Нескучная жизнь СМО | Ира Золотова

🏆 Спортивный маркетинг: нельзя игнорировать

29 сентября CMO Club Russia собирает тех, кто знает спортивный маркетинг изнутри.

✳️Звёздный гость вечера — Артём Дзюба, лучший бомбардир в истории сборной России.

Спикеры: Тимур Зулкарнаев (Альфа-Банк), Виктория Алеманова («Лига Ставок»), Никита Ничкалюк (ВКонтакте, VK PRO Sport), Верона Городкова (JAMI LUP SPORT).

Ознакомиться с подробной информацией и приобрести билеты можно по ссылке
(билетов ограниченное кол-во)

*по промокоду cmoclub15 будет скидка

Про смену профессий, о которой мало говорят в слух

Вчера на встрече Ассоциации Независимых Директоров был глубокий разговор с Евгением Дроздовым – собственником и генеральным директором ИЛЬ ДЕ БОТЭ. В 2022-м он был наёмным генеральным директором: международный акционер ушёл с рынка, компания девять месяцев стояла — полторы тысячи сотрудников, больше ста точек. Покупатели, которые приходили смотреть, оценивали бизнес, по его словам, «на запчасти». Он выкупил его сам. Но про сложный выбор и как дальше он строит компанию – тема отдельного поста.

А сейчас хотела с вами поделиться его восприятием, как изменилось требование к руководителю функции. Раньше, чтобы взять директора по маркетингу, достаточно было убедиться: человек разбирается в теме и умеет собрать сильную команду. Сейчас, говорит он, этого недостаточно. Нужен тот, кто умеет описать свою функцию как алгоритм обратным ходом от результата. День Х: продукт продан. День Х минус один: переговоры закрыты. И так до сегодняшнего утра. Компания становится архитектурой цифровых агентов. И нужен директор по маркетингу, который может построить архитектуру цифровых агентов в своей функции. Лично у него больше половины того, что он выдаёт как генеральный директор, так или иначе идёт через агентов.

И здесь задача со звездочкой. Хотя я занимаюсь маркетингом 20 лет и всегда выстраивала процессы, чтобы сокращать время от идеи до реализации, но ключевым в своей работе я бы назвала постоянное развитие и поиск новых источников роста бизнеса. Задача, как мне кажется, сложнее: не просто построить процессы, но и сделать так, чтобы они были антихрупкими – меняющимися, а не ломающимися при новых кризисах, запретах, изменениях.

А у вас какая доля работы в функции уже идёт через агентов или AI?

Токены вместо кэшбэка
 
Банки, кафе и телеком‑операторы Китая, помимо основных услуг, начали предлагать токены ИИ. Компании продают токены в рамках тарифных планов мобильной связи, предлагают их в качестве кэшбека по кредитным картам или бонуса за заказ еды. Такие предложения представляют собой эксперимент.

Банковская карта.

▪️В июне China Merchants Bank запустил кредитную карту для разработчиков ИИ, которая предлагала в том числе до 1,8 млрд токенов для моделей ИИ‑стартапа MiniMax.
▪️Shanghai Pudong Development Bank запустил подобную карту с 3 млрд токенов для моделей Qwen от Alibaba.
▪️В июле ИИ‑стартап Moonshot AI вместе с Сельскохозяйственным банком Китая и American Express запустил кредитку Kimi. За покупки с этой карты пользователи зарабатывают токены и квоты на агентов.

Мобильный тариф
China Telecom продаёт токены почти как пакет интернета: 10 млн токенов за 9,9 юаня в месяц. То есть вычислительная мощность упаковывается в привычную механику подписки: как гигабайты, только для AI.

Еда и кафе
Пекинская пельменная после обеда выдаёт клиентам ваучер на 10 юаней в токенах. В AGI Bar к напитку дают бесплатный неограниченный доступ к DeepSeek тем, кто подключился к WIFI  

Для нас это будущее, но вот предлагать пакеты ИИ-токенов стартапам по программам развития бизнеса, можно уже сегодня.

А вы хотели бы банковскую карту, по которой вместо миль или кэшбэка копятся токены для нейросетей?

Кризис не делает нас сильнее автоматически. Иногда он просто ломает. Антихрупкость возникает не тогда, когда мы возвращаемся в прежнее состояние, а когда после удара у нас появляется новый способ действовать, новый язык и больше возможностей.

На фестивале ПИР-2026 «Бизнес как искусство» я представила новое выступление: Антихрупкость. Чему нас могут научить кризисы великих творцов?

Почему после разгромной премьеры Рахманинов почти три года не мог сочинять — а затем создал Второй фортепианный концерт?

Как вынужденное затворничество в Болдине стало одним из самых продуктивных периодов в жизни Пушкина?

Почему Федерико Феллини, не зная, какой фильм снимать, создал шедевр о режиссёре, который не может снять фильм?

Как ограничения стали творческим методом Кристофера Нолана?

И почему Фрэнсис Форд Коппола был готов поставить на фильм всё — деньги, имущество, репутацию, — а потеряв почти всё, сумел не потерять себя?

Одна из главных мыслей выступления:

Мы поговорили не только о падениях и возвращениях, но и о том, что именно появилось у каждого из героев после кризиса: новый метод, новый голос, свобода, способность принимать помощь или право снова стать новичком.

Посмотрели фрагменты «Апокалипсиса сегодня», «Помни» и «8½», слушали Рахманинова, читали Пушкина и искали ответы для собственной жизни и работы.

«Не можешь выйти из кризиса — сделай кризис частью метода».

Это выступление для руководителей, предпринимателей, авторов — и для каждого, кто сейчас переживает поворот, сомневается или начинает заново.

Если хотите вдохновиться и достроить свою Антихрупкость - зовите. С удовольствием поделюсь с вашими командами, клиентами, партнерами.

#Антихрупкость #БизнесКакИскусство #ПИР2026 #ИринаЗолотова

Бизнес как искусство

Это сложно назвать конференцией. Скорее — событие. ПиР 2026: больше 400 событий за 4 дня, 18 залов одновременно, люди, разговоры, смыслы, мастер-классы, выступления, практики. Такое пространство, где невозможно просто послушать программу. Ты всё время выбираешь: куда пойти, с кем поговорить, какую мысль успеть поймать, а какую отпустить.

Завтра я здесь впервые выступаю с темой про антихрупкость: чему нас могут научить жизнь и кризисы великих творцов.

И, наверное, поэтому сегодня я особенно ловила не только бизнесовые мысли, а всё, что связано с состоянием человека, который действует в неопределённости.

Очень откликнулась идея про расширенное высокоресурсное состояние: когда ты видишь не “или-или”, а “и-и”. Не выбираешь между точкой и пространством, между фокусом и широтой, между силой и расслаблением.

Сильное состояние — это не зажатая мобилизация. Иногда это уверенность в расслабленном теле. Расфокусированный взгляд, который позволяет видеть и деталь, и всю картину.

Паузы, которые оказываются важнее нот.

Замедлиться, чтобы ускориться. Наверное, это одна из самых сложных управленческих практик сейчас. Потому что мир перестал гарантировать результат. Никто не знает, что будет завтра. Нельзя взять полную ответственность за то, как всё сложится. Но можно взять ответственность за своё состояние.

За то, в каком качестве ты входишь в разговор. Как держишь паузу. Как смотришь на ограничения. Как допускаешь разные варианты и всё равно видишь победу.

Напомнили фразу из фильма В бой идут одни старики: как дела, Маэстро? Все нормально, падаю.

В ней для меня много про антихрупкость. Не про то, что мы никогда не падаем. А про то, что даже в падении можно оставаться в контакте с собой, с пространством, с задачей.

#ПиР2026 
#вкусжизни 
#правильныймаркетинг

Стратегическая сессия Назад в будущее

Часто команды анализируют прошлое. Что получилось. Что не получилось. Какие выводы сделали. Где ошиблись. Полезно, но слишком поздно.

Мне кажется  интереснее делать наоборот: не ретроспективу прошлого, а путешествие в будущее. Представить, что уже наступил декабрь. Сезон прошёл. Команда либо справилась, либо нет.
 
И задать себе главный вопрос:
▪️Что мы должны были решить сейчас, чтобы дойти до цели?
 
Так появилась идея сюжетной стратегической сессии Назад в будущее.  Команда садится в стратегическую машину времени и отправляется в несколько вариантов будущего:
✅ Все получилось: приоритеты ясны, команда синхронизирована, решения приняты вовремя, осень не стала пожаром.

✅Все пошло тяжелее: проекты расползлись, люди устали, старые конфликты никуда не делись, важные решения снова не приняли.
 
И дальше начинается самое важное. Не фантазирование. А восстановление цепочки связей:
 ▪️Что привело к хорошему сценарию?
▪️Что мы сделали вовремя?
▪️От чего отказались?
 
И наоборот:
▪️Какие сигналы мы проигнорировали?
▪️Какую маленькую трещину приняли за мелочь?
▪️Какое решение нельзя было откладывать до сентября?
 
Мне нравится эта рамка, потому что она делает стратегию живой. Будущее перестаёт быть абстрактной целью на слайде. Оно становится набором сегодняшних выборов. И в этом, кажется, есть очень взрослая управленческая честность: не ждать, пока сезон сам покажет слабые места, а заранее посмотреть туда, где может порваться.
 
Сентябрь - это еще время, когда можно изменить результат года.

Если хочется собрать команду, можно сделать такую сюжетную сессию: с машиной времени, альтернативными сценариями, картой рисков и письмом из будущего.
 
Иногда лучший способ подготовиться к будущему — ненадолго в него съездить.

Старость, это когда перешел в режим дожития

Сегодня говорили про антихрупкость и меня зацепила одна мысль. В какой-то момент человек уже многое сделал: поработал, доказал, построил, вырастил. Пережил несколько версий себя. У кого-то это в 40 лет, у кого-то в 60. И вроде бы можно просто наслаждаться жизнью.

Но спокойствие бывает наполненным.  А бывает таким, где незаметно исчезает движение: нет цели, нет интереса к следующему шагу.  А еще добавляется часто очень критичный взгляд на предметы и людей вокруг.

Мне кажется, не паспортный возраст делает нас пенсионерами.  А момент, когда человек перестаёт видеть, зачем ему завтра. И начинает готовиться к смерти, считая, себя старым для нового, для исполнения мечты, для изменений.

После 40, 50, 60, 70 цель уже не обязательно про карьерный рывок, она может быть другой:
▪️Исполнять мечту
▪️Передавать опыт
▪️Учить кого-то
▪️Писать книгу
▪️Создавать творческий проект
▪️Вести блог
▪️Собирать вокруг себя людей
▪️Помогать тем, кто сейчас проходит путь, который ты уже прошёл.

Антихрупкость — не только про то, чтобы выдерживать кризисы.  Это ещё и способность после каждого этапа не застывать, а пересобирать себя заново.

Так, чтобы внутри снова появлялось:  мне интересно, я хочу 🚀.

А вы как чувствуете: после 40+ цель становится важнее или, наоборот, надо просто научиться наслаждаться жизнью и видеть счастье в рутине каждого дня? 

#вкусжизни 
#антихрупкость

❔ Последний рубль маркетинга: привлечь нового клиента или заработать больше на текущей базе?

На бизнес-ужине RTA разберём этот вопрос вместе с Ириной Золотовой — экспертом-практиком в области маркетинга, управления и цифровой трансформации бизнеса.

👤 Ирина более 20 лет руководит маркетинговыми и трансформационными проектами в крупнейших российских компаниях. Входит в ТОП-100 директоров по маркетингу рейтинга «Коммерсантъ», преподаватель ВШЭ, работала в Билайн, МегаФон, Альфа-Банке и БКС Мир инвестиций.

10 сентября в 19:00 обсудим, куда сегодня эффективнее направлять маркетинговые инвестиции: в привлечение новых клиентов или развитие существующей базы.

➡️ Регистрация тут ⬅️