Нетворкинг для разведчиков

В отпуске обычно прочитываю книгу. В этот раз это книга Елены Вавиловой и Андрея Безрукова.

Ключевые выводы:
Чтобы эффективно через контакты достигать целей, как и в бизнесе нужна стратегия:

1️⃣понимать цели
⏺проверка на соответствие сети контактов вашим целям
⏺ определить кто, как и что вам надо сделать, чтобы контакт помог в ваших целях: от желания похудеть до больше зарабатывать
⏺ приоритезация контактов

2️⃣регулярная практика:
⏺оценка сети контактов,
⏺ежедневное фиксирование информации о человеке и контакте
⏺подготовка ко встречам по 5 вопросам:

✅️ Что сделать для развития отношений?
✅️ Как узнать о человеке больше?
✅️ Что я могу дать?
✅️ Что я могу попросить?
✅️ Как обеспечить следующую встречу?

⏺регулярные встречи, контакты, общение,  взаимовыгодный обмен

Это большие вложения времени, но это надо вплетать в жизнь, в хобби, поездки, занятие спортом.

Карта связей: круговая схема, где ближний круг - круг поддержки, средний - круг продуктивности, дальний - круг развития. Круг делим на серктора: работа, учеба, друзья, соседи и т.д.  Точками заносим контакты, размер точки - важность, можно обозначить цветом или стрелочками регулярные контакты и чья инициатива контакта, интеесивность, доверие. Связываем линиями контакты, которые знают друг друга - определяем плотность сети.

Среди контактов можно выделить:
🔵коннекторов (много связей),
🔵конденсаторов (много информацми),
🔵мосты (доступ к сообществу),
🔵привратники (могут блокировать доступ).

Оценка человека на
О - опасный,
И - интересный,
С- сложный для контакта

Оценка динамики отношений по критериям:
🔵Приверженность и интенсивность
🔵Инициатива и взаимность
🔵Эмоциональная вовлеченность
🔵Открытость и доверие

3 ножки отношений:
⏺общие интересы,
⏺эмоциональные переживания,
⏺общий круг общения.

Для долгосрочных связей надо в общении выйти за пределы контекста, ситуации знакомства и первой роли. Чтобы вырастить доверие нужна глубина общения: поделиться своими сомнениями, слабостями, проблемами.

А вы что интересного в последнее время прочитали? Накидайте мне книг - еще 4 дня отпуска 😊