

Когда мы запустили уже платные тиктоки, то и там просмотры сразу пошли очень хорошо. У игры явно есть виральный потенциал. Плюс стройка - стройка крутая тема, у нее огромный потенциал.

Поздравляю разработчиков и желаю сделать супер хит! :) Теперь пришла пора готовиться к плейтестам. В них хиты и оттачиваются.

Needle in a Haystack Simulator - как мы пробовали завирусить игру заново. И что из этого вышло.

Когда завирусилось видео с игрой в Твиттере, я подумал, что вот - это отличный пример “гиперкежуал 3д от первого лица на Steam”. А то все делают одинаковые сортеры, а это скучно.

Прошло несколько дней, я снова думал мысль о том, что мало сейчас в таких играх инноваций. Хотя 100% это сейчас бы работало. Во время этих мыслей я листал Линкедин и снова увидел Needle in a Haystack. “Вот, тут прям то что надо сделано!”, - подумал я.

В этот же момент я увидел, что разработчик добавлен у меня в друзья. И я подумал: а может он мне писал и предлагал игру? У меня иногда прилетает по 50 сообщений в линкедин в день, и я не успеваю разгребать личку.

Открываю, и действительно, разработчик игры пишет мне и говорит, что в целом как раз собирался отсылать питч по игре в Полдень… вот только стим-страницу не сделал, игра завирусилась и сейчас проблемы.

“Ага, задачка со звездочкой”, - подумал я. Но от того даже стало интереснее :) Получится ли завирусить игру второй раз? Хороший вопрос.

Мы созвонились с разработчиками, обо всем договорились и за пару дней подписали документы. В это время страница уже была у Valve на апруве. И как раз когда доки подписали, она вышла.

Но релиз страницы не создал какого-то внимания, и все просмотры в Твиттере (а их было больше 50млн!) никуда не пошли.

У меня была следующая мысль. Окей, мы знаем, что игра в целом виральная. И основные просмотры были в Твиттере, а в вертикальных видео она не вирусилась. Окей, главная ставка - раз игра вирусная, должна вирусится и в Тиктоках.

Мы начали готовить кампанию на Jestr, и думали, у нас есть дней 5. Чтобы все материалы подготовить, чтобы со всеми инфлюенсерами связаться и так далее.

Но в первый же день появился первый клон на Steam. А на следующий их было уже пять!

Хммм… Они все называются точно так же. У всех на картинке - стог сена. А основной способ людей найти игру, когда она вирусится в тиктоке, это написать название на Стиме. А там будет 5 игр! o_о

Мы резко ускорили запуск всего. Разработчики сняли новый тизер, где показали кооп. Плюс сделали доп видео с инструментами и конвейером.

Обычно мы ничего не запускаем в выходные, но уже было страшно оттягивать. Если бы другая игра завирусилась, например, в ютубе или тиктоке и пошли бы туда вишлисты - всё, эта игра встала бы на первое место в выдаче, и у нас были бы проблемы.

Нам важно было первыми получать вишлисты, тогда и Стим будет именно нас рекомендовать.

Поэтому мы решили запускать кампанию в ночь с субботы на воскресенье, как только все было готово.

Но оставалась ключевая проблема - как люди поймут, какая игра именно наша. Решили, что попробуем всеми силами подчеркнуть, что именно мы - оригинал.

На ключевом арте добавили надпись ORIGINAL, красную, яркую, заметную. На самой странице написали, что это ТА САМАЯ ИГРА.

И везде, во всех материалах для инфлюенсеров начали помечать, что это оригинал, что есть много клонов и надо про это сказать и показать арт, который и будет у людей появляться в поиске.

Написали основателю Jestr и попросили, чтобы и он про это проговорил. Плюс те, кто выпускал видео без нашего арта, мы просили их сделать новый ролик.

Запустили кампанию и скрестили пальцы.


По итогу видео начали хорошо собирать просмотры. И за 3 дня набралось больше 12млн. Это очень неплохо! Просмотры конвертировались в вишлисты, и сейчас у игры 27к вишлистов.

В первый же день, как пошли вишлисты, мы начали выпадать первыми в поиске. И клоны получили совсем мало траффика.

Хотя конверсия из просмотров в вишлисты у игры невысокая. Я думаю, все-таки многие кто смотрят - сами играть в такое не собираются. Я лично не собирался, хотя смотрел видос и показывал его другим :) Игра виральная, но не для всех подходящая.

К релизу мы успеем сделать еще 1 тикток-кампанию + очень хорошо даст календарь. Думаю, к 100к вишлистов точно придем. А теперь время плейтестить и делать прекрасную игру!

Twisted Party - неделя с релиза игры.

Удивительным образом игра окупилась :) И, вероятно, немного мы на ней даже заработаем.

Хотя это все происходит просто вопреки. У игры больше 50% возвратов, низкая оценка, которая еще и падает, и медиана плейтайма - 39 минут.

Но при этом на твиче по 50к онлайн. В тиктоках 7млн просмотров.

Есть невероятный спрос на такие парти-геймы. Только представьте, что было бы, если бы игра была дольше и лучше!

Хотя зачем представлять, можно просто глянуть на Machine Party, там 1,5млн копий продаж :)

Реально народу хочется в такое играть. Задумайтесь!