Алексей Кан | Путь предпринимательства

Нет ничего стабильнее, чем изменения. И это прекрасно

На выходных соберу мысли в кучу и расскажу о своих 🙂

Наступает интересная глава жизни
Полная изменений и новых решений

У тебя интересный тг канал )
Чувствуется в тебе мощь 💪😇 и открытость одновременно

Как инь и янь . Только не все могут это видеть сразу )

Москва, кто хочется поиграть завтра в бункер, с 13:00 до 16:00
Напишите в личку

Я бы лучше не сформулировал

«Патриотизм» с трясущейся бородой. Созидание вместо разрушения

Посмотрел видео, где один российский предприниматель матом глушит другого прямо во время сессии «Бизнес в 2026 году» на государственном форуме. Появились мысли. Решил поделиться.

Прикрываясь громкими словами о любви к Родине, некоторые активные «патриоты» без разбора начинают обесценивать, клеймить и травить граждан своей же страны. Своих соседей. Других предпринимателей.

Гневно потрясая бородой, они провозглашают себя верховными судьями и спасителями страны. Обещают всех посадить. Отправить «пушки собирать».

Считаю, что такие люди как раз и являются разрушителями нашего общества. Они развязывают жестокую войну внутри самой страны. Рвут социальную ткань. Превращают соседей во врагов. Используют патриотизм не как инструмент объединения, а как дубину для самоутверждения.

«Подписывайтесь на меня». За этой фразой скрываются реальные мотивы. Тот, кто сеет паранойю, ненависть и вражду внутри своего же народа, служит не стране, а собственному эго. Богам страха и хаоса.

В обществе, где каждый ищет в другом предателя и врага, сложно строить светлое, доброе будущее. Нельзя сделать страну сильнее, методично вытравливая из людей эмпатию, солидарность и базовое уважение друг к другу.

Жить ради страны значит строить общество, в котором хочется именно жить, а не выживать, отбиваясь от нападок тех, кто решил приватизировать право на патриотизм.

Настоящий патриотизм — это не только готовность умереть ради своей страны. Это ещё и желание жить ради неё.

Что для меня значит жить ради своей страны? Это растить детей. Строить дома. Открывать бизнес. Платить налоги. Сажать деревья. Передавать свой опыт тем, кому он ценен. Создавать что-то руками, головой, сердцем.

Жить ради страны это ещё и уметь быть благодарным. Сказать искреннее спасибо врачу скорой помощи. Поставить высокую оценку водителю в такси. Помочь перейти дорогу бабушке. Улыбнуться стоящему под дождем сотруднику ДПС. Протянуть бутылочку воды мальчишке-курьеру в жаркий летний день. Оставить чаевые официанту в маленьком кафе у дома.

Это тихая, ежедневная работа без флагов, барабанов и тряски кулаками.

Умереть может каждый. Жить гораздо сложнее.

Считаю, что патриотизм — это не просто любовь к конкретной берёзке или границам на меняющейся из века в век карте. Это любовь к людям, которые живут рядом с тобой. К соседу. К пожилому человеку в очереди. К играющему во дворе ребёнку.

Здесь я вижу один из парадоксов нашего времени. Те, кто громче всех кричит о своей любви к Родине, почему-то направляют энергию не на созидание, а на осуждение своих же. На деление людей на правильных и неправильных. На войну внутри страны.

Любая страна существует, пока есть конкретные люди, которые считают её своей. Когда ты воюешь с людьми своей же страны, прикрываясь словом «патриотизм», ты воюешь со своей страной. Просто изнутри.

Настоящие патриоты редко кричат об этом матом под объективами камер. Они просто делают своё дело. Каждый день. С благодарностью и старанием. Это для меня и есть любовь к Родине.

Найти баланс невозможно, так же как и точку G)

Он вроде и существует, и вроде бы нет
Но я думаю, что его нет

Баланс это нечто статичное и постоянное
А в жизни такого быть не может, потому что изменения есть всегда

Его нет для тех людей, которые выбрали расти активно, масштабироваться, для тех, кто пошёл в предпринимательство

Здесь уместнее слово “балансировать”

Когда канатоходец идёт с шестом и удерживается, в этот момент ему приходится напрягать все свои мышцы, чтобы это выдерживать
А это требует дисциплины, контроля, фокусировки, тренировки, умения сфокусировать своё внимание на главном и отсечь из головы весь мусор

Так и в жизни, мне кажется, мы можем балансировать в моменте, но для этого нам нужны: дисциплина, контроль, система, тренировка, умения сфокусировать своё внимание на главном и отсечь из головы весь мусор

И стратегия на ближайшие 90 дней, понятный план, которые можно собрать за 2,5 часа

Через 12 дней после стратегической сессии Артём @artem_rutkovski записал мне отзыв на 10 минут
(залил на ютую - https://youtu.be/X-O5Bjtq5KA)

Я слушал и думал: ну охренеть
Человек не просто сказал “мне понравилось”. Он начал пользоваться тем, что мы собрали на сессии

Фильтр клиентов пошёл в работу. Теперь команда смотрит на входящие заявки не как на “о, деньги пришли”.
А через понятные критерии. Наша ниша или нет. Наш тип клиента или нет. Стоит ли вкладывать силы в продажу или лучше сразу спокойно отказать. Артём сказал, что на удивление никто не послал их к чёртовой матери

План на 6 месяцев тоже не остался картинкой. Появились задачи, сроки, понятная точка Б и регулярные встречи с командой. Раньше многое решалось в чатах. По сути ребята просто тушили текущие проекты.
Сейчас появились планёрки и отдельные стратегические встречи, где они смотрят не только на текущий пожар, но и на развитие компании

База из 60 тёплых контактов тоже пошла в работу. Первые звонки и встречи уже назначены.

Плюс Артём начал иначе смотреть на управление.

Не “я всем всё объясню, проконтролирую и дотащу”

А вот результат, вот дата, вот формат отчёта, а способ достижения уже зона ответственности человека
Для владельца, который привык быть Бэтменом, это отдельная перестройка головы


Вот что мне нравится в этом кейсе
За 12 дней компания не стала корпорацией. Артём не превратился в другого человека. Деньги не упали с неба
Но то, что мы собрали на стратегической сессии, начало жить
Появились фильтры, фокус, план, работа с базой, командные встречи и первые действия

Артём сказал фразу, которую я себе отдельно сохранил:

Надо было просто год назад ещё к Кану прийти

Ну, год назад уже не вернёшь
Но можно не потерять следующий


Узнал себя? Устал быть Бэтменом в своём бизнесе?

Напиши мне “Стратегия” "KanAleksey
Создадим тебе рабочую стратегию

Команда у Артёма была
Но по факту вся компания держалась на нём

Как он сам сказал точнее всего:

Вся команда это Бэтмен в моём лице и подтанцовка

Артёму из Беларуси. У него студия веб разработки. Среди клиентов уже были Единая Россия, Соцфонд России, Минкульт России. То есть ребята не вчера первый лендинг собрали
Есть опыт, клиенты, команда, сильные проекты и примерно 200к чистой прибыли в месяц

Амбиция понятная. Хочется 500к и дальше выше. Но внутри была каша и FOMO
Куча возможностей. Куча веток развития. Куча идей, куда можно залететь, проявиться, продать, вырасти. И за год почти ничего не дожато до конца. Много “о, вот это точно надо попробовать”

Плюс почти всё было завязано на Артёме. Если он не проконтролирует, всё поедет
Если он не решит, никто не решит. Если он не придумает, команда будет просто тушить текущие задачи

Вроде бизнес уже вырос из формата “я один всё делаю руками”
Но по ощущениям владелец всё ещё тащит компанию на своей нервной системе

В такой конструкции сложно подняться на новую ступень
Можно мечтать про 500к, миллион и новый уровень. Но если бизнес держится на одном человеке, он растёт только до размера его головы, времени и нервов

С этим мы и сели на стратегическую сессию. Мы не просто поговорили про цели:

• Мы прямо на сессии начали собирать рабочую конструкцию

• Разобрали клиентов и сделали фильтр

• С какими нишами студия работает. Какой чек для них нормальный. Какие заявки больше не берут. Где нужно сразу сказать: ребят, мы друг другу не подходим

• Выгрузили все направления развития. То, что жило в голове, разговорах и списках “потом когда нибудь”, вытащили на стол

• Посмотрели на математику и выбрали одно направление, которое реально может приблизить студию к 500к чистыми. Одно!

• Собрали план на 6 месяцев. Помесячно. С задачами, сроками и понятной точкой, куда они должны прийти

• Нашли базу примерно из 60 тёплых контактов. Деньги лежали рядом. Но до этой базы просто не доходили руки, потому что всё время уходило на текущие пожары

• Успели затронуть тему: команда и управление. Где Артём продолжает держать всё на себе. Где можно передавать ответственность. Как объяснять людям, зачем им рост компании. Как связать задачи бизнеса с их личными целями, деньгами и развитием

Была рабочая сессия, где мы достали из головы хаос и начали собирать из него систему

В субботу нашел для себя топ-1 инструмент для роста и увеличения своего "НАДО"

Делюсь от души

Заведите детей
И чаще с ними разговаривайте

В субботу утром собирался на мероприятие. С утра была «Аномалия» в Москве

Подхожу к дочке и говорю:

- Дочунь, я пошёл. Меня сегодня нет будет весь день

Она (ей почти 5 лет):

- Папа, пожалуйста, не уходи

Я говорю:

- Дочунь, прости, сегодня прям надо. Обещаю, завтра будем с тобой тусить весь день. У меня завтра выходной

Она убегает в свою комнату, приносит игрушку, даёт мне и говорит:

- Пап, возьми её с собой. Я знаю, что тебе иногда по работе бывает скучно. Поиграешь с игрушкой. А ещё она тебе сегодня принесёт удачу, потому что я верю, что ты у меня самый крутой

Блин
И вот ты стоишь такой весь взрослый, деловой, на мероприятие собираешься, стратегии, бизнес, рост, деньги, ответственность
А тебе дочка такие слова говорит и просто дает игрушку на удачу
И все внутри сразу встаёт на места
Мотивация расти увеличилась кратно

ГАЗ 🔥

А еще мне клиент записал отзыв на 10 минут 🤪

Вот думаю, как теперь порезать, чтобы в современном мире, с нашим роликовым мышление, его посмотрели люди )

Я машина 🚗
За последних 2 дня я таких помощников мощных себе сделал, с помощью ИИ
Это отвал бошки 🙃

Когда снимают кино, материала всегда снимают сильно больше, чем потом попадает в фильм

И наверняка есть сцены, от которых все в команде тащатся

Режиссёр любит одну сцену
Оператор любит какой-то кадр
Актёр думает: “Вот тут я вообще гений”
Монтажёр тоже сидит со своими любимыми кусками

А потом они собирают фильм и понимают:

половину надо выкинуть нахер

Потому что фильму это ничего не даёт

И начинают жестко резать
Вот прям больно, жалко, обидно, но режут

И мне кажется, в жизни и бизнесе та же фигня
Мы часто пытаемся оставить всё

Все идеи, все проекты, все обещания, всех людей, все задачи
“Ну жалко же"
И FOMO еще сидит на плечах, свесив ноги

А потом внутри ощущение, будто у тебя не бизнес, а сериал на 18 сезонов, где сценаристы уже сами забыли, к чему всё шло
Рост начинается с отказа от всего лишнего

Сел и вырезал, больно, но отрезал

Хорошая картина (стратегия, цель, жизнь) начинается с вопроса:

что пора выкинуть из монтажа?

Сам с собой ты тоже команда

И в своём деле это довольно быстро становится видно

Внутри тебя есть владелец, который хочет роста, денег и масштаба

Есть исполнитель, который смотрит на список задач и думает: “Вы там охуели?”

Есть маркетолог, которому надо проявляться, писать, снимать, заявлять о себе

Есть продажник, которому надо идти к людям, предлагать, называть цену и выдерживать молчание после сообщения, отказы

Есть критик, который комментирует каждое движение: плохо написал, странно сказал, рано выложил, поздно выложил, выглядишь как идиот

Есть мечтатель, который уже построил империю в голове

Есть саботажник, который предлагает начать завтра

И есть уставший ребёнок, который вообще-то уже знатно задолбался и хочет, чтобы от него все отстали

И вот весь этот внутренний состав приходит строить бизнес

Один хочет роста
Второй боится продавать
Третий требует идеальный контент
Четвёртый уже устал
Пятый наобещал клиентам больше, чем сам может вывезти
Шестой молча залипает в телефон

А потом человек удивляется, почему в делах и результатах хаос

Почему фокус скачет
Почему задачи мутные
Почему планы есть, а действий нет
Почему всё время хочется начать заново

Я всё больше вижу, что внешний бизнес часто повторяет внутреннюю систему человека
Если внутри нет ясности, снаружи появляются мутные задачи
Если внутри нет договорённостей, снаружи люди тоже начинают забивать на договорённости
Если внутри один хочет роста, а другой уже на последнем проценте батарейки, бизнес начинает жить рывками

То огонь, то пустота


Иногда сначала надо честно понять, кто сейчас внутри тебя рулит
Владелец, который видит картину?
Уставший исполнитель, который просто хочет выжить?
Критик, который боится облажаться?
Мечтатель, который улетел на три года вперёд?
Или саботажник, которому очень удобно всё отложить?

Пока внутри бардак, снаружи будет сложно построить порядок


С этим надо работать, если ты хочешь нормальный бизнес, а не вечные качели “загорелся, заебался, начал заново”

🔥 - актуально, раскрой тему
❤️ - спасибо, закрываем мысль

Наблюдаю эту историю уже больше года 🍿

Мой знакомый решил развивать своё дело. В начале было много огня. Глаза горят, «сейчас всё полетит», миссия, планы, команда, движуха

Он ходил по мастермайндам, обучениям, собирал советы, ходил к опытным предпринимателям на встречи, допилила модель. В какой-то момент ему уже столько всего сказали, включая меня, что уже просто невозможно не взлететь

Проходит 3 месяца. Команда развалилась, проект не полетел, всё пошло не так

Ладно, окей, бывает

Человек собирается ещё раз. Находит новых людей, снова запускает движуху. Проходит время, снова всё рассыпается, команда опять разваливается, результата нет

Наступает третий заход

Новая команда, обновлённый план, очередная попытка всё собрать. И снова люди не держатся, задачи не едут, команда уходит, проект рассыпается


И вот мы встречаемся с ним вживую, где он меня спрашивает:

Слушай, у меня опять такая ситуация. Что делать?

Я смотрю на это всё и говорю

Слушай, может, пора посмотреть на себя?

Что ты вообще хочешь?
Как ты выбираешь людей и зачем?
Почему все живет не больше 3 месяцев?
Как выдерживаешь договорённости, и в первую очередь с собой?

Понятно, что такая мысль не радует, но приятнее снова найти новую схему, новую команду, новый совет, новый мастермайнд и сказать себе: «в этот раз точно полетит». Но если третий раз разваливается примерно одно и то же, то это уже твоя стратегия поведения и выборов

Иногда самый неприятный элемент системы - это ты сам
Это не в смысле, что ты балбес

А просто пора поработать с собой и поменяться самому

Когда я был директором по продажам — ко мне часто подходили ребята и спрашивали:

Лёх, ну как вырасти? Как зарабатывать больше?

Я садился и рисовал им схему

Смотри!
Пока ты продавец — у тебя есть потолок. Потому что рынок так устроен
Можешь прыгать между компаниями, выбивать надбавки — но вилка 100-200к будет всегда
Система выровняет

Хочешь больше — становись старшим продавцом. Но тут важно понять, что дело не в должности
Дело в том что ты теперь отвечаешь не только за себя. За людей рядом. За их результат. За то что с ними происходит

Ответственности больше — денег больше. Это не совпадение

Хочешь еще больше? Вырасти до директора, но...

Директором — снова то же самое. Теперь на тебе всё. Чистый пол, реклама, отзывы, каждый человек в магазине (и клиенты, и все сотрудники). Еще больше ответственности. Но и доход другой

И я помню этот взгляд ребят 😀
Кто то с грустными глазами шел домой, а кто то загорался от самой идеи


Доход рос не потому они становились умнее в короткий срок, нет!
А потому что каждый раз они соглашался взять на себя больше ответственности - раз
Два - они в силах были ее выдержать

Это работает везде. В бизнесе. В экспертности. Везде
Не готов отвечать за 100 клиентов — будешь работать со своими двумя
Не готов управлять большими деньгами — они к тебе не придут
Не готов взять себя риски - живи с тем, что есть

Вопрос который я задаю себе и клиентам: за что ты готов отвечать?
И сможешь ли ты это вывезти?

Ты знаешь что делать. Почему всё равно не делаешь?

Недавно один предприниматель описал свою боль так:
Каждый день — новые движения, новые проекты, новые партнёрства. Я знаю что делать. Знаю куда идти. Но постоянно проёбываю время и силы на всё кроме главного. Расфокус. Пожирающий

...Узнаёшь?

Это не слабая воля и никакая не лень. Это отсутствие одного чёткого трека, спокойствия внутри — и кого-то кто каждый день спрашивает: а мы сегодня приблизились к цели или нет?

Жить в голове одному — тяжело. Я это вижу каждый день в работе с предпринимателями

Не все готовы сразу прийти на 2,5 часа сессии. Поэтому я сделал кое-что попроще

Дорожная карта на 90 дней — рабочая тетрадь которая помогает за одну честную сессию с собой выйти из хаоса в структуру
Где ты сейчас. Что тормозит. Куда идёшь. Конкретный план

7 блоков. 30-40 минут

Забрать — по кнопке ниже 👇

Вот такую картинку с GPT сегодня сгенерировал

А мысль простоя
Выбрал двигаться к своему успеху?
Будь готов ко всему что встречается по пути к этому самому успеху

Ух, сегодня весь день потею над тетрадью — и, кажется, сделал очень годную штуку

Это «Дорожная карта на 90 дней»:
для тех, кому нужен конкретный план/стратегия в жизни и бизнесе, а не “подумать о целях”

Внутри:
— собираем хаос в голове в одну понятную цель и структуру
— выкидываем лишнее нахрен
— ставим ключевые приоритета
— раскладываем на план по неделям (что делать, чтобы это реально случилось)

Это не заменит мою стратсессию на 2,5 часа, но порядок в голове наведёт точно

Хочу понять, надо ли вам это
Дайте 20 🔥 и тогда тетрадь выйдет в свет

Летал в аэротрубе

Ветер 200 км/ч
Тело висит в воздухе — и первая реакция…
Схватиться. Напрячься. Удержаться

Не работает! Только хуже

Инструктор говорит: расслабь кисти. Расслабь плечи. Дай телу лететь

И в момент когда отпускаешь, накрывает чувство свободы
Полное. Именно там, в среде где всё непонятно и ничего не контролируешь

Я прыгал с парашютом. Четыре тысячи метров свободного падения учат тому же — напряжение не спасает. Оно забирает энергию и вредит полёту

Парадокс в том, что тот кто умеет расслабляться в турбулентности — выдерживает больше. Летит дальше
Растёт быстрее. Не потому что ему легче, а потому что не тратит себя на борьбу с потоком и напряжением

В работе с предпринимателями я вижу это постоянно. Самые крутые результаты случаются не когда человек сильнее давит — а когда учится управлять собой в неопределённости
Расслабляться в скорости
И параллельно расти
Труба это хорошо показывает

Рекомендую🔥