ИзиB2B

🤪 Совет дня: поиск работы это b2b сделка

По ощущениям уже 50й день января. Кто-то начинает новую жизнь, а кто-то даже новую работу.

Мой подход простой: воспринимай поиск работы как заключение сделки в b2b.

Только не ставь плашку «Open to work» в Линкедине публично. Ты сразу в слабой позицию со всеми этими постами «уже Х месяцев не могу найти работу 😭». Харэ.

Действуй как сейлз, работай с воронкой.

1. Подготовь wanted-list
Составь тот самый список компаний, где ты хочешь работать, чтобы не оказаться в ситуации «лишь бы куда».

2. Сходи за лидами в профильные сообщества
Тебе нужно попасть в привычную среду обитания ЛПРов: чаты, комьюнити. Посмотри по хештегам, кто представился в чате, какая должность, какая компания и т.д.

3. Проанализируй контекст
Посмотри, кто активен в чате, из каких компаний.
Проверь, есть ли у них открытые вакансии, какой в целом ton of voice, какие задачи решают.
Собирай инфу для персонального сообщения.

4. Напиши в личку
У тебя уже есть инфоповод («мы в одном сообществе») и контекст.

Так ты легко проходишь фильтр «свой/чужой».

5. ЛПР сам спускает тебя эйчарам
Ты показываешь ЛПРу, что ты вроде норм, пересылает сам твое резюме.
Конверсия в интервью при таком подходе выше.

Окей, резюме у тебя попросили, но ты его точно причесал?
На неделе у девочек из Тимлидессы @teamleadessa вышел пост о том, как причесать резюме, чтобы звали на интверью: https://t.me/teamleadessa/597

Рекомендую прочитать, утащить к себе и в целом подписаться.

🤪 Совет дня: как включиться то?

За*бало читать с утра в каждом втором посте «давайте честно».

Просто признайся, что сложно включиться в работу.

Что можно сделать сегодня:
1. Открой воронку и разберись, что там у тебя вообще ещё не стухло.
2. Обнови статусы и планы по январю.
3. Вернись к теплым лидам ноября/декабря, которые отшили тебя в стиле «давайте после праздников».

также будет полезно в команде провести сценки по отработке возражений, которые чаще всего встречаете в январе.

Удачи тебе в 2026, желаю, чтобы твои таргеты выполнялись из месяца в месяц, а в кармане всегда была котлета деняк.

@izib2b

🐰 Совет дня: изучи статью про B2B продажи, прогнозы и итоги 2025

В декабре, как это принято, все подводят итоги, предсказывают тренды, проводят ретроспективу.

И вот команда из B2B PORT подготовили очень классную статью, сравнили прогнозы на 2025 с реальными результатами и прогнозами на 2026. У меня даже возникло ощущение, что я читаю бизнес-роман, настолько откликнулась публикация.

Если ты связан с b2b коммерцией, рекомендую обязательно изучить материал.
Про копайлоты, ИИ агентов, социальный капитал и что делать российским командам.

Исследование тут.

@izib2b

🤗 Совет профи: ABM-подход в маркетинге

Хочется, чтобы продажи и маркетинг понимали ценность друг друга в B2B.
Это особенно актуально, если вы из enterprise, но применимо и в других сегментах.

1. Продажи как драйвер маркетинга
Аккаунты знают, чем живут их клиенты и кто реально может принести деньги. Круто, когда они ещё знают, в каких каналах находятся (или будут находиться) клиенты — и сообщают это маркетингу.
А маркетинг в свою очередь знает, как усилить позиции или зайти в эти каналы и выжать из них максимум — иногда даже сэкономив.

2. Маркетинг идёт за инсайтами к продажам
Можно вести файлик, можно в CRM — главное, чтобы продажи фиксировали инсайты и ОС, а маркетинг забирал их в работу.
Это важно, потому что помогает выстроить таргетированный контент под клиента или группу клиентов. И тут можно уйти вглубь — до проработки скриптов, КП или самого продукта.

3. Выстраиваем воронку вместе, вместе и анализируем
Единая оценка лида, единая система, где маркетинг и продажи работают как один механизм. Чтобы у команд было чёткое понимание «as is» и «to be» — без разрывов и разночтений.

Автор: Лера Калинина, руководитель направления стратегического и продуктового маркетинга
Работала с Газпромнефть - Цифровые решения, ГК Самолет, Fplus, Redmond.

Опыт: 10 лет в retail, e-commerce и IT B2B.

Ведет канал «Лера Калинина / Маркетинг в IT».

👍 Совет дня: notebooklm для подготовки презентации

Часто бывает так: готовишь гайд/питч, у тебя есть идеи, но нет структуры.

Сейчас готовлю изи-гайд по поиску работы.

1. Закинул ТЗ и все смыслы в notebooklm.
2. Выбрал детальную версию, не для выступления.
3. Получил структуру, расположение контента и т.д.

Важно выбрать язык до генерации. Я сначала получил версию на английском.

Что дальше? Переношу в фигму, чтобы пересобрать, но в целом можно взять версию ИИшки.
Это всё ещё не заменит дизайнера, но сэкономит тебе пару часов точно.

Я в восторге.
Тестить тут.
Доступы получаешь ровно также, как и к чату гпт. 😉

@izib2b

🕺 Совет дня: используй музыку

Мы с тобой знаем, что мемы для напоминания вполне хорошо работают.

Смысл в том, что это разряжает обстановку, сближает и облегчает клиенту дать ответ.

Сгенерировал три композиции, которые можно попробовать отправить клиенту.

Хорошей пятницы, и звучи красиво.

@izib2b

😋 Совет дня: 360 заметок продавца b2b

В начале февраля, когда я только начал этот канал, я рекомендовал к прочтению книгу от Тараса Алтунина @Salesnotes

И что ты думаешь? Под конец года я получаю её от автора 🐱

Это приятный подарок, и приятно осознавать, что вклад в профессию не проходит мимо.

Мне особенно нравится книга тем, что она практичная. А ещё можно открыть оглавление, выбрать заметку, которая наиболее актуальна тебе сейчас, и изучить.

Если не знаешь, что прочитать про b2b продажи, то ты уже знаешь.

@izib2b

📸 Совет дня: выкладывай сторис в телегу

Неочевидный канал лидогенерации.
Ты увидишь просмотры от людей, которых нет в записной книжке. А ты у них по какой-то причине есть.

Дальше дело остается за малым:
1. Изучи профиль и био
2. Напиши, познакомься
3. Предложи ценность, либо че-то ещё

Я сам так регулярно делаю.
Только настрой конфидециальность заранее, и в путь.

Попробуй прямо сейчас. Просто опубликуй этот пост в сторис у себя.

@izib2b

Без совета дня, короткий рекап того, что произошло за месяц тишины.

Рассказал эвенте в Москве о своих факапах, когда я впервые стал руководителем отдела продаж.

Честно говоря, нервничал, что будет инфоцыганство, но по итогу не прогадал.

Эмпатия рулит. В продажах кругом истории про успешный успех, а тут со сцены делятся провалами.

Самым основным факапом я выбрал ошибку найма.

• Надеялся на рекрутеров и хх.ру;
• Не тусовался тогда в сейлзовых сообществах;
• Не искал сам.

Также хреново проводил интервью, не проверял харды сейлза SMB и не оч глубоко копался в софтах.

Кандидатов особо нет, выбирать приходится из того, что есть. Штатка не закрыта, а KPI жмет.

В итоге научился правильно и быстро прощаться с людьми.

Буду погружаться сильнее в тему найма. Поиск талантов.

@izib2b

Совет дня: сходить на восьмую офлайн встречу для B2B продажников и управленцев от B2B PORT x Продажник +1

Я тут участвую в кайфовом мероприятии.
Тебя ждут доклады от практиков, угощения и нетворкинг.

В этот вечер будут зажигать:

Намаз Намазов – Руководитель направления по привлечению партнеров Perfluence & СберСеллер.

Тема: Про факапы на позиции РОПа

Андрей Шапран – CEO B2B PORT и автор канала Продажник +1.

Тема: Секретный доклад 🫤

Александр Богданов – Директор по работе с партнерами в Modus.

Тема: Как заработать свой первый миллиард (с партнером)

И вишенка вечера – B2B РАЗГОНЫ.

Круглый стол с практиками с обсуждением самых острых вопросов от продажников и управленцев.

Участники круглого стола:
Сергей Полушкин – Директор по продажам на растущий рынок в BI ZONE.
Дмитрий Молчанов – Коммерческий директор юридической фирмы KELIN.
Михаил Горелов – ex. BDM Яндекса.

Когда:
18 ноября в 18:30 (сбор гостей с 18:30 до 19:00)

Где:
Хилтон Ленинградская (Москва)
5 мин. от метро Комсомольская

Стоимость: Бесплатно

Приходи, буду рад встретиться.

😎 Зарегистрироваться можно здесь.

😶 Совет дня: гайд по AI от Mindbox для маркетологов и руководителей

Давай дам чуть контекста. Майндбокс — невероятно крутая команда. Их кор продукт — платформа для автоматизации маркетинга.

У ребят недавно прошла мощная конфа, изучил их гайд по использованию ИИ в бизнесе.

Кейсы, опросы, выводы.
Если ты продаешь что-то про ИИ, must have для изучения и прокачки насмотренности.

Гайд здесь.

@izib2b

🤨 Совет дня: Jivo на Big Conf AI

Продолжаю тему с ИИ, слежу за тем, а что вообще ребята делают.
Мои кореша проводят онлайн конфу про AI в бизнесе.

Судя по спикерам, будут только практики, а не вот эта хрень про то, что «если вы не используете ИИ уже сейчас, вы на дне».

Про что?
1. Jivo AI-агент: демо того, как это работает.
2. Кейсы от практиков.
3. Интеграции с CRM, сайтом и соцсетями.
4. Автоматизация продаж и саппорта.

Среди спикеров ребята из Аспро.Cloud, Сбер Таргет, Работа.ру, Jivo, Vitamin.Tools.

Обещают готовые схемы работы, кейсы, которые уже приносят результат другим компаниям.

28 октября.
Участие бесплатное. Подробнее здесь.

@izib2b

😴 Совет дня: подкаст «Что лучше: переписка или звонки в 2025?»

На днях вышел подкаст с Ильей Карпухиным. Он рассказывает, почему выбрал именно основной канал продаж — переписки.

Спойлер: Илья ненавидит переписываться.

Рекомендую к просмотру, я для себя подчерпнул историю с моментальными пингами, а не на следующий рабочий день.

Посмотреть можно здесь.

И помни: базу знают все, применяют — единицы.

@izib2b

👨‍🚀 Совет дня: браузер Comet от Perplexity

Я редко пишу про ИИ, но, блин, тестирую браузер с прошлой пятницы, и это реально чистый кайф.

Представь, что у тебя в браузере живёт ассистент, аналитик и ресёрчер.

Он сам делает саммари, собирает таблицы прямо во вкладке гугл эксель (пока не оч), помогает с исследованиями и может собрать проект с нуля.

Под капотом разные мощные модели ИИ, всё работает шустро и без танцев с бубнами.
Промокод на годовую подписку на PRO версию можно урвать на ggsel буквально за 500-700 рублей.

Лучшего вложения 500 рублей я просто не знаю.

Скачать браузер можно тут.

❤️ — если хочешь больше контента про ИИ.

@izib2b

🤯 Ищу менеджера по привлечению партнёров в СберСеллер & Perfluence

Суть: у нас есть оферы от крупных брендов. Нужно находить площадки с трафиком (сайты, приложения и т.д.) и запускать там рекламные кампании. Не просто баннер, а набор инструментов монетизации и лояльности.

Что надо:
• Искать новые источники трафика (от е-кома до финтеха)
• Запускать оферы и доводить до результата
• Бюрократия имеется, мы работаем с крупными компаниями. Придётся её обходить, а если мешает — ломать.

Что даю:
• Удалёнку и оформление в штат
• Оклад + квартальные премии
• Плюшки от экосистемы Сбера
• Поддержку и свои наработки в b2b

Пиши в личку, можно без резюме, но с интро о себе
👉 @namaz_namazov
Буду рад, если перешлёшь это сообщение другим.

⭐️ Совет дня: рейтинг топ-1000

Вышел свежий топ-1000 российских менеджеров от Коммерсанта.

Твои задачи:
1. Найди там своих клиентов и поздравь. Это хороший инфоповод.
2. Всё ещё не заключил с тобой контракт? Хороший инфоповод вернуться к вопросу.
3. Чекни список и подумай над тем, кто из списка должен быть у тебя в пайплайне.

Короче говоря, рейтинг — бесплатный таргет лист.

Осталось только взять и проработать.

@izib2b

😋 Совет дня: изи-шаблон для конференций

Буду честен, я так себе ходил на конференции. Покупали билеты, а я по итогу просто бродил по залу, раздавал иногда визитки.

Возвращаюсь домой, и как бы всё, ноль. Ну, дай бог, пара коннектов.
Только потом дошло: конфа это про охоту, на которую нужно идти со списком целей.

Лови 4 пункта:

1. Готовь таблицу заранее
Имя, должность, компания, фото. Фото обязательно — в толпе ты забудешь кто есть кто.

2. Фиксируй статус по партнеру
Ты должен понимать, это новый заход, тёплый контакт, что вообще происходило, в общем.

3. Запиши цель встречи
Не просто поздороваться или взять контакт, а конкретно: договориться о пилоте, получить интро, пробить контакты нужного человека.

4. После конференции сразу вбей результат
Удалось встретить? О чём поговорили? Какие следующие шаги?

Через пару недель у 90% сейлзов визитки валяются в ящиках, а у тебя рабочая база, из которой рельно будут сделки.

Короче говоря, конференция — это не просто тусовку. Ну, для тебя, во всяком случае. Иди туда с картой целей.

Шаблон таблицы здесь.

@izib2b