Принципы запуска продукта (часть 2)

[Часть 1]

3. Хорошего продукта недостаточно, нужен уникальный маркетинг
Если ваш продукт не уникален — это сложность. Если он не решает проблемы потребителей или просто им не нравится — это огромная проблема. Уникальный, решающий проблемы пользователей и понятный им продукт — идеальный сценарий. Но даже его недостаточно для успеха.

Внимание — самая дорогая валюта. В США люди проводят столько времени за потреблением контента, что его дальнейший рост фактически невозможен. Думаю, в России всё так же. Социальные сети и стриминговые сервисы уже конкурируют за наше время со сном и работой. Показывать больше рекламы невозможно, значит, реклама дорожает.

Не имея уникального подхода в маркетинге, будет невозможно пробиться через «слепоту» людей, не сжигая тонны денег в классических рекламных каналах. Если не найти дешёвый и работающий маркетинг, продукт можно вообще не делать.

4. Креативность работает, делать как все — нет
Если делать как все, результат будет как у всех. Для стартапа это означает смерть.

Что делать, если денег на маркетинг почти нет? Перестать думать как маркетолог из большой компании и начать думать как хакер. Если нет денег, нужно придумать, как использовать доступные каналы коммуникации не по их прямому назначению, чтобы привлечь к себе внимание дёшево.

Один ИИ-стартап повесил билборды с правильным креативом в правильном месте в Сан-Франциско, это завирусилось в Twitter, и ребята получили вал клиентов. inDrive, при выходе в Казахстан, устроил конкурс красоты с призом — автомобиль. Проголосовать за участниц можно было в приложении, а значит, участникам приходилось просить всех скачать приложение. Пилить короткие вертикальные видео по трендам — это вообще классика, которой уже никого не удивишь!

5. Масштабируй только то, что работает
Несколько незнакомых друг с другом предпринимателей, на вопрос «Какая у вас стратегия роста?» ответили мне одинаково: «Масштабируем то, что работает, и быстро убиваем то, что не работает».

Звучит просто, да? Гипотеза не полетела — не трать время на ее fine tuning, ищи другую сильную гипотезу. Если непонятно, полетела гипотеза или нет, и хочется «перепроверить», то, скорее всего, не полетела.

Так делают единицы. Почему? Придумывать десятки и сотни гипотез, проверять их и убивать то, что не летит, — это правда очень сложно. Мы не любим неудачи, не любим отсутствие чувства контроля. Нужно признать это и понимать, что психика может защищать нас очень странными способами.