Часть 6. Как я торговалась за оффер 💼

В Европе и Америке не принято принимать первый оффер сразу.

Это я сейчас такая умная. А свой первый оффер в Польшу в 2017 году я приняла моментально — и потом очень пожалела.

Я сильно продешевила.И потом ушли годы, чтобы догнать и перегнать коллег по компенсации.

📌 Поэтому первое правило:

👉 не принимайте первый оффер автоматически.

Во многих международных компаниях от вас как раз ожидают, что вы будете обсуждать условия.

И ещё важный момент:

📌 оффер — это не только base salary.

В зависимости от уровня и компании туда могут входить:

— sign-on bonus
— RSU / акции
— бонусы
— релокационный пакет
— помощь с документами
— компенсация жилья
— страховка для семьи
— садик / школа
— спорт / язык / wellbeing budget

👉 И за всё это тоже можно торговаться.

В моём случае переговоры были про base salary.

Я попросила больше — и в итоге подняла оффер до верхней планки, хотя изначально с рекрутером мы обсуждали другую сумму.

Почему сработало?

Я объяснила:

— что реальный scope роли оказался сложнее, чем выглядел на старте
— что там много сложных систем и stakeholder management
— что мне придётся быстро погружаться в большой объём контекста
— и что мой предыдущий опыт позволит быстро приносить результат

👉 То есть продавала не себя как «хорошего человека», а свою ценность для бизнеса.

📌 И еще очень важный момент.

Переговоры об оффере начинаются не на этапе оффера.

Они начинаются ещё на собеседованиях.

Когда вы:
— правильно презентуете кейсы
— показываете уровень мышления
— говорите языком бизнеса
— и создаёте ощущение:
«этот человек стоит дорого»

И да — иногда оффер можно улучшить очень существенно.

Но важно:
👉 не перегнуть
👉 понимать рынок
👉 и чувствовать баланс между уверенностью и адекватностью.

Если вам сложно продавать себя — приходите на консультации. Разберём вашу стратегию, позиционирование и переговоры под ваш рынок. Пишите в ЛС @iravel88