Почему основатель ставит цель на продажи — и .... обходит продажи стороной

—Что-то у меня цели по продажам не достигаются, — сказал CEO.

— Давай посмотрим на твою неделю.
Из 57 событий в календаре только 2 были посвящены цели продаж.

Так бывает часто.
Лидер ставит цель на продажи, хочет результата — но продолжает жить в своем старом приоритете внимания.

Почему?
Потому что новая цель требует не только действий, но и смены убеждения.

Если внутри продажа всё ещё воспринимается как давление, навязывание или «не моё», вы точно будете избегать именно тех шагов, которые нужны продажам.

Снаружи это выглядит как нехватка фокуса. Или дисциплины. Сразу хочется работать ещё больше и ещё интенсивнее. Когда появится это чувство, остановитесь. Иначе вы снова зайдёте в порочный круг.

Вы оказались в точке конфликта между новой целью и старым убеждением. Нельзя прийти к новому результату со старым отношением к продажам. Да к чему угодно.

Разбираю это на примере — как смена убеждения меняет внимание лидера, его роль и результат.