Еще один мой фундаментальный mindset shift

Вы меня знаете: я с ложки кормить не люблю, меня хлебом не корми дай человека самого к ответу привести. Так что я вас к своему mindset shift приведу через загадку. Вот загадка! Анастасия из г.Валенсия интересуется…

Вы открыли крутой спортзал. Перед вами два клиента.

Клиент 1 - с лишним весом, неправильно питается, вы смотрите на него и думаете «ему прямо нужно заниматься спортом в моем зале, мы ему поможем, план питания выстроим, упражнения подберем»

Клиент 2 - в отличной форме, уже сам все умеет, нет ощущения, что ему прямо «нужно».

На какого клиента будете ориентироваться?

Мне в первый раз эту загадку загадала консультант по продакт менеджменту. И я тогда сказала - первому, конечно! Ему же это «явно нужно». И какое было мое удивление, что клиент номер 2 - лучше, потому что «он уже тратит деньги на решение этой проблемы». И да, первого клиента в его ситуации может все устраивать, и я ему с моими решениями ему не сдалась…

То есть: если у человека чего-то нет, это не значит, что оно ему нужно. Это надо бы сказать всем людям, которые у незамужних спрашивают «когда замуж», у бездетных «когда дети» и так далее. В их парадигме нет = нужно.

А в другой парадигме предпринимаю что-то, чтобы у меня это было = нужно.

Кажется, что это база. Но кто из нас не был вот в этом месте: «такого курса я еще не видела! Такого еще никто не делал!», где эти фразы служили нам подтверждением того, что это нужно. Это все та же первая парадигма.

Смотрите, что люди уже покупают и что они реально делают - тогда поймёте, что им нужно.

Что думаете? К преподаванию применимо?