itome (айтуми) - IT и маркетинг

Продукт: Logobook
Заказчик: Новостройки.ру

🖤🖤🖤

Как найти актуальные темы для своей ниши в бизнесе?

Контент можно делать тот, который хочется вам. А можно опираться на то, что именно хочет узнать аудитория.

В первом случае вовлеченность будет зависеть от вашей интуиции – тут вы чувствуете и знаете наверняка то, что нужно вашей аудитории.

Во втором случае вы не имеете интуитивных чувств, да и в целом вам все равно какой контент будет, главное чтобы приносил пользу и продвигал бренд – тогда вам поможет этот сервис ↓

Для того, чтобы узнать, что же именно хотят люди, есть сервис answerthepublic.com 🔗

Этот сервис собирает статистику по поисковым запросам людей и группирует в удобные кластеры.

Как пользоваться:

Заходим на сервис answerthepublic.com
↓
Вводим ключевое слово (например, «ипотека»)
↓
Получаем список наиболее популярных запросов

Например, с вопросом «кто»:
- семейная ипотека кто может взять
- ипотека кто может быть созаёмщиком
- ипотека кто собственник

Таким образом можно собрать огромное количество тем, которые непосредственно волнуют вашу аудиторию и отвечают на их запросы.

Пользуйся. И отправь это другу с бизнесом 🎞

Запустили сайт для родимой сторонки 🐨

🔗 rodstor.ru

За 1 минуту в видео показываем весь процесс разработки сайта 🖤🖤🖤

💙

Моушен-видео для рекламных кампаний, сайтов и соцсетей 🖤🖤🖤

Разработка коммерческих предложений для вашего бизнеса

Работа проходит в несколько этапов:

1. Дизайнер с маркетологом создают структуру каждой страницы КП.

2. Структура передаётся копирайтеру для написания индивидуальных текстов. Проводится интервьюирование клиента.

3. Создаётся прототип с готовой разметкой и чистовым текстом.

4. Отрабатываем финальный дизайн-концепт и получаем готовую презентацию в pdf.

5. Делаем предпечатную подготовку и тестовую печать для отработки цвета и материала обложек.

6. Курируем печать первого тиража.

⚠️👁👁👁

Топ-3 ошибки при запуске рекламной кампании

1) Выбрали неверный инструмент продвижения

Не стоит думать, что один рекламный инструмент подойдёт любому продукту.

Например, если на ваш продукт уже есть спрос и люди его уже ищут, то такой инструмент как контекстная реклама на поиске сработает отлично.
У человека есть запрос, он его вбивает в поисковую строку и переходит по предложенным рекламным ссылкам или его догоняет ретаргетинг. На это есть много рабочих связок и с такими лидами работать легче.

Но если ваш продукт ещё непопулярен или пока неизвестен широкой аудитории, то контекст на поиске уже сработает плохо.
В этом случае вам самостоятельно нужно создавать спрос на продукт, т.е. самим показывать его потенциальным клиентам. А это уже намного сложнее и такой путь продвижения строится на экспериментах, тестировании и поиске трафика.

В этом случае нужно использовать таргетированную рекламу или pr-компанию.

2) Слишком маленький бюджет для тестов

Частая проблема. При низком бюджете тестовая РК просто не сможет набрать необходимое количество данных для анализа и последующей оптимизации. В итоге вы просто сольёте бюджет.

Не начинайте рекламную кампанию с маленькими бюджетами - это бессмысленно.

3) Реклама настроена отлично, но сайт не готов принимать трафик

Очень популярная ошибка. Клиенты могут до вас не доходить из-за сайта и слабого коммерческого имиджа. Он может отталкивать внешне, не отвечать на запрос клиента, не решать его боли, иметь сложную навигацию, слабое вовлечение, негативное впечатление или неэффективный путь сбора контактов или вообще их отсутствие.

Всегда перед запуском РК делайте аудит сайта. Если ваш ресурс не готов к рекламе, лучше сначала приведи его в порядок и подготовь к рекламной кампании, иначе потратишь деньги на рекламу, но не получишь заявок.

#кейс #сайт

Клиент: Proavto
Продукт: Сайт

proavto.pro

#кейс #дизайн

Клиент: АРТБ
Продукт: Логобук

@artb_logobook

Разработали коммерческое предложение для бренда Delfone

Работа проходила в три этапа:

1. Работа маркетологов

Сначала маркетологи продумали структуру КП и подготовили ТЗ для копирайтера.

2. Работа копирайтера

После утверждения структуры с клиентом приступили к написанию текстов.

3. Работа дизайнеров

Когда структура и текст были готовы, весь скелет КП передали в отдел дизайна на разработку концепта и финальной версии макета.

🔵

Разработали платформу Homeport Vladivostok

С функционалом для сбора заявок и проведения ежегодного фотоконкурса с возможностью онлайн-голосования

🖤🖤🖤

3 простых правила ведения CRM-системы, которые значительно повысят отдачу

1. По каждой сделке должна стоять задача

Это базовое правило, определяющее то, насколько эффективно менеджеры будут отрабатывать сделки в CRM-системе.

В AmoCRM это подкреплено базовым функционалом: сделки без задач автоматически помечаются цветом.

Если нет задачи — появляется большая вероятность того, что сделка подвиснет на этом этапе. А значит подвиснут и ваши деньги.

Есть виджеты, которые не позволяют выйти из сделки, если нет прикрепленной задачи. Если у продажников пока еще не хватает самодисциплины — виджеты в помощь.

Еще раз: есть сделка — должна быть задача.

2. Этапы воронки называйте как завершенное действие

- КП отправлено
- Договор подписан
- Передан в отдел качества

Так проще и понятнее ориентироваться в этапах. Даже если менеджер не видит задачу по сделке, то взглянув на название следующего этапа, сразу понятно, что делать.

Кроме этого, этапы должны быть последовательны, это важно.

Часто встречаем воронки, в которых есть равнозначные этапы. Например для привоза автомобилей после этапа «Договор подписан», сделки делятся на 2 этапа «Япония» и «Корея». Это неверно.

Карточка сделки должна двигаться слева → направо, проходя каждый этап воронки.
В этом и есть суть воронки.

Точно так же есть виджеты, не позволяющие «перепрыгивать» промежуточные этапы.

Если требуется статистика по направлениям бизнеса — то добавьте соответствующее поле в карточку сделки. Или обратитесь к специалистам за настройкой нужной аналитики.

3. Подключайте автоматизацию процессов после внедрения самих процессов

Нет ничего хуже автоматизации неотработанных процессов. Помимо сложности в реализации, в работе возникают множество противоречий, обыграть которые в автоматизации не получится.

Процесс должен быть четкий и регламентированный, и только тогда автоматизация поможет высвободить время, убрать человеческий фактор, а не вставит палки в колеса бизнеса.

Качественную работу в CRM-системе делают не боты и автоматизация, а люди. Помните об этом

👁🍾💙🫶🛒

С новым годом 2023 🖤🖤🖤

🔵 3 факта о SEO, которые нужно знать

1. Поисковики очень хорошо реагируют на закупку ссылок

Смотрим на ссылочный профиль здесь и сравниваем с конкурентами из топа.

Если ваша ссылочная масса сильно отстаёт от конкурентов — закупаем ссылки.

2. Уникальность контента на сайте

Для Гугла и Яндекса очень важно наполнение страниц сайта, их уникальность и качество контента.

Продакшн фотографий, текста и визуальных образов – обязательно для сайта, претендующего в топ поисковой выдачи.

Основная задача поисковиков – это актуальность информации для пользователя интернета.

Уникальный контент высокого продакшена на вашем сайте – это чёткий сигнал для роботов о том, что интернет-ресурс имеет высокое качество наполнения, а следовательно вероятность его актуальности для пользователя высока и такой сайт следует поставить повыше.

3. Сайт в Google индексируется быстрее, чем в Яндексе

Обычно индексация в Google происходит каждую неделю. В Яндексе дольше – где-то раз в 2-3 недели. А глобальная переиндексация происходит вообще раз в 4 месяца.

Нет чёткого срока как быстро индексируются наши сайты поисковиками. Но вы можете повлиять на скорость, не дожидаясь глобальных индексаций.

Если ваш сайт только запустился, то закупка ссылок, заведение соцсетей для вашего бренда и указание в них ссылки на сайт, да и вообще любое активное накопление цитирования от крупных сайтов, поможет существенно увеличить скорость индексирования вашего сайта.

Вместо того, чтобы ждать 4 месяца для того, чтобы он попал в поиск, вы можете сделать этот процесс намного быстрее. Стоит лишь заняться накоплением внешних ссылок.

А для того, чтобы получить приоритетные позиции в поисковой выдаче, нужно постоянно накапливать объём цитирования вашего сайта в рунете. Процесс не быстрый. Но чем раньше начнёте, тем раньше закончите.

❗️ Главное понимать
SEO – это работа на перспективу. И сейчас, в условиях ограниченной рекламы на российском рынке – SEO правильный ориентир.

Ставь реакцию к посту 👍🔥❤️

🖤🖤🖤

Теперь к выводам 💙

↓↓↓

Используем контекст
Когда спрос на продукт сформирован, люди уже это ищут, есть горячая необходимость в продукте

Используем таргет
Когда выводим новый или нетипичный продукт на рынок, люди про это еще не знают, спроса нет, его нужно создать

Контекст + таргетинг = 💎

Идеальная связка.
Которую стоит применять каждому.

→ Первым делом закрываем весь горячий спрос в контексте

→ Затем привлекаем теплый трафик с помощью таргетинга в соцсетях

→ После подключаем ретаргетинг для возврата полутеплых посетителей на сайт

→ Параллельно прогреваем нашу холодную аудиторию контентом в соцсетях

И эта лишь базовая схема работы классического маркетинга. Выбирать между тем и тем неправильно. Эти два инструмента работают на разную температуру клиента и пользоваться нужно обоими.

Ставь реакцию к посту 👍🔥❤

🖤🖤🖤

Теперь про таргетированную рекламу

Таргетинг это когда нам нужно раскачать холодную аудиторию и произвести касания для прогрева. Для этого мы имеем большой ассортимент рекламных форматов, куда мы можем опустить контент:

┏ фото пост
┣ видео пост
┣ пост галерея
┣ интерактивные объявления
┣ объявления с кнопкой
┣ объявления с формой для сбора данных
┣ рилс
┗ сторис

Кроме того, рекламные системы позволяют максимально детально настроить аудиторию для показов:

┏ пол
┣ возраст
┣ семейное положение
┣ интересы
┣ язык интерфейса
┣ марка телефона
┗ и многое другое

Огромное кол-во параметров люди сами указывают в профилях соцсетей, а маркетологи могут сегментировать свою аудиторию по этим параметрам.

Также, таргетинг может работать даже без сайта. Зачастую таргетированная реклама эффективно используется в связке с:

┏ мессенджерами
┣ чат-ботами
┣ лид-формами
┣ квизами
┗ посадочными страницами

И в связи с этим — путь от запуска до стабильных заявок в таргетинге намного дольше, чем в контексте. Вам необходимо протестировать большое количество рекламных связок, прежде чем найдется эффективное сочетание креатива, аудитории и посадочной страницы. Обычно это происходит не быстро.

Ставь реакцию к посту 👍🔥❤️

Начнём с контекстной рекламы

Самое основное, что нужно понимать - она позволяет получить быстрый результат.

И имеет следующие форматы:

┏ текстовое объявление на поиске
┣ баннер на поиске
┣ текстовое объявление на сайте
┗ графическое объявление на сайте

Как правило, здесь не требуется тестирование креативов и механик. Путь от момента запуска до стабильного потока лидов может занять буквально несколько дней.

Число потенциальных покупателей зависит от популярности подобранных запросов. Даже если вы продаете супермассовый продукт, вы всегда можете сузить вашу аудиторию с помощью конкретизации поискового запроса.

Запросы «Купить фрукты» и «купить экзотические фрукты с доставкой по Владивостоку» будут значительно отличаться размером аудитории.

Контекст не подходит для сложных продуктов без сформированного спроса.

Если вы продаете то, о чем люди еще не знают — вы просто не сможете подобрать нужный запрос. Люди не ищут это в поиске, а следовательно и ваше объявление показывать некому.

Ставь реакцию к посту 👍🔥❤️

🌀🌀🌀

Контекстная или таргетированная реклама — что выбрать?

Казалось бы, ответ очевиден: используем и то, и другое, и радуемся отличной мультиканальной стратегией.

Но к сожалению, чаще всего мы ограничены в бюджете, и приходится выбирать между этими инструментами.

Так что же выбрать? В каких случаях стоит выбрать контекстную рекламу? А когда эффективнее будет использовать таргетированную рекламу?

Давайте разберёмся ↓

Ставь реакцию к посту 👍🔥❤️

Когда проблемы нет, и ваш продукт не очевиден, работа должна идти на имидж.

Нужно быть близко к клиенту, присутствовать в его пространстве, предоставляя нативную помощь и экспертность.

Для этого нужно прописать, как наши инструменты коммуникации ведут клиента по этой лестнице:

┏ реклама
┣ каналы в соц сетях
┣ сайт
┗ продавцы

Для того, чтобы активировать интерес к потребности, мы должны освещать потенциальные боли клиента в цифровом пространстве.

Нужно построить воронку и собирать всех потенциальных покупателей с верхних слоев, у которых нет прямой потребности, и они находятся еще только на стадии осознания своей проблемы.

Предоставляя помощь в выявлении и решении таких проблем, мы постепенно входим в доверие и спускаем потенциального покупателя вниз по воронке, а в финале доводим его до покупки.

Когда проблема очевидна, и идет выбор решения или продукта — человек находится в состоянии готовности к покупкам.

Здесь мы можем вовлечь его на свой канал, инстаграм, сайт, группу ВК, познакомить с ассортиментом товара, рассказать о преимуществах продукта.

Когда выбор продукта сделан — нужно активировать клиента и предложить покупку.

Это последний рубеж, на котором мы подключаем продажника и вступаем в прямые отношения с потребителем, защищая накопленное впечатление от прогрева закрывая сделку.

Простыми словами, прогрев для твоего бизнеса – это мельница, которая бесконечно зачерпывает воду из речки и отправляет ее вверх по кругу.