Руслан Ишмухамедов - записки тульского пряника

Продолжая тему участия в мероприятиях расскажу, зачем я езжу на агентские мероприятия.

Для тех, кто знает меня давно, ответ на поверхности:
конечно же угостить всех ПРЯНИКАМИ🚶
Без наших вкусных тульских пряников от Evapps мы стараемся из дома не выходить и всех приглашаем в гости в Тулу!!!

Кстати, отдельная наша миссия - повысить узнаваемость Тульского края, наших брендов (пряников, самоваров и т.д.) и специалистов региона.

но есть и другие цели 🎯

- нетворкинг с коллегами по рынку

Чтобы понять,что происходит на рынке, насколько мы в рынке и куда он движется,
найти новых партнеров для нашей партнерской сети и
познакомиться с потенциальными партнерами для покупки доли или поглощения

- участие в круглых столах или выступление с докладом,
чтобы стать более узнаваемым (личный бренд), сделать Evapps более узнаваемым, сделать услугу аутстаффинга и рынок лучше и прозрачнее

- послушать интересные доклады от коллег

Часто уезжаю с большим количеством записей и идей для внедрения 🗒

- ну и куда без этого: потусить с коллегами - без этого нетворкинг неполноценен после того как вы поиграли в покер/попарились в бане/поплясали/попели и т.д., у вас совсем другая связь.
Договариваться намного проще после неформального общения.

- продать консалтинг

Многие из молодых и не очень агентств просят их проконсультировать.

- посетить новые города 🌆 и локации

Я обожаю путешествовать, пробовать местную кухню и смотреть достопримечательности

- знакомиться с клиентами

Сейчас на многих “агентских”
конференциях можно встретить потенциальных клиентов, будь то интеграторы или просто крупные клиенты из топ 500 #мыслиобизнесе

Дети счастливы 🤣🙈🔥, взрослые не довольны 🥶🤯!!! Какое все таки разное восприятие зимы 🎅🤓!!! Детей домой еле загнал 🙈🤣! До Нового года осталось 11 недель 🔥 #рефлексия

И все таки в Москве хорошо ❤️
Сходили с женой на шоу «Москва слезам не верит» 🔥
Особенность шоу, что это мюзикл и вкусный ужин одновременно
Мы и вкусно поели - спасибо Pinsky 🔥
Попели и потанцевали от души 🔥🔥🔥❤️
Сюжет мюзикла незамысловатый, но мы оттянулись от души 🔥🍾💃
Всем рекомендую 🔥🤠 #рефлексия

Планировал поездку на конференцию и задумался о том, как я выбираю на какое мероприятие ехать, а какое пропустить 🛫
Выбор событий сейчас богатый, но время и финансы- все таки ресурс ограниченный.

Из-за слишком частых командировок жена может и из дома выгнать 🙈🙊

Мероприятия, на которые я езжу, можно условно поделить на три типа:
• Клиентские мероприятия
• Агентские мероприятия: там, где партнеры и конкуренты
• HR мероприятия

Сегодня хочу поговорить о клиентских.

Как принимаю решение:

✔️смотрю, есть ли там вообще «наши» потенциальные клиенты (хотим больше банков – едем на финтех),

✔️очевидно смотрю на цену, условия,

✔️узнаю, кто спикер, и анализирую уровень участников (сильно выше не всегда продуктивно, вряд ли напрямую смогу и дадут заговорить с Набиуллиной🙈)

Зачем ехать?

Прямой цели продаж не ставлю, по опыту понимаю, что в любой «тусовке» можно органично стать своим только постепенно и не с одной поездки.

Еду изучать язык клиента и учиться на нем общаться.
Для меня важно понимать терминологию, чтобы при разговоре о продаже сразу видеть боли клиента, быстрее понимать реальные потребности и уметь предлагать эффективное решение.
Как показывает практика, те, кто в теме – ценятся выше.

И конечно узнаю тренды рынка и настроения в секторе

Думаю, многие из вас периодически сталкиваются с вопросом участвовать или не участвовать 💀и что я от этого получу. Буду рад, если поделитесь вашими мыслями о выездных историях и как вы решаете - поездке быть? #мыслиобизнесе

Пост про риски и несоблюдение инструкций:

Весной для автополива кустарного поставил умную розетку, которая изначально не предназначена для использования вне дома.

😎 наколхозил называется, сделал костыльное решение, вопреки технике безопасности 🤯.

Немного оправдания, что я всю конструкцию от дождя пакетиком прикрыл и завязал 🙈.

Сегодня обнаружил, что она практически прогорела, вилка удлинителя тоже прогорела. 😢😟
Ну то есть дом мог сгореть. (Тьфу тьфу тьфу)

К чему это я:

там, где можно не брать риск на борт - не берите его зазря 😬

Читайте инструкции и учите матчасть 🤓

Ну и где можно застраховаться страхуйтесь 🤠 (дом застрахован, по огнетушителю на этаже)

Берегите себя и свою семью ❤️🙏!!!! #рефлексия

Шикарно съездили на конференцию Mediasoft Conf 2024 и заодно отмечали 10летие компании Mediasoft - роста и драйва вам 🔥🥳🥳🍾💃!!!

Наш CEO Альфред Столяров выступал с докладом про аутстаффинг.

Самара была прекрасна 🔥🔥🔥 #люблюсвоюработу

Сентябрь был богат на конференции, но и октябрь обещает быть очень насыщенным 🔥

Продолжаю рассказывать, где будут наши эксперты в этот раз и о чём они поделятся с аудиторией.

Целых 2 спикера едут на конференцию UIC Dev, которая состоится 7-8 октября в городе Ижевск 😎

🟢 7 октября в 14:30 на секции Бизнес + IT наш коммерческий директор Фекаду Иосиф расскажет про тренды в аутстаффе, как с ними жить и развиваться 🤷🏻‍♀️

🟢 8 октября в 10:00 наш ведущий системный аналитик Новикова Наталья выступит с докладом на секции Analytics «Ошибки в порядке: Стандартизация уведомлений платформы»

🎁 И у нас есть приятный бонус — промокод со скидкой 30% на покупку билетов! Используй код EVAPPS при регистрации на сайте https://uic.dev/#tickets и забери свой билет. #люблюсвоюработу

Сегодня утром провел лекцию для коммерческого отдела о выстраивании отношений с клиентами 🤝

Поговорили об уровнях партнерства, о том, зачем вообще выстраивать отношения, обсудили реальные кейсы, грустные и смешные

Если отвечать на вопрос, зачем это нужно компании, то из основного:
• завоевание рынка и прибыль
• повышение узнаваемости
• работа с постоянными клиентами обычно выгоднее, чем постоянно искать новых
• сарафанное радио при хорошей работе

А лично менеджеру:
• формирует свой соц капитал
• продажник с хорошей записной книжкой стоит дороже например
• у вас появляются связи
• обычно зарабатывает больше, тк старому лояльному клиенту можно больше и часто дороже продать
• лиды по сарафанке хорошо и прибыльно закрывается обычно
💵💵💵
На мой взгляд, цель продаж - приводить больших стратегических клиентов и работать с ними до самой смерти (минимально делая ошибки),
а цель аккаунтинга - развивать отношения и давать такое качество, чтобы клиент боялся нас потерять тк верит, что мы лучшие

Тема глубокая и интересная, подробнее своими мыслями поделюсь в новых постах🔜 #люблюсвоюработу #мыслиобизнесе