(залил на ютую - https://youtu.be/X-O5Bjtq5KA)
Я слушал и думал: ну охренеть
Человек не просто сказал “мне понравилось”. Он начал пользоваться тем, что мы собрали на сессии
Фильтр клиентов пошёл в работу. Теперь команда смотрит на входящие заявки не как на “о, деньги пришли”.
А через понятные критерии. Наша ниша или нет. Наш тип клиента или нет. Стоит ли вкладывать силы в продажу или лучше сразу спокойно отказать. Артём сказал, что на удивление никто не послал их к чёртовой матери
План на 6 месяцев тоже не остался картинкой. Появились задачи, сроки, понятная точка Б и регулярные встречи с командой. Раньше многое решалось в чатах. По сути ребята просто тушили текущие проекты.
Сейчас появились планёрки и отдельные стратегические встречи, где они смотрят не только на текущий пожар, но и на развитие компании
База из 60 тёплых контактов тоже пошла в работу. Первые звонки и встречи уже назначены.
Плюс Артём начал иначе смотреть на управление.
Не “я всем всё объясню, проконтролирую и дотащу”
А вот результат, вот дата, вот формат отчёта, а способ достижения уже зона ответственности человека
Для владельца, который привык быть Бэтменом, это отдельная перестройка головы
Вот что мне нравится в этом кейсе
За 12 дней компания не стала корпорацией. Артём не превратился в другого человека. Деньги не упали с неба
Но то, что мы собрали на стратегической сессии, начало жить
Появились фильтры, фокус, план, работа с базой, командные встречи и первые действия
Артём сказал фразу, которую я себе отдельно сохранил:
Надо было просто год назад ещё к Кану прийти
Ну, год назад уже не вернёшь
Но можно не потерять следующий
Узнал себя? Устал быть Бэтменом в своём бизнесе?
Напиши мне “Стратегия” "KanAleksey
Создадим тебе рабочую стратегию