⚡️Как составить маркетинговую стратегию за которую не стыдно?

Знакомое чувство, когда тебе нужно выдать мощное исследование/презентацию/документ, а в голове белый шум. С чего начать? Что делать?

Базовый набор джентльмена: разберем структуру:

➖Пункт 0. Executive summary - то что прочитает фаундер и C-1;

➖Пункт 1. Предпосылки
Чаще всего результаты прошло года, что получилось, что забираете на следующий год. Разбор того, что не вышло и планы/факты.

➖Пункт 2. Анализ рынка и конкурентов (опционально)
На мой взгляд более имиджевая штука для тендерных защит или внешних стратегий, внутри обычно полагаются на собственные цифры и не сильно доверяют опенсурс данным;

➖Пункт 3. Стратегическая часть
Обозначаем главные зоны атаки, куда метим в следующем году, верхнеуровнево раскидываем бюджет на годовой таймлайн и обозначаем необходимые ресурсы;

➖Пункт 4. Тактика по инструментам
Конкретные меры, чтобы занять свободное пространство. От расчета TOM/TAM/SOM до ключевых запросов и прочих настроек.

(Если вдруг вы пишите нечто глобальное, где-то здесь уже стоит задуматься о связке с креативной рамкой и на что вы все это дело приземляете.)

➖Пункт 5. Арифметика
Медиаплан, расчет выручки с учетом сезонности, фрода, инкремента и прочих пошлостей, что от вас требуют внутри. Желательно помесячно. Желательно по каждому инструменту отдельно.

(Если вдруг вы живете не годовым фиксированным бюджетом или делаете тендерную стратегию в агентстве, то есть смысл здесь показать опции: min/max или реалистичный/пессимистичный/под цель)

➖Пункт 6. Приложение со всеми аппендиксами.
Доп. таблички с расчетами, матрицы оценки каналов, оценки емкости рынка, BHT трекеры и исследования ЦА, учет медиаинфляции, слайды с бета тестами и новинками и проч проч, что не вместилось, но может опционально понадобиться в важный момент.

🔥На выходе обычно получается презентация на 50-80 слайдов довольно сжатой информации, которая подается спичом на ~1 час хроно с Q&A.

Карманный Справочник