Вот такую фразу я периодически слышу от менеджеров по продажам, когда провожу диагностики. И я не отрицаю, действительно от региона к региону есть нюансы, которые стоит учитывать в применяемых технологиях продаж на местах.
НО это скорее легкий тюнинг, чем что-то кардинально отличающиеся от базовых общепринятых стандартов.
Человеческая природа не меняется от того, клиент из Москвы или из Хабаровска. Те же потребности в комфорте, желании сделать выгодную покупку, ну или еще раз всем продемонстрировать свой статус.
А сделал я этот вывод, на базе географии проектов, в которых мне довелось поработать.
Анапа
Астрахань
Владивосток
Владикавказ
Екатеринбург
Ижевск
Москва
Нефтеюганск
Нижневартовск
Нягань
Пермь
Санкт-Петербург
Саратов
Ташкент (Узбекистан)
Тюмень
Ульяновск
Хабаровск
Ханты-Мансийск
Чита
Шымкент (Казахстан)
Южно-Сахалинск
А это на минуточку, десятки команд продаж и тонны стандартов, регламентов, чек-листов, скриптов и т.д., которые я пропустил через себя.
Я к чему все это. Специфика она конечно влияет, но не так чтобы основные законы продаж при этом не работали. Учите «матчасть», и будет вам