У кандидата почти всегда есть второе резюме, только он его никогда не видит.

*️⃣В первом всё привычно, 12 лет опыта, крупные проекты, рост, результаты. А второе собирается уже в голове HR и руководителя из рисков. Причём иногда плюсы там очень быстро превращаются в вопросы.

*️⃣15 лет в одной компании могут выглядеть как стабильность и глубокая экспертиза. А могут как, а он вообще умеет адаптироваться к другой культуре или вся его эффективность держалась на знании конкретной системы и людей?

*️⃣Человек работал только в Яндексе, Сбере или другой большой структуре сильный бренд, сложные проекты, но если его зовёт компания на 300 человек, возникает другой вопрос, а он сможет работать без пяти смежных команд, отдельного аналитика и понятного процесса на каждую задачу?

*️⃣Обратная история тоже работает. Кандидат 8 лет в стартапах выглядит очень самостоятельным, пока его не нанимает корпорация. И там уже думают, а он не сойдёт с ума от согласований и того, что нельзя просто взять и сделать?

*️⃣Ещё интереснее с карьерным ростом, директор, который хочет обратно в экспертизу, часто думает, что его главный козырь огромный опыт. А работодатель смотрит на это иначе, он правда хочет снова делать руками или просто устал, а через полгода снова захочет влиять на всё вокруг?

*️⃣И даже высокая зарплата может внезапно стать не преимуществом. Человек получал 500, готов выйти на 350. Для кандидата всё просто, изменились приоритеты, рынок, хочется другой работы. Для компании это уже риск удержания, а мы сейчас его наймём, а он уйдёт, как только найдёт свои 500.

Вот почему на интервью иногда бесполезно ещё десять минут доказывать, насколько ты хороший специалист. В этом компания часто уже не сомневается, сомнения в том, а что может пойти не так после найма?

Упражнение перед интервью, а где у работодателя после моего опыта возникает “да, но…”?

🔷Долго работал в одном месте? Покажи, сколько изменений пережил внутри него.
🔷Идёшь на меньшие деньги? Объясни, почему это осознанно, а не временная остановка.
🔷Меняешь корпорацию на стартап? Покажи, где уже работал в условиях неопределённости и без готовой инфраструктуры.
🔷Возвращаешься из управления в экспертизу? Не продавай ещё сильнее свой менеджмент. Объясни, почему тебе действительно снова нужна эта роль.
Мне кажется, что сильные кандидаты часто проигрывают не потому, что у них мало опыта, а потому что они очень хорошо отвечают на вопрос почему я сильный и совсем не отвечают на вопрос почему меня безопасно нанять.