Гениальное замечено в LinkedIn Андрея Юрманова (https://www.linkedin.com/in/ayurmanovcareer)

Я во многих компаниях замечал подобную историю, особенно в B2B продажах.

⭐️Нужно сделать план продаж?
Наймите аккаунт-менеджеров, возьмите SDR, сделайте так, чтобы партнерам стало интересно продавать ваши решения.

⭐️Не перевариваете возросший объем лидов и не получается конвертировать сделки из пайпа, потому что не хватает пресейлз?
Наймите пресейлз-инженеров так, чтобы нормально распределить нагрузку и люди все начали успевать обрабатывать, нормально готовиться ко встречам и качественно общаться с заказчиками.

⭐️Взяли директора по продажам для того, чтобы он построил вам процессы, отдел, нанял людей и у вас заработала машина продаж?
Не заставляйте его тратить 80% его времени на продажи (как? см.пункт #1), у него эта задача должна занимать 20% времени.
У вас должна быть команда продаж, а не одна звезда, которая все на себе все будет вытягивать, и чью эффективность (лошади) вы потом будете оценивать и по управленческим KPI и по аккаунт-менеджерским.

У меня всё😉