Экономика внимания | Любовь Соболева

Avito Tech: миссия в стратегии и тактике IT-бренда

#анатомияитбрендов #управление #стратегия

Провожу реверсинжиниринг маркетинга и управления, чтобы выявить практику IT-бренда.

Для меня Avito Tech — это компания, которая представляет смелую модель управления для российского рынка: выстраивание управления по ценностям. Опираясь на свои материалы к «Карго культ», я проанализировала внешнюю коммуникацию и выявила стратегию и тактику IT-бренда.

Ценности во главе — главный элемент стратегии компании

Ценности компании закреплены в манифесте Авито и реализуются в практике менеджмента и HR-маркетинга. Что такое манифест ценностей Avito? Это агрегированный портрет идеального кандидата с описанием правил работы и ожиданиями от сотрудников.

🎯 Миссия

Помочь каждому улучшить собственную жизнь и жизнь людей вокруг.

Для достижения миссии Avito:
— Делает недоступное доступным
— Создаёт продукт, который любят
— Раскрывает в каждом предпринимателя
— Формирует центр гравитации талантов

💎 Пять основных ценностей

1. Всё начинается с потребностей пользователей — фокус на понимании и удовлетворении потребностей людей, использующих платформу.
2. Решай быстро и аргументированно — приоритет скорости принятия решений при наличии обоснования.
3. Добивайся результата в команде — акцент на командной работе для достижения целей.
4. Уважай ресурсы — ответственное отношение к ресурсам компании.
5. Будь собой — поощрение аутентичности и индивидуальности сотрудников.

Стратегия: центр гравитации талантов

Компания сделала ставку на развитие IT-талантов и осуществляет эту стратегию как внутри компании, так и на внешнем рынке — проводя значимые технические мероприятия. Ключевая идея: «мы строим центр гравитации талантов».

От этой идеи выстраивается портрет идеального кандидата — профессионал технологий с лидерским потенциалом.

Тактика: поддержка личностного роста

Поддержка личностного роста сотрудников через обучение, возможности профессионального роста в компании и развитие личного бренда.

Инструменты:

🔹 Манифест ценностей поддерживается в HR, найме и маркетинге — словом и делом.
🔹 Матрицы компетенций и ИПР для софт- и хард-скилов работают на уровне HR и на уровне команд.
🔹 Поддержка роста через личный бренд с помощью деврела, HR BP и руководителя. Avito закрывают потребность сотрудников в личном бренде — растешь, становишься знаменитым экспертом, компания помогает с выступлениями и статьями.

👥 Ожидания от лидеров

Отдельным пунктом в манифесте прописаны ожидания от лидеров — приоритетной целевой аудитории, выбранной для HR-развития.

Лидеры Avito создают среду, в которой:
— Сильные и вдохновляющие цели мотивируют команду
— Слова не расходятся с делом: последовательность и честность
— Много разных, талантливых и увлечённых людей
— Высокая вовлечённость каждого: каждый чувствует свою значимость

Делитесь в комментариях:
Как в вашей компании работают с ценностями? Какие практики работы с ценностями в компаниях вам симпатичны и почему?

💓 Любовь Соболева
   Маркетинг | Управление

💓Если бы у вас был бюджет и команда Avito Tech на 1 месяц — что бы сделали ПЕРВЫМ делом для продвижения вашего бренда работодателя?

Avito Tech: барьеры, драйверы и идея коммуникации

#анатомияитбрендов #пример

Разбираю топ рейтинга IT-брендов и анализирую, что стоит за цифрами привлекательности. Успешные компании закрывают конкретные страхи специалистов и усиливают их мотивацию через системные практики маркетинга и управления.

Сегодня — HR-маркетинг Avito Tech через призму барьеров и драйверов аудитории.

💓Целевая аудитория: инженеры данных и разработчики

🎯 Драйверы аудитории:

🔹 Желание расти не только технически, но и как эксперт-бренд 
🔹 Стремление работать в окружении сильных профессионалов 
🔹 Потребность в структурированном карьерном пути 
🔹 Ценность внешнего признания и репутации 

⚠️ Барьеры аудитории:

🔹 Страх остаться «безликим кодером» в большой компании 
🔹 Сомнения в возможности выделиться среди тысяч коллег 
🔹 Непонимание, как строить карьеру в технологиях 

Инсайт: желание расти не только технически, но и как эксперт-бренд + страх остаться «безымянным винтиком» в корпорации.

Идея коммуникации: «Команда продвинутых инженеров»

Теперь посмотрим, как раскрывается идея коммуникации в маркетинговых каналах и креативе.

Avito Tech работает комплексно: активно ведёт корпоративные блоги, поддерживает и проводит мероприятия — нишевые митапы, соревнования и создаёт креативные коллаборации.

Из интересного:

1️⃣ Event-маркетинг: конференция и кофе-коллаборация для IT-лидеров

🔹 Avito.tech.conf (17 октября 2025, Москва) — первая крупная конференция Avito Tech для IT-лидеров и менеджеров: 
— Более 10 000 человек подключились к онлайн-трансляции 
— 1000 участников посетили конференцию офлайн (для офлайна это много!) 


🔹 PR конференции через креативную коллаборацию с модной кофейней «Сварщица Екатерина». Вместе они создали спешл напиток к мероприятию — Lead's flip: Avito Tech.

Он распространялся в 16 кофейнях на всех популярных локациях Москвы — от Хлебозавода до Маяковской в период промо конференции и являлся креативным приглашением на мероприятие.

Это пример Lifestyle-брендинга в IT: когда технологические компании работают с образом жизни своей аудитории не только в онлайне, но и в офлайне. А ещё это прицельная коммуникация — взяты места обитания аудитории, раскинута наживка, и вуаля!

2️⃣ Профессиональные соревнования разработчиков для лидерства ML-бренда в IT

🔹 Avito ML Cup 2025 (март - май 2025) — соревнования по машинному обучению с призовым фондом 1,2 млн рублей.

Метрики: 
— Участников: 1600 
— Команд: 311 
— Решений: 3200+ 

Сравнение с 2024 годом: 
Avito ML Cup 2024: 891 участник, 5507 решений 
Рост 2025: +80% участников (!) В этом году был удвоен призовой фонд.

Мероприятие укрепило позицию Avito как tech-лидера в России и привлекло внимание сильнейших специалистов по машинному обучению, включая команду Сбера, которая победила с инновационным решением на базе модели Barlow Twins SASRec.


3️⃣ Экспресс-собеседования: лидген-машина HR-маркетинга

🔹 Weekend offer (круглый год)

Воронка маркетинга не застаивается, а сразу отрабатывается. HR, сразу берёт в оборот прогретую маркетингом аудиторию и проводят экспресс-собеседования. Эйчар также раскрывает идею «Продвинутых инженеров» в своей коммуникации.

Основные метрики активности: 
— Просмотров статьи на Habr: 18 000 
— Зарегистрировались: несколько сотен кандидатов 
— Приглашено на WO: 145 кандидатов 
— Технических интервью проведено: 340 собеседований 
— Финальных интервью: 30 встреч 
— Выдано офферов: 18 

Avito Tech показывает, как работает системный HR-маркетинг: от понимания барьеров и драйверов аудитории до конкретных механик привлечения и найма. Каждый канал работает на единую идею коммуникации и закрывает страхи специалистов через возможности развития личного бренда, признание и возможность роста.

💓 Любовь Соболева
   Маркетинг | Управление

Знаменитый мем из IT-среды, символизирующий инсайт эмиграции: «Не хочу работать в России, хочу за границей»...

Как думаете, какие работодатели его используют и насколько он успешен для привлечения аудитории сейчас? #анатомияитбрендов

#анатомияитбрендов #инструмент #маркетинг

Сегодня об изучении инсайтов аудитории – инструменте, который помогает создавать точные коммуникации, затрагивающие ценности аудитории.

Что такое инсайт аудитории?

Инсайт = барьер + драйвер

🔹 Барьер – то, что останавливает аудиторию. Что мешает человеку прийти работать в вашу компанию или воспользоваться вашей услугой?

🔹 Драйвер – то, что мотивирует аудиторию. Что привлекает и побуждает к действию в отношении к вашей компании?

Пример инсайта:

«Я не люблю формальную корпоративную культуру, но мне нравится работать в большой компании, где я могу учиться у экспертов»

Барьер – формальная корпоративная культура и страх перед ней.
Драйвер – профессиональная среда и возможность учиться у экспертов.

Как найти инсайты?

— Поговорить с целевой аудиторией и узнать, что её мотивирует, а что останавоивает
— Поискать барьеры и драйверы в высказываниях целевой аудитории в блогосфере (доклады технических конференций, Хабр, телеграм-каналы)
— Изучить мемы вашей целевой аудитории. Нет лучше инсайта, чем мем, пропитанный мудростью интернета
— Построить гипотезы инсайтов и проверить на фокус-группе (опросить знакомых вам представителей целевой аудитории)
— Взять сильные и слабые конкурентные преимущества по исследованиям — это и будут инсайты (в исследовании IT-бренд это факторы привлекательности)

Почему это работает?

Барьеры и драйверы затрагивают устойчивые убеждения аудитории, которые составляют ценности человека.

Пример, «Я не люблю формальную корп культуру». Почему? Потому что я ценю настоящесть, и для меня важно человеческие отношения на работе.
«Для меня важно работать с экспертами», это может говорить о ценности развития у аудитории.

Ошибки поиска инсайта:

— Выдавать за инсайт поверхностное суждение об аудитории — «Я не люблю ездить на тракторе, потому что у меня есть Феррари»
— Писать в инсайты свои догадки, не проверив с аудиторией
—Создавать брендированный инсайт — «Я не хочу работать в этой компании потому что я её ненавижу!». Такое встречается крайне редко, в этом случае нужно задать вопрос почему ненавижу и выйти на барьеры и драйверы.

💓 Любовь Соболева
Маркетинг | Управление

Приняв циркулярный душ и нарзанную ванну, стартую новую рубрику #анатомияитбрендов

🚀 Взлетевшие звезды рейтинга IT-брендов 2023-2025

Все обсуждают лидеров рейтинга IT-брендов, а я решила разобрать, кто сделал настоящий рывок за три года. Три компании показали впечатляющую динамику — Точка Банк, Avito и 2ГИС.

🏆 ТОЧКА БАНК
Финтех, который обогнал гигантов

📌 Позиции: 2023 — #14 → 2025 — #5 (+9 мест!)

🔹 Рост привлекательности: 73% → 85% (+12%)
🔹 Узнаваемость: 77% → 85% (+8%)

Результаты 2025:
— #5 в общем рейтинге
— #3 среди компаний 1000-5000 IT-специалистов
— Обошел в привлекательности Т-банк, Сбер, Яндекс и Касперского

Формула успеха: аутентичность + работа с IT-ценностями

🥈 AVITO
Рекордный скачок в топ-3

📌 Позиции: 2023 — #10 → 2025 — #2 (+8 мест)

🔹 Привлекательность: 79% → 88% (+9%)
🔹 Узнаваемость: стабильно 98%

Результаты 2025:
— Лидер e-commerce 2 года подряд
— #1 среди компаний 1000-5000 IT-специалистов
— #2 в общем рейтинге

Формула успеха: развитие инженерной культуры + экспертность

🥉 2ГИС
Уверенный рост без лишнего шума

📌 Позиции: 2023 — #5 → 2025 — #3 (+2 места)

🔹 Привлекательность: 81% → 86% (+4%)
🔹 Узнаваемость: стабильно 97%

Результаты 2025:
— Ворвался в тройку лидеров
— Стабильное удержание позиций

Формула успеха: открытая корпоративная культура + экспертный имидж

Что объединяет эти компании?

Кроме крутого продукта, в 2024 году все три стали лучшими в работе с ценностями IT-аудитории

Чему можно научиться у звёздочек рейтинга?

❤Изучать свою целевую аудиторию и выделять еë значимые  ценности
❤Создавать стратегию коммуникации, основанную на ценностях аудитории
❤Внедрять ценности в корпоративную культуру компании

Исследовала практику этих брендов для выступления на #КаргоКульт — подробно разберу стратегии в следующих постах. #аналитика #маркетинг

💓 Любовь Соболева
Маркетинг | Управление

Понравился функционал «Пост-событие» в «Сетке». Старый добрый чекин, усовершенствованный возможностью выставлять статус в социальной сети. Хорошая возможность для PR мероприятий. И возврат старого доброго вечного для нетворкинга прямо на мероприятии. #медиа #маркетологуназаметку

Отдыхать отдыхай, да не увлекайся 🏖️

Три истории про отпуск, которые научили меня балансу между работой и отдыхом.

🔵 История 1: Евротрип и потерянный MacBook

Работала в крупной компани, отвечала за маркетинг в соцсетях. Руководитель попросил взять ноутбук в отпуск — вдруг случится кризис в соцсетях. Я согласилась и отправилась с подругой в путешествие: Барселона, Рим, Милан, Флоренция, Париж.

Кризиса не случилось. Зато случилась потеря ноутбука.

Уезжая из Рима, мы с подругой расслабились настолько, что забыли вещи в номере. Вспомнили об этом в электричке. Выскочили на станции в последний момент — и я оставила рюкзак с новеньким MacBook Air (месяц назад купленным в Гонконге!) и винтажными платьями прямо в вагоне метро.

Lost and Found, конечно же, ничего не нашли. Ноутбук остался в Риме, а мне на память — стресс от потери дорогой техники.

🔵 История 2: Амальфи и забытый купальник

Отдыхала на побережье Амальфи. Красивейшее место! Но на работе был серьёзный проект, крупный клиент. Я была на связи: телефон, ноутбук, расчёты, созвоны с заказчиком.

Это всё, что я запомнила из того отпуска.

Выезжая из номера, забыла в нём любимый купальник. Получилось, что оставила его на память итальянцам. Обидно. Во время выезда из номера я была на созвонимся с клиентом..

🔵 История 3: Крит и потерянная экскурсионная группа

Остров Крит, экскурсия по греческим деревням. В то время, я уже научилась не работать в отпуске и телефон мне нужен был только для фото. Фото мне конечно же хотелось сделать самые красивые. Потому, общая программа показалась скучной — всё уже прочитала в путеводителе. Зато местные жители зазывали посмотреть раритетные вещи.

Я увлеклась, зашла к одному из них, нафотографировала кучу классных кадров. Вышла — а автобус уже уехал.

Благо, жители отвезли меня к автобусу с нашей экскурсионной группой. И я была не единственная:  наш автобус догоняли и другие забытые экскурсанты на мопеде 😄

Мораль этих историй:

Отдыхай, да не увлекайся — в обе стороны.

С одной стороны — можно забыть об отдыхе, сосредоточившись на работе, и потерять ценные вещи (и сам отпуск).

С другой — увлёкшись отдыхом, можно остаться в глухой деревне на Крите без экскурсионной группы.

Баланс — вот что важно.

А у вас были истории, когда вы слишком увлеклись работой в отпуске или, наоборот, отдыхом?

💫 Санаторный отчёт за день 💫 

✅ Термальный бассейн – начала утро с плавания. 
✅ Циркулярный душ – ощутила себя зеброй (полосатый «загар» обеспечен 😆). 
✅ Пантованна – расслабление в ванне с экстрактом молодых оленьих рогов. 

❌ Лечебная физкультура – пропустила, не люблю групповые занятия. Вечером пойду в зал на растяжку. 
❌ Ароматерапия – решила, что одной ингаляции хватит. 

❤ Давление – 100/60, но чувствую себя как при 120/80. Наверное, горный воздух делает своё дело! 
❤ Зарядка для шеи – получила рекомендации от иглорефлексотерапевта, теперь спасаюсь от затекания шеи во время компьютерной работы. 
❤ Прогулка в парке – Кисловодский национальный парк, солнечно +22°C. Кофе в чайном домике и солярий на пригорке – идеально!  #санаторнокурортнаяя