Какие коммуникации у вас дают лучший отклик? Как часто мы останавливается на продуктовых преимуществах или популярных темах, а не работаем с болями клиента?
Расскажу про то, как работает команда маркетинга УК БКС.
Было: банер для продвижения ЗПИФ на аудиторию сегмента VIP с заголовком: Налоговая выгода. Упростите жизнь своим активам c ЗПИФ – CTR 0,8%
Разложили продукт и клиента по модели Остервальдера.
Продукт: харакретистики продукта, генераторы ништяков и болеутоляющие
Клиент: потребности клиента/задачи, боли, выгоды
Сформулировали несколько посылов, которые отправили в тест:
1️⃣Передайте капитал наследникам за 3 дня. Без справок, судов и конфликтов
2️⃣Продайте долю в бизнесе или недвижимость за неделю. Через продажу пая ЗПИФ
3️⃣Отложите налоги на годы. Инвестируйте всю прибыль, а не ее часть после НДФЛ
Стало: Оставьте капитал наследникам за 3 дня без справок, судов и конфликтов CTR 2,8%
Это x3 🔥🔥🔥к тому, что было, если работали просто на преимуществе продукта, используя хайповую тему оптимизации налога.
Если нужна помощь, чтобы пройти вместе этот путь и повысить ваши конверсии - приходите на консультацию.
Если пост был полезен, ставьте ❤️