Китай сегодня выходит с майских праздников. Самое время написать своим партнёрам, коллегам и командам в Китае.
Я провёл эти праздники в Санье, Хайнань. Меня часто спрашивают, зачем я туда возвращаюсь снова и снова.
Просто: тропики, безопасно, удобно с ребёнком, и я говорю на языке.

Но мои отношения с Саньей это не только про отдых. Это ещё и одна из самых интересных бизнес-историй в моей жизни в Китае.
Примерно в 2018 году, после того как мы представили ExpoPromoter в Chinaccelerator (сейчас Orbit Startups), нам позвонили из Sanya Accelerator. Хотели обсудить локализацию проекта на Хайнане. Уже тогда регион активно строил международные бизнес-связи и привлекал иностранные стартапы.

Местное правительство хотело инвестировать в нас и позиционировать Хайнань как хаб для международных проектов.
Переговоры шли долго. Но одно произошло быстро: Sanya Accelerator предоставил нам большой бесплатный офис для команды и две квартиры за символическую аренду на год. Мы тогда шутили, что можно запускать собственный внутренний Airbnb.

Потом начались настоящие переговоры с правительством. И вот тут я получил один из самых важных уроков о бизнесе в Китае.
Многие думают, что если ты приезжаешь с интересным международным проектом, местное правительство просто завалит тебя деньгами. Это не так.

Сначала тебе дают инфраструктуру и шанс себя показать. В нашем случае: офис, льготное жильё, доступ к экосистеме. Дальше ты должен показать результат. Реализовать бизнес-план, который презентовал. Выполнять KPI. Платить налоги. Создавать реальную активность.

Только после этого открываются следующие двери.

Это как игра, где ты открываешь уровни один за другим. Pitch deck важен только на первой встрече. Дальше все смотрят исключительно на execution и результаты.
Мне кажется, это самое важное, что стоит помнить каждому, кто выходит со своим проектом на китайский рынок.

Я не могу раскрывать детали самой сделки, но в итоге наш совет директоров решил не брать государственные инвестиции. Причина простая: государственный капитал в Китае идёт с очень жёсткими обязательствами по результатам. Если не выполняешь, последствия для бизнеса серьёзные.

Но мы остались. Сохранили офис в Санье, потому что экономика была слишком хорошей. Нанимать людей там в несколько раз дешевле, чем в Шанхае. Одна оговорка: всех, кто говорит по-английски, моментально забирает гостиничная индустрия, ты конкурируешь за персонал с пятизвёздочными курортами. Но если ты говоришь на китайском, можно найти отличных сотрудников, которых международные компании просто не видят.

Если думаете выходить со своим проектом в Китай: вам дадут сцену. Но выступать придётся самим. За репетиции тут никто не платит.
Хайнань дал нам команду, урок и место, куда я продолжаю возвращаться.