TGViewer
Метод Кашина | Продажи с умом Метод Кашина | Продажи с умом @kashinmethod · 212 subscribers
Post #36 141
Учить или переучивать: Как справиться с закостенелостью опытных менеджеров?

В современном мире адаптивность и постоянное развитие становится ключевым фактором успеха. Однако, что делать, когда ваши опытные менеджеры, "старички" 👨🏻‍🦳 не хотят менять свои устоявшиеся и не эффективные подходы?

Старые привычки крепки, они укоренились в сознании и в сформировавшихся навыках. Признаться себе в том, что приемы, которые ты применяешь, перестали быть эффективными, очень сложно. Тем более отказаться от них, и начать формировать новые привычки.

Менеджеры, имеющие многолетний опыт, нередко уверены в том, что их методы работают, и не видят необходимости в изменениях 😑

Часто можно услышать фразы: "Я делал это всегда так, и все было хорошо" или "Зачем менять то, что приносит результат?"
А тот ли результат приносят старые привычки?

Когда команда не использует передовые практики и не внедряет новые знания - это может привести к стагнации.

В таких случаях, перед руководителем встаёт непростая дилемма: пытаться переучить опытного менеджера или нанять совсем зеленого 👶🏻 специалиста и научить его с нуля? И не редко второй вариант становиться единственно правильным.

Переучиваем
➕ «Старички» прекрасно разбираются в хитросплетениях корпоративной культуры. Имеют крепкие кросс-функциональные связи. Хорошо понимают свой продукт и услугу. Лояльны компании и руководству.
➖ Сопротивление изменениям может быть достаточно сильным. Переучивание требует, осознанности специалиста, времени и усилий, а результат не всегда гарантирован. Менеджеры могут не принимать новые подходы, что приведёт к конфликтам в команде и снижению продуктивности.

Берем «зеленого» и учим с нуля
➕ Вы получаете свежий взгляд на вещи, и нового сотрудника, который открыт для обучения и внедрения новых знаний. Он не будет обременён устаревшими стереотипами и установками. Там, где старички видят проблемы, новенькие, не зная про них, с успехом их преодолевают.
➖ Новичку потребуется время на освоение специфики бизнеса. Формирование эффективных коммуникаций с коллегами. Он может не иметь опыта, который необходим для решения сложных задач, что может отразиться на общей эффективности команды.

Что выбрать?
Если есть хоть малейшая надежда, на то, что опытный менеджер способен меняться, нужно пробовать. Заручаемся согласием сотрудника на изменения и совместно с ним составляем трек развития (повышения квалификации). Договариваемся о контрольных точках и отслеживать динамику.

Если все идет по плану, значит нам удалось сохранить опыт и нарастить компетенции команды.
Если же сотрудник начинает сбавлять темп на треке, продолжает жить старыми привычками, а блеска в глазах поубавилось, время искать «молодую кровь».
Как бы больно не было расставание, лучше мучительный конец, чем мучения без конца.

Для руководителя важно создать среду, где сотрудники, как опытные, так и новые, будут мотивированы к обучению и развитию 👨‍🎓
Их задача - найти баланс между уважением к опыту и стремлением к инновациям. Это залог эволюции и развития для любого бизнеса.

💬 Поделитесь вашим опытом! Как вы справляетесь с неэффективными старыми привычками и методами в своей команде?

#ПРОкоманду
  • 👍 5
  • ❤ 2
  • 🔥 1
  • 💯 1
More from @kashinmethod
  1. Sep 28, 2026video post
  2. Sep 27, 2026📝 Заметки на полях Бесконечно можно смотреть на 3 вещи. Огонь - воду - и как работает gpt…
  3. Sep 23, 2026Дефицит Продолжаем разбирать принципы 🧠 социальной инженерии в продажах. Сегодня - один и…
  4. Sep 22, 2026Я уже писал, настоящий консалтинг не может обойтись без работы в «полях». 3 дня на прошлой…
  5. Sep 21, 2026Перезагрузка Чтобы добиваться результата, одной усидчивости недостаточно. Каким бы ты не б…
  6. Sep 21, 2026Социальное доказательство В прошлом посте мы разобрали, что социальная инженерия - это раб…
Threads Profile ViewerView any public Threads profile without an account.Open ThreadLook →Writing with AI? Make it sound human.Metric37 rewrites AI drafts so they read naturally. Free AI detector, 1,500 words free.Try Metric37 →