Мария Кизима, генеральный директор цифровой платформы по франчайзингу SCALE IT, приняла участие в отраслевом форуме «Франчайзинг на Неве 2.0» в рамках ПМЭФ-2026.
В центре дискуссий были устойчивость франшиз в условиях налоговой реформы и экономической турбулентности, роль сильного бренда и грамотного оформления документов.
Организаторами мероприятия выступили СберБизнес, медиа-проект «РБК Франшизы» и Российская ассоциация франчайзинга (РАФ). В нем приняли участие представители знаменитых на всю страну сетей: Stars Coffee, 1С, «Сыроварня», «Кофемания», Vasilchuki Restaurant Group и других.
Мария Кизима поделилась своими выводами по итогам встречи:
Главный вывод для рынка франчайзинга — действовать взвешенно: не паниковать, но и не откладывать ключевые решения.
По итогам ПМЭФ-2026 подчеркну: экономическая неопределенность сохраняется, при этом компании, которые оперативно адаптировали финансовую модель и грамотно выстроили юридическую структуру, показывают большую устойчивость.
В качестве практического ориентира рекомендую франчайзинговым сетям пересмотреть финансовые модели (как свои, так и партнеров-франчайзи) в ближайшие 1–3 месяца и стремиться к снижению операционных затрат на 10–20% без потери качества клиентского сервиса.
На практике многие сети уже оптимизируют штат, автоматизируют рутинные процессы и вводят совместные инициативы по адаптации бизнес-моделей с франчайзи.
Рекомендую сосредоточить ресурсы на удержании действующих партнеров и провести санацию сети: выявить слабые точки, перераспределить объем поддержки для франчайзи и закрыть убыточные площадки в течение полугода, если они системно не дают результата.
По опыту многих франчайзинговых сетей и налоговых экспертов, с которыми мы обсудили эти вопросы на ПМЭФ-2026 и «Франчайзинг на Неве 2.0», грамотное оформление интеллектуальной собственности позволяет сократить правовые риски в несколько раз и кратно повышает инвестиционную привлекательность сети при переговорах с партнерами и кредиторами.
В этом процессе полезно привлекать специализированную экспертизу, мы с командой «Франчайзинг-Интеллект» много лет помогаем франчайзинговым сетям встать на устойчивые рельсы грамотного масштабирования в виде комплексной помощи — от аудита правовой обвязки и оформления интеллектуальной собственности до разработки всей необходимой документации и внедрения ее на предприятии.
А с 2025 года инструменты платформы по франчайзингу SCALE IT предлагают цифровой автоматизированный процесс по подготовке портфеля интеллектуальных прав для любой франшизы и сборник необходимых условий для ее использования. Такая поддержка и алгоритмы SCALE IT ускоряют внедрение изменений и снижают нагрузку на внутренние команды, а значит, и операционные издержки — что необходимо в текущей экономической ситуации.
В итоге стратегия для каждой франшизы должна быть проста: оперативно адаптировать финансовую модель, сохранить фокус на сильных действующих партнерах, проводить юридическую и имущественную ревизию и использовать сильную экспертизу профильных специалистов или специализированных платформ для ускорения трансформации.
Такой подход минимизирует риски и создает предпосылки для устойчивого роста, даже в условиях повышенной экономической волатильности
В кулуарах форума Мария Кизима пообщалась с экспертами — участниками форума «Франчайзинг на Неве 2.0». Ключевые тезисы собрали в карточках.