На техническом собеседовании инженера 72% вопросов — теория. На собеседовании руководителя половина вопросов — поведенческие: про вас, вашу команду и ваши решения.

Цифры из разбора базы сервиса Enigma AI: 12 952 расшифрованные сессии собеседований за январь–июль 2026, опубликован на Хабре в июле. Автор сам оговаривает смещение выборки — в неё попали кандидаты, которые пользуются ИИ-ассистентами во время интервью. Так что это срез, а не портрет всего рынка.

Что в этом срезе видно🔍

• самый частый управленческий вопрос — как вы разрешаете конфликты внутри команды;
• следом — какие метрики вы отслеживали и как измеряли результат своей работы;
• отдельный блок про удалёнку: как ставить цели и контролировать распределённую команду;
• и вопрос, на котором чаще всего плывут — как аргументировать бизнесу необходимость рефакторинга и работы с техдолгом.

Техника при этом никуда не девается: около 39% вопросов на руководящих позициях остаются техническими. Версия «руководителя спрашивают только про людей» данными не подтверждается — провалить можно и то, и другое.

Если вы метите в лиды, готовьте не ответы, а истории 🧭 Один технический конфликт. Один проект, который закончился плохо, с честным разбором причин. Один разговор с бизнесом про техдолг — обязательно с цифрами, потому что в формулировке «код плохой» техдолг не продаётся никогда.

Каждую историю прогоните через четыре шага: что случилось → что делал лично я → чем кончилось → что сделал бы иначе.

P.S. Последний пункт спросят почти наверняка😎