Илья Пискулин - девелопер, основатель форума недвижимости Движение - самого большого частного делового ивента России. В этом блоге говорим о недвижимости, бизнесе и немного о личном. Моя книга - История ИП (лучшая деловая книга года в России).
Вчера в Москве впервые случились перерекрытия. Несколько волн. Я быстро бросил машину и нырнул в метро. Опоздал на встречу всего на 20 минут. Город в обед погрузился в пробки 9 баллов. В Яндекс Картах началась настоящая демократия. Я никогда такого не видел. Там каждый второй говорил всё, что думает. Люди устали от вопиющего неравенства, разворачивающегося у них на глазах, когда кто-то едет, а все остальные стоят и смотрят. Независимо от обстоятельств. А ведь в этих пробках кто-то лежал при смерти в машинах скорой помощи. Прямо в эти секунды я снова стою в пробке в центре города, в пустой и перекрытой Москве. Мы ждем, когда кто-то проедет. А в картах демократия:)
Это принтскрин переписки в нашем корпоративном чате. В этом месяце идем на 53 сделки. Такое количество мы получили благодаря акционным квартирам, которые идут без маржи застройщика. Кто-то скажет «ну понятно». На самом же деле все значительно сложнее. По итогам августа и сентября наша цена реализации в проекте была выше той, что заложена в финмодели. Мы выходили за пределы 150 тысяч за метр и эта котировка уже очищенна от любых допкостов.
Мы продавали квартиры дороже любого из соседей с премией от 15 до 20% и это при том, что у нас даже котлованы не все были выкопаны, а у коллег дома на вводе фактически. Из-за этой премии мы смогли себе позволить в октябре акционные лоты, чтобы сделать ставку на оборот в преддверии активной стройки, когда нужно покрытие средств на эскроу-счетах для низкой ставки по кредиту. Это важно, потому что кредиты сейчас нечеловечески дорогие. Но главное здесь не это. Главное - цифра 53! 53 квартиры! По средней цене 120+ за метр на начальной стадии объекта. Без субсидирования первоначального взноса. Ни один проект в городе на нашей стадии готовности с нашим ассортиментом не может похвастаться такими продажами. Да еще и без опции софинанса ПВ.
Как?
Брендинг и фанатичная ставка на продукт + верная работа с риелторским сообществом и хороший маркетинг с грамотными продажами. Вот и всё😂
MAX - это не очередной наш ЖК. Он такой один и рынок в это поверил. Творчество - маленький застройщик, но мы способны на большие результаты.
Сегодня прочитал удивительнейшую историю про Российско-Украинский конфликт. От нее сегодня взорвались многие мировые СМИ.
В прошлом году главным поставщиком дронов для ВСУ была компания Fire Point. Она получила 320 млн долларов и это 30% всего их дронового бюджета. Дак вот до 2022 года эта компания была КАСТИНГОВЫМ АГЕНТСТВОМ Владимира Зеленского. Она относится к группе компаний, которая прямо подбирала актеров, локации и обустраивала их для фильмов, где он снимался. То есть это как бы вообще там черным по белому написано. Это не домыслы. Там не нужны расследования и выводы. Это просто переименованное юрлицо с изменившимся функционалом. Раньше они занимались кино, пока Зеленский был актером, а теперь производят оружие, когда тот воюет.
И вот знаете… ну не так же… Ну не так же явно. И после этого его идеи производить все больше дронов и ракет выглядят не столь патриотично.
И я вам скажу, что это не проявление пропаганды. Разгоняет она. Но фактура безусловная и явная.
Недавно мы повели сына в гимнастический центр для детей. Это такое место, где куча матов и на них можно ползать, лазать, делать упражнения. Мы повели Лёву, чтобы он поразвлекался. Ни к чему не принуждали и просто были рядом. В это же самое время в центре была еще одна мама с ребенком. Тот не хотел там находиться, не хотел делать упражнения, лазить по снарядам. И еще он все время плакал. Прям каждую секунду. Но, что интересно - он плакал и делал всё, что мать ему говорила. В итоге они прошли всю полосу препятствий, покачали пресс и сделали все, что только возможно в этом зале. Постоянно мама говорила сыну, что она с ним, что ему не больно и, что надо продолжать, а он плакал и делал. Это было просто ужасно. Теперь я знаю, как выглядит двухлетний ребенок со сломанной волей. Мать считает, что делает ему лучше, растит олимпийского чемпиона, развивает тело, но она не понимает, что главное во взрослом возрасте - это не способности тела или головы, а способность САМОМУ принимать решения и воля для них и для выполнения. Так и появляются безвольные отличники, которым говорят, что делать, они исполняют на 100 баллов, чтобы их назвали молодцами, но сами себя они не могут заставить, как и не могут позволить себе придумать целей без кого-то извне. Так и появляются люди, которые годами живут с теми, кого не любят, работают там, где и с кем не нравится.
Когда я увидел это всё, то бесконечно зауважал своего полуторалетнего сына за то, что у него есть воля. Лёву невозможно накормить если ему не нравится еда. Его нельзя взять на руки если ему не хочется на них сидеть. Его даже не заставить ходить в рубахе, потому что он любит футболки. Представьте - он просто отказывается выходить из дома в рубахах. И его не обманешь. Покажешь хлеб, а дашь омлет - выплюнет. Будет невкусно - аналогично. И скажу честно - мы и не обманываем. Мы позволяем ему хотеть, решать и быть. Сегодня записал своему товарищу аудио, где озвучил, что сын стал полноценным человеком не смотря на размер и возраст. У него свои желания, предпочтения, график, он сам принимает решентя и требует, чтобы с этим считались.
ЦБ снизил ключ на 0,5% и это очень хорошо. По сути это ничего в недвижимости не меняет, так как снижение слишком незначительное и мы далеки от значений, когда рынок живет. Но эти пол процента являются показательными. Они говорят о том, что ЦБ даже на фоне инфляции уже не может позволить себе держать ставку на высоком уровне. Ее надо снижать не смотря ни на что. Иначе начнут происходить вещи, по сравнению с которыми инфляция покажется цветочками. Прогнозы - дело неблагодарное, но я считаю, что в декабре мы увидим ставку 16 или даже 15,5%. Последняя даст очень много надежды на лучшее.
В последние месяцы у нас органически развивалось одно новое и, как оказалось, очень большое направление. Это M&A-сделки и сделки с землей для девелопмента.
В целом, мы знаем весь рынок, коммуницируем с ним, он с нами. Нам доверяют и благодаря этому часто случаются запросы «купить землю» или «продать».
Несколько месяцев мы вели работу в этом направлении и сейчас, когда ряд сделок стоят на пороге, а какие-то и вовсе уже случились, можно уверенно утверждать о перспективности этой деятельности. В связи с этим мы ищем управленца, который залидировал бы автономно направление. Ваша задача - собирать земельный банк, верифицировать его, как пригодный к сделке и предлагать застройщикам + нужно искать девелоперов, которые раширяют земельный банк. В целом, работа сводится к тому, что нужно встречаться, встречаться и еще раз встречаться, причем, на самом высоком уровне, а также сращивать сделки. Это непростая работа, но и деньги там большие.
Работать нужно руками. Ну и ногами, а также головой:) много ходить, летать, считать, разговаривать. Я к тому, что тут не выйдет собрать команду, а самому ничего не делать.
Желающие отправляйте инфу о себе на ilyapiskulin@gmail.com
Люди, которые известны в рынке и с пуллом контактов - приветствуются.
2 недели с полноценного переезда в Москву. Пока сложно.
В Тюмени качество, разнообразие и эффективность нашей жизни были очень высокими. Я каждый день играл в теннис, проводил 6-7 часов на работе с большим количеством встреч, возвращался домой в 19:00 и играл с сыном. Мы часто ходили с Яной ужинать в кафе, оставляя ребенка родителям, гуляли с Левой по вечерам. Тут пока ничем подобным и не пахнет. Ни одной теннисной тренировки, встреч успеваю проводить мало, много забирает логистика. Раньше, когда я просто прилетал на 1-2-3 недели сюда и возвращался в Тюмень, эффективность была выше.
А еще всё очень дорого. Не НА много дороже Тюмени, а ВО много раз. Кратно. И мне казалось, что уж мне с моими доходами будет несложно, что даже не замечу. Заметил😂 и здесь за всё платишь. Свернул не туда - заплатил временем. Папа вчера проехал лишний час, повернув не на ту дорогу. Не увидел знак или разметку - заплатил деньгами, а штрафы тут тоже велики. Так во всём.
Но… пути назад нет. Будем адаптироваться постепенно. Думаю, что к НГ станет легче.
Недавно мы обнаружили, что у нас не проходят международные платежи. А нам они очень важны, так как международный саммит реализуется нашей компанией, зарегистрированной в Дубае. Ничего не могли понять, заходим в банк, проводим платеж, смс для подтверждения не приходит. А все оказалось просто. В РФ ограничили работу иностранных сим-карт:) хотели это сделать всего на первые сутки их пребывания в России, но по итогу ограничили полностью. От кого инициатива? От Министерства цифрового РАЗВИТИЯ. Я считаю, что реализовано, действительно, как шаг развития. «Отключить» и всё. Не настроить, не подготовиться и сделать нормально. Нет. Просто отключить, сломав все многочисленные процессы.
Представляю, как немногочисленные иностранные туристы офигели здесь. А туристических симок в РФ нет. У нас, чтобы иностранцу получить симку ему нужно огромный путь пройти. Вплоть до биометрии и СНИЛС.
«Движение» | форум недвижимости🇨🇳😳 Освободилось 4 места в бизнес-миссию в Китай Если вы ждали знак, то вот он. Одна компания не сможет поехать, и в нашу сформированную команду открылись 4 свободных места. 📍 Чэнду и Шэньчжэнь, 23–30 ноября Мы попадем внутрь китайского девелопмента:…
Сейчас это наш самый востребованный проект. Места на тур в Китай разбирали за считанные дни. Жаль у одной делегации изменились обстоятельства и они не смогут поехать. Но это жаль их. А вам хорошо. Собирайтесь и летите с Движением!
Если вы ждали знак, то вот он. Одна компания не сможет поехать, и в нашу сформированную команду открылись 4 свободных места.
📍 Чэнду и Шэньчжэнь, 23–30 ноября
Мы попадем внутрь китайского девелопмента:
➖встретимся с крупнейшими застройщиками, мировыми архитектурными и дизайн бюро ➖увидим проекты, куда обычно закрыт доступ ➖разберем, как китайцы строят в три раза быстрее и дешевле, сохраняя качество 🌐 7 дней, 17 уникальных объектов, 6 воркшопов с экспертами — это ваш шанс увидеть, как работает рынок, задающий мировые стандарты, и привезти эти решения домой. Отзывы участников, которые уже посетили Китай вместе с нами.
Делать визу в Китай больше не нужно. Нужен только загранпаспорт. И ваше желание 😉
🔗 У нас есть лист ожидания, но мы рассматриваем все заявки. Попробуйте — возможно, именно вы отправитесь с нами в Китай совсем скоро. Оставляйте заявку по ссылке.
