Катя Бахарева в деле

F1, как драйвер понять, про свою стадию развития и идентичность (взяла планку)

В эти выходные проходит F1.
В прошлом году делилась наблюдениями и красивыми фотками- coming😀

Я не очень была в теме до этого, но за пару лет здесь и благодаря одноименному фильму с Бредом Питтом, чуть лучше поняла.

От качества и скорости командной работы во время пит-стопа зависит итоговое время гонщика.
Это необходимое, но недостаточное требование, скажем так.

Можно ли топ-менеджера сравнить с гонщиком F1?
Скорее нет.

Но то, что работа с командой это ключевая компетенция- «полетит или нет», факт.

На прошлой неделе вступила в дискуссию у Саши Капустина в канале, ex топа Avito, Ростикс, сейчас Т-Банк.

Саша писал о том, что для многих менеджеров

недостающий дофамин - сделать самому «что-то ручками».

Сам подфиксил - увидел результат.
Плюс здесь есть удовольствие от собственной экспертизы.

А вот построить такую среду, в которой команда делает сама, гораздо сложнее.

Вспоминала вертикалку (вертикальное развитие по Harthill.) Там есть несколько стадий развития лидера:
от Дипломата ⟶ к Экспертау⟶ к Достиженцу ⟶ Индивидуалисту ⟶ Стратегу и дальше к Алхимику (таких я еще не встречала).

Я проходила в 2023 году, была на стадии среднего достиженца. Там есть еще поздний.
Многие менеджеры находятся как раз на этой стадии Достиженца: они умеют добиваться результата, очень много могут сами.

Следующий шаг уже про способность строить систему, которая работает не только за счет тебя.

Мы как раз регулярно ищем таких Стратегов.

В следующему посту опишу, кто такие Достиженцы и Стратеги в вертикалке, в чем отличие.

Даже если не проходили эту оценку, прям занятная, и полезно про себя понять.

#магиямэтчинга

Новый регион и другая я

Как-то я делилась тем, как это жить на две страны.

Рассказывала про мифы.
Пора снова делиться, подвезли новое.

Основное, что понимаешь:
Практика и люди!

Захождение в новую культуру, в бизнес, в саму страну происходит только через через людей и их артефакты.

В моем случае, я еще и меняю регулярно локации. Приезжаю из дома домой:)
Проще когда уже пустил корни, и там само прирастает новое.

Честно скажу, что мне понятнее в прямом взаимодействии, где высокая ориентация на результат и смыслы. При этом директивная тема: «давайте к делу уже с первой секунды», точно не моя.

Восточная культура другая.
«Здравствуйте, как вы?»
Это первая фраза всегда.

И конечно, в бизнесе также.

Помимо всего еще и роль женщины. Отдельная тема.

Летом мы записали разговор с Фарганой Маммадовой в Баку.

Фаргана прошла путь от реализации социальных проектов до HR-директора и члена совета директоров одного из крупнейших банков страны Kapital bank (сейчас Birbank Ecosystem)

Сейчас Фаргана реализует все то, на что ранее не оставалось времени.

У меня есть любимый вопрос, который я задаю себе снова и снова в профессии, и своим гостям.

Как понять, что именно этот человек приведет бизнес к росту?

Отдельно мне интересно было как давать обратную связь топ-менеджерам? когда это не очень принято?

Мы говорили еще и о том, как выходить на новый уровень развития, в первую очередь, свой, выйдя из большой корпорации.

Этот разговор будет любопытен тем, кто сейчас рассматривает для себя варианты работы в другом регионе: на Ближнем Востоке, Центральной Азии или Южном Закавказье.

Много пересечений.

Фаргана удивительно формирует атмосферу спокойствия и одновременно концентрации внимания.

Не знаю, передается ли это через камеру, но именно так у нас случилось в разговоре.

https://youtu.be/0lzMzAiasWA

Сохраняйте себе на выходные, завернувшись в плед, говорят где-то осень😀

p.s Официальный релиз завтра. Но мне хотелось поделиться уже сегодня. Да простит меня команда маркетинга, вы лучшие!

Как по-простому рассказать о продукте, которым ты занимаешься?

Недавно Зоя спросила меня:
«Мама, а какая у тебя профессия?»
«Я ищу людей для компаний. Выбираю тех, кто лучше всего подходит и сможет сделать так, что все полетит», говорю я.
«А профессия какая?», спрашивает дочь😀
«Директор!», говорит Полина.
Помню в школе в Москве на меня после заполнения анкеты про (профессию мамы) со мной учителя стали как-то по-другому общаться.

Другая история из жизни. Точнее рабочий кейс.

Общаюсь с клиентом и с хорошим другом.
Ему в компанию нужен Хед по продажам одного из направлений.
Андрей говорит:
«Кать, расскажи в чем ваш подход.
Что такое exec search?
Мы до этого работали с рекрутерами. Они показывали разных кандидатов.
Пока не нашли своего»

Итак, основное отличие.
1️⃣В методе поиска.
В рекрутменте работают с доступным рынком: людьми, которые ищут работу, открыты предложениям или достаточно легко находятся.
В exec search или прямом поиске, вопрос звучит:
А кто вообще лучший из тех, кого рынок может предложить под эту задачу?

2️⃣И дальше начинается поиск и одна из его частей-оцифровка рынка.
🔵Мы определяем целевые компании.
Смотрим конкретных людей внутри них.
🔵Выходим на тех, кто работу не ищет.
Проверяем не только очевидные профили, но и тех, кто формально может не на сто процентов совпадать с брифом, и может оказаться сильнее очевидного решения.
3️⃣Один из подходов в серче это лонг-лист.
И нет, это не длинный список резюме :)
Это карта рынка.

🔵Она показывает, где находятся нужные люди
🔵кого мы считаем релевантным и почему, до кого уже вышли, кого рекомендуем рассматривать и насколько вообще реалистичен первоначальный профиль.
🔵иногда самое ценное, что дает такой поиск, возможно даже не кандидат.
А понимание: того ли человека вы вообще ищете?

Удалось ли мне донести ценность, что скажете?

Читаю «Одиссею».
Конечно, меня не оставляет фильм Нолана и хотелось погрузиться в первоисточник.

Благодаря комьюнити Эво, где одна из участниц организовала встречи с филологом, исследователем античной истории.

На встречи я пока не попала.

Вот в книгу погрузилась, поделюсь наблюдениями.
Если выбираете в чьем переводе читать, рекомендуют Жуковского. Это я уже узнала после.
Так как там более поэтический и «легко читаемый» язык
У меня в переводе Вересаева. Поэзия присутствует.

Что сложно и любопытно одновременно:

🟡Гомер называет главных героев по-разному, имена их отцов и теряется нить, кто появился или о ком речь.
Но вместе с ии нить легко находится и потом уже знаешь имена и легче следишь.
Например, Менелай , который муж Елены, царь Спарты, он же Атрид, потому что сын Атрея.

🟡По ходу чтения узнаешь факты или красивый вымысел.
Например, из-за чего началась Троянская война.
Понятно, что совокупность фактов. И еще легенда гласит, что Елена стала наваждением и объектом для царей.
И Парис, троянский царевич увозит ее, и она живет в Трое. И когда Менелай вместе с другими воинами оказываются в Троянском коне, Елена начинает говорить с воинами голосами их жен.
То есть проверяет и провоцирует своих же. Или они уже не ее?
Сначала она живет в одной стране и с одним мужчиной, потом возвращается в Грецию к другому.

Еще из наблюдений:
🟡Жертвоприношения.
Герои, почитая Богов, приносят в жертву животных. Много животных.
Этому уделяется особенное внимание.
«Ты мне, я тебе».
Если нет,то не обессудь. (?)
🟡Гостеприимство почти священно
🟡Кто твой отец и откуда твой род имеет огромное значение

И еще чтение таких книг, это возврат в прекрасный мир, заметок на полях, где узнаешь что-то новое и мир перестает быть прежним.

Знакомое ощущение?)

Про Одиссею я еще обязательно напишу, надеюсь попасть на встречу с историком.

Еще узнала, что Чанаккале и Дарданеллы, на юге Турции, место раскопок Трои, музея и троянского коня.

«Роль CEO в крупной глобальной fashion-компании всё больше напоминает игру на выживание, где, почти как в «Игре в кальмара», участники один за другим выбывают из игры.»
Так пишет издание Modaes.
Верим и проверяем:)

Вот что говорит статистика по 50 крупнейшим компаниям мировой fashion-индустрии: 38% из них сменили CEO за последние два года, а 74% провели другие изменения в составе топ-команды на ключевых позициях.

Громкие издания и исследования не всегда врут.
Мы можем основываться на кейсах, которые проходим сами в поисках.
И вот один из таких завершился недавно.
И я правда выделю его, как громкий кейс- выхода CEO, о котором можно говорить шепотом.
Так как мы не можем в силу конфиденциальности рассказывать все детали.

И еще - очень горжусь командой.
Так как клиент сам на нас вышел. Перед этим был в поисках с другим executive search агентством.

Клиент крупный международный fashion бренд.

Что любопытно в поиске, поделились сегодня коллеги.


Отдельно отмечу классику серча:

🔵Показали кандидата в первые 3 недели старта поиска.
🔵Time to fill - 3 месяца
🔵Time to hire -4 месяца

Кандидат ездил в HQ и встречался с самим основателем бренда.
Так как традиции по-прежнему важны.

Для всего остального есть - описанный по шагам кейс: там и компетенции, и то как поменялся профиль CEO в премиальные бренды.

От себя скажу, что нежно люблю подбор в красивые бренды.
Этим занималась на заре карьеры хедхантера и далее.

Кстати, кандидат, который вышел - по-настоящему знает и понимает изнутри работу мировых брендов.
И преемственность здесь по-прежнему актуальна.

Катя Бахарева в деле pinned «Про себя. я CEO exec search агентств, одно сосредоточено на рынке РФ benchmark executive, другое EMEA с фокусом на Middle East и China, be-exec.com. В этом году 10 лет benchmark executive. Помимо exec search, у нас лидерские программы, оценка топ менеджеров…»

Как-то я делилась, что коллекционирую уникальных людей.
Собираю, вдохновляюсь ими, щедро обмениваюсь опытом, эмоциями.
Может странно и как-то самонадеянно звучит. Но факт.

И у меня идеальная профессия для этого.

Говорят: «Найди свое хобби и тебе ни одного дня не придется работать»

Это я сейчас такая умная и прокаченная стала:)

567 часов гештальт терапии (количество часов для значимости, не считала сколько-много), различных сертификаций и оценок от hogan assessment до психодрамы в коучинге, и много-много разных разговоров, заходов с людьми, кейсов в том числе управленческих и пережитого опыта.

На днях мой друг обратился с вопросом, есть ли у меня хорошие знакомые, кто может помочь с профориентацией подростка.

Сегодня обсудила с моей подругой Алиной, она тьютор, может ли она помочь.

С учетом, что у меня две старшие дочки в самом подростковом соку, вопрос более чем актуальный.

Алина говорит:
« Я могу помочь подростку с самоопределением. Так чтобы ей или ему было понятнее, и осознаннее, куда любопытно и хочется копать, во что направлять свое внимание».

По сути та же стратегия карьеры, что мы делаем для опытных управленцев.

Я вот еще хочу предложить Clifton Stregthen дочкам, чтобы познакомиться со своей
супер силой.

Хотя это тоже своего рода ярлыки,
за которые хочется схватиться и выдохнуть в каком-то смысле.
«Вот, мой ребенок силен в этом.»

Лучше так: «Мой ребенок много в чем силен и талантлив, и придет время будет примерять свои таланты в разных областях»

#магиямэтчинга

Про переходы

Помните, в какой-то момент многие стремились «войти в айти».
Сделать переход в технологическую индустрию.

Это стремление по-прежнему сохраняется.
Только сейчас многие компании уже внедрили технологии у себя.
И можно быть причастным уже внутри существующих бизнесов.

Сегодня хочу рассказать про одну из когда-то самых консервативных прикладных функций, речь идет про HR.
И что теперь в эту функцию можно перейти из бизнес ролей.

Ретро HR функции

У роли HR наследие кадрового делопроизводства.
Далее был значительный переход в поддержку бизнеса в работе с людьми.
Возник институт HR-бизнес-партнерства.

Некоторые компании пошли дальше и ввели роль Chief of Staff.
В российском аналоге она может называться операционным директором, хотя это не совсем одно и то же.
В компании могут быть две роли и HR директор, и Head of Staff.

Chief of Staff это, по сути, воплощение стратегии CEO в реализацию, внедрение процессов и обеспечение того, чтобы стратегические решения работали внутри бизнеса.

Карьерный разворот

Из CPO крупной российской платформы➡️в Head of Staff Казахского телеком

К нам пришел CPO, который стоял у истоков одной из крупнейших российских classified-платформ. Он вышел из этого бизнеса. Максим несколько лет жил в Португалии, консультировал и в какой-то момент понял, что классическая роль CPO ему уже не интересна.

Ему хотелось не только отвечать за продуктовую функцию, а реализовывать определенные вещи, внедрять их в процессы, влиять на то, как работает бизнес в целом.

Несколько месяцев назад Максим вышел в крупную казахстанскую телеком-компанию на роль Chief of Staff.

Настраивать процессы, соотносить их со стратегией CEO и помогать воплощать ее в жизнь.

Буквально на днях увидела, как партнер одного из exec search агентств написала в общем комьюнити:

— Кто хотел выйти из бизнеса функции и перейти в HR, дайте знать.
Крупная компания сейчас ищет HR-директора и рассматривает кандидатов именно с бизнес-бэкграундом.

Такая эволюция ролей.

#проКарьеру

Последний император

На этой неделе летела в Баку и на одном дыхании посмотрела фильм Бернардо Бертолуччи «Последний император».

Перед этим где-то год назад смотрела его же фильм «Под покровом небес». Вот его с трудом.

Недавно услышала одно из определений эмпатии - умение чувствовать грусть другого человека. 

Вот Бертолуччи, кажется, невероятно передает боль, грусть и всю гамму сильных и печальных чувств. 

Знаете, что на одну положительную эмоцию, радость - приходится 4 грустные и одна неоднозначная. 

Об этом писал исследователь эмоций Пол Экман. И Вика Бухаркина напомнила в докладе про «Нейролидерство»🙂

Изначально Экман выделял 6 базовых эмоций:
• радость 
• удивление 
• страх 
• гнев 
• отвращение 
• печаль 
Позже в его модели отдельно рассматривается и презрение. 

Основная моя мысль сейчас немного о другом.

В фильме Бертолуччи главный герой это император Пу И, который с двух лет стал последним императором в «запретном» городе. 
Конечно, все то, что переживает Пу И, это невероятно и сильно.

В фильме для меня основная это история его жены. 
Именно в ее истории такая сложность того, что она испытывает за себя, и за него.
Ровно также, как главная героиня Кит в «Под покровом небес».

Помимо эмоциональной стороны, Бертолуччи настолько передает контекст, этнику стран, где происходят события.

После фильма вспомнила песню «На сопках Манчжурии», но это мое воображение и научный подход пошли поехали дальше😄

Фильм - однозначно рекомендасьон.

Катя Бахарева в деле pinned a photo

Субъектность

Обсуждали с клиентом роль Коммерческого директора.

Клиент это CEO и акционер крупного производства в товарах быстрого питания.
Поговорили про основные блоки:
- управление продажами
- дистрибуция
- разные каналы: от региональных продаж до ключевых клиентов

Основные ожидания:
- рост продаж
- маржинальность клиентов
- увеличение доли рынка

Ключевая компетенция управление командой.

Базовый и важный набор для роли такого уровня.
И даже ничего нового - осталось только найти человека🙂

Что меня зацепило?

Говоря про ожидания от Коммерческого, акционер сформулировал главное требование к человеку на этой роли:

— Мне нужна в человеке «субъектность».

🖊Человек берет ответственность, проявляет инициативу, принимает на себя риски и идет вперед. Вступает в диалог со мной, отстаивает свою точку зрения, слышит мою позицию, развивает команду.
У него есть собственная позиция и готовность действовать.🖊

Мне это напомнило понятие «агентности», у Альберта Бандуры.
Теория с предмета «бихевиоральная психологии» в универе.
Помню две фамилии: Бандура и Павлов😀

В теории Бандуры (это я конечно, уже посмотрела сейчас):
Агентность это способность человека не просто реагировать на обстоятельства, а самому становиться источником действия и влиять на происходящее.
Бандура связывает агентность с намерением действовать, способностью предвидеть последствия, саморегуляцией и рефлексией.

Альберт сформулировал более 40 лет назад.

Увлекательная теория. И даже больше.

Мне определенно понравилась «субъектность» как формулировка.

Встречали такое определение для ключевой компетенции?

Прям поставьте +, пожалуйста, если да или 🧡.
Будет ценно знать.

В первый раз 💓

Периодически наблюдаю в каналах, что проводятся розыгрыши. Если что-то цепляет, то про это нужно не только подумать, но и сделать. И хорошо, если для этого есть герой или героиня, с которыми захочется в это пойти. Я умею вдохновляться. Оля Малыбаева, основательница бренда TELO, стала моим объектом вдохновения!

Почему?
TELO – это настоящее произведение искусства в виде ухода за собой.
Бренд работает с художниками, создает коллаборации с современным искусством и превращает обычное полотенце в объект, который хочется рассматривать. Мне очень нравится коллаба бренда с художницей Машей Янковской.

Что ценно для меня: люблю эстетику как мотивацию. Когда красота не декор, а смысл. Тоже да! Поэтому TELO попал в мое поле зрения, и поэтому захотелось сделать этот розыгрыш.

Что можно выиграть:

Коллаборация TELO × Бомбора:
🔵секретный бокс от TELO с полотенцем, где вы найдете маст с посланием, и книгу, которая ему соответствует, от издательства Бомбора.

Что будет от меня в качестве подарка?

То, что я могу делать лучше всего: личная консультация по карьерной стратегии. Я провожу их редко и избирательно, поэтому это не стандартный формат. На встрече разберем вашу карьерную стратегию, следующие шаги в текущей роли или возможности на рынке, обсудим, куда двигаться дальше и как лучше использовать ваш опыт и сильные стороны – можно взять любые из оценок, которые вы когда-либо проходили 🙂

Отдельно посмотрим на стратегический карьерный нетворкинг: какие контакты и связи могут быть важны для вашего следующего шага, как выстраивать позиционирование на рынке и через какие точки входа находить нужные возможности.

Что нужно сделать:
✔️Подписаться на каналы TELO и Катя Бахарева в деле.
✔️Нажать кнопку «Участвую».
И все, вы в розыгрыше.
Итоги – 7 сентября.

А если вы еще не посмотрели наш выпуск с Ольгой, самое время это сделать.
Реклама и по полной)

Удачи! 💌

Давно не воспринимаю конференции как место, куда можно специально придти «понетворкать».

Выбираю тему, спикеров, место (прям пространство).
Всегда с удовольствием хожу на тех, кого знаю и ценю.
И бонусом обязательно будет кто-то новый.
И дальше магия:
Подобное притягивает подобное.


Ниже приведу цитаты из выступлений без контекста, которые мне особенно понравились на ТОКЕ.
Возможно вам тоже срезонирует.


Про результат, искажения и партнерства

🖊Человек оценивает себя по собственному мотиву, а поступки других воспринимает по последствиям.

Как люди по-разному видят достижение целей.

Стратегия есть, а смысла в ней нет.

С возрастом ты понимаешь, что меньше фраз "я не приемлю".

Чего бы не случилось, если бы этого человека не было?

Залог совместной работы признание общего вклада.

Ты есть ты, у тебя есть мечта.

Мы часто недооцениваем, что мы можем сделать сами.

Нужны договоренности на человеческом языке.

Чем вы готовы поступиться?

Либо ты самый умный, либо у тебя самая сильная команда.

Про состояние и влияние на других

Насколько я могу управлять собой, чтобы влиять на других?

Влияние состояния руководителя на команду влияет на выручку больше, чем то, что вы умеете делать.

Эмпатия - возможность почувствовать грусть другого человека.

На четыре отрицательные эмоции есть одна позитивная.

Реальность достраивается через негативные эмоции.

Полезная Практика (ПП): 3 вещи, которые меня порадовали в конце дня.


Про 5 социальных доменов: что мне нужно как воздух:

Статус: какой объем реального влияния я имею в группе, которая мне важна.

Создавать прозрачность неопределенности.

Мое решение: возможность выбирать

Связанность: принадлежность к своим.

Справедливость.


Про действие

Фигак, фигак и в продакшн: сколько всего полегло, когда нам казалось, что нужно еще допилить🖊


🟡Юрий Максимов, «Сайберус», Positive Technologies:
 «Что делать, когда ошибаться слишком дорого: как принимать сложные решения»
🟡Вика Бухаркина, Пространство Эволюции
 «Мозг под давлением: как нейролидерство объясняет, что движет нами, командой и клиентом».
🟡Евгений Купко, «БлинБери», «СушиВесла»
«Не тащить, а управлять: как собрать генплан бизнеса и жизни».

Сегодня встречалась с другом на завтрак.
Андрей коммерческий директор технологичной компании.
Помогал когда-то мне в агентстве, в 2022 году, уменьшал панику в головах, давал позитив и структуру, причем настоящую.
Он это умеет.

Сегодня говорили в целом про бизнес и про дальнейшие планы каждого.
Он поделился, что сейчас учится на fractional, на роль консультанта именно для усиления бизнесов.
Ровно то, о чем мы говорим, когда обсуждаем экспертные советы.

Он учится немного в другом направлении, на стыке бизнеса и психологии.

В завершение разговора спрашивает:

— Пойдешь на конференцию ТОК?

Я говорю:
— Слушай, на конференции имеет смысл ходить модератором или спикером.
Не сильно люблю классический конференционный нетворк.

Конкретно эту конференцию я и сама до этого посматривала.

Во-первых, я в Москве сейчас.

Хорошее пространство, где она будет проходить -ГЭС-2.
База, а приятная.

Во-вторых, там участвует довольно много лайфстайловых брендов, которые добавляют воздуха.

Плюс там будет Вика Бухаркина рассказывать про:
«Мозг под давлением: как нейролидерство объясняет, что движет нами, командой и клиентом».
Вика когда-то была моим проводником в Эволюцию, я записывала с ней подкаст.
Нежно люблю Вику и знаю, как она погружается в то, чем занимается.

Среди участников есть и локальные бренды: керамика, бренд «Чайка».

И еще выступает Полина Бахарева. Не родственница вроде бы😀
Познакомлюсь.
Основательница бренда Paolo. Заодно узнаю про бренд.

Если будете в ГЭС-2 в четверг, пишите в личку.

Лайнап хороший. Увидимся!

Пятница вечер точно не про долгие рассуждения.

Сижу в шуке «рынок и общепит» на Новослободской, ем морскую шаварму и смотрю наш с Олей подкаст. Хорошо!

Как человек с эстетикой и коммерцией, близкими к 100 в ценностях (Хоган), считаю что наш разговор настоящий кладезь.
Но я не беспристрастна😀

Осталось найти время на просмотр или послушать тоже, но лучше посмотреть. Знаю!

Оля, потрясающе чувствуют красоту и раскладывает ее на атомы, и потом продает тоже.

В комментариях, кажется, очень верное определение.

Youtube

Yandex music

VK video

Классных выходных👄

В конце июня по следам встречи в #SheLeads я написала пост: «Что вы устали НЕ делать?» 
По-прежнему актуально.

Основой для него стала встреча с Олей Малыбаевой основательницей бренда ТЕЛО, экс Директора по маркетингу Ferrero; Duracel.
Оля потрясающе вела и модерировала встречу, поделилась форматом «ЧБД: Что Было Дальше». Про него писала тут. 

В июле мы записали с Олей подкаст, и совсем скоро он выйдет.

Мы много тем обсуждали:
от того как выбрать идею для собственного продукта до выхода из корпорации, пересборки себя и масштабирования бизнеса. 

И про «выживут только любовники❤️‍🔥», в контексте создания ценностей, тоже говорили.
Про профориентацию и самоопределение для молодых ребят.
Оля рассказала пример менторства девушки.
Актуальная и для моей семьи, с подростками, тема.

Все по порядку. 

Некоторые мысли Оли, которые мне очень созвучны.
Возможно будут и для вас.

🟡Про эксперимент и быть собой.  

Из текущей точки всегда хочется рассказывать нарратив: «как будто бы все было известно заранее» 
На самом деле нет, это метод эксперимента, который мне очень нравится. 
Моя стратегия - тестировать гипотезы и выбирать. 

🟡Про масштабирование: 

Статистика Stanford: 
8 % стартапов превращается в бизнес и только 1% из них масштабируется.

Но при этом вы получаете бесценный опыт.

Не ставить себе сразу гигантскую цель и ответственность. Брать ее постепенно. 
Если хочешь печь кексы, не нужно сразу открывать ресторан.

🟡Про свои сильные стороны, которые помогают Оле: 
•Стратегия
•Креатив
• Возможность договориться с кем угодно о чем угодно


Продолжение следует.