Планировал поездку на конференцию и задумался о том, как я выбираю на какое мероприятие ехать, а какое пропустить 🛫
Выбор событий сейчас богатый, но время и финансы- все таки ресурс ограниченный.

Из-за слишком частых командировок жена может и из дома выгнать 🙈🙊

Мероприятия, на которые я езжу, можно условно поделить на три типа:
• Клиентские мероприятия
• Агентские мероприятия: там, где партнеры и конкуренты
• HR мероприятия

Сегодня хочу поговорить о клиентских.

Как принимаю решение:

✔️смотрю, есть ли там вообще «наши» потенциальные клиенты (хотим больше банков – едем на финтех),

✔️очевидно смотрю на цену, условия,

✔️узнаю, кто спикер, и анализирую уровень участников (сильно выше не всегда продуктивно, вряд ли напрямую смогу и дадут заговорить с Набиуллиной🙈)

Зачем ехать?

Прямой цели продаж не ставлю, по опыту понимаю, что в любой «тусовке» можно органично стать своим только постепенно и не с одной поездки.

Еду изучать язык клиента и учиться на нем общаться.
Для меня важно понимать терминологию, чтобы при разговоре о продаже сразу видеть боли клиента, быстрее понимать реальные потребности и уметь предлагать эффективное решение.
Как показывает практика, те, кто в теме – ценятся выше.

И конечно узнаю тренды рынка и настроения в секторе

Думаю, многие из вас периодически сталкиваются с вопросом участвовать или не участвовать 💀и что я от этого получу. Буду рад, если поделитесь вашими мыслями о выездных историях и как вы решаете - поездке быть? #мыслиобизнесе