Зашел в китайский ALDI и увидел на полке… «北京二锅头酒» (Běijīng èrguōtóu jiǔ) - пекинскую эрготоу.
53 градуса. Белая бутылка. Максимально китайский дизайн. И рядом еще байцзю из Шаньси тоже под их собственным брендом.

Для тех, кто не в теме: эрготоу 二锅头 - это не просто водка, а легенда пекинских работяг, студентов и дедов у подъезда. Напиток с репутацией «дешево, жестко и эффективно». Что-то между «Столичной», самогоном и жидкостью для снятия лака 😄

Но тут интересно другое.
ALDI - немецкий дискаунтер, символ европейского ритейла и эффективности. И вот он в Китае продает не «европейский lifestyle», а ультра локальный продукт для китайцев.

И это очень показательный кейс того, как западные компании в Китае проходят путь от: «мы пришли учить рынок» к «ладно, давайте сначала выживем».

适者生存 (shì zhě shēng cún) - «выживает приспособившийся». Китайцы эту логику понимают очень хорошо.

Многие иностранные бренды заходят в Китай с ощущением, что их глобальный успех автоматически сработает и здесь. Но Китай ломает такие иллюзии быстро.

Tesco пытались играть по своим правилам - в итоге ушли. Carrefour когда-то доминировал, а потом начал терять рынок китайским игрокам. Потому что Китай - это не «еще один рынок». Это отдельная потребительская цивилизация.

И ALDI, похоже, это понял.

Они не пытаются делать «немецкий магазин в Китае». Они делают китайский магазин с немецкой операционной системой внутри.

В китайском ALDI:
- много локальных продуктов;
- готовая еда под местные вкусы;
- адаптированные упаковки и размеры;
- цены и акции под китайскую психологию потребления;
- интеграция с delivery и mini programs;
- огромное внимание к fresh food.

При этом они сохраняют свою немецкую ДНК:
- мало SKU;
- жесткий контроль цепочек поставок;
- private label;
- эффективность;
- низкие цены.

Получается интересный гибрид.

Вообще ALDI в Китае - это хороший пример того, что локализация не означает потерю идентичности. Наоборот. Иногда чтобы сохранить себя, нужно очень сильно измениться.

Мимикрируй или умри 😄

➡️ Жданов Китай