Эта бяка часто всплывает в разговорах в последние N месяцев. И в личных, и в рабочих, и в корп стратсессиях.
Стать commodity по типу картошки у бабушек на рынке совершенной конкуренции is no one's dream.
А тренд такой в ряде отраслей / регионов / специальностей есть.
Это не всегда видно со стороны. Со стороны может быть даже престижно.
А изнутри так:
"На проект нужно два человека. Завтра. Профиль не важен".
"У нас коммерческое предложение уже было на минималках, но нам намекнули, что у конкурентов цена на 30% ниже, и нам пришлось снова ужиматься".
"Клиент не понимает разницу в качестве сервиса и выбирает по цене".
"Зря я состригла африканские косички, теперь меня на дискотеке никто не замечает, ещё и цену сбивают".
(исповедь дубайской проститутки)
...
О чём принято задумываться, когда запахло коммодитизацией?
1) Конкурентные преимущества
Те самые африканские косички.
Дифференцированный продукт.
Тут главное не врать себе. То, что ценишь в себе ты, и что ценит в тебе рынок - иногда две большие разницы.
А что не пофиг, я х.з. Ищу.
Отдельного внимания заслуживает асимметрия доступа. Васта, отношения. Кого ты знаешь, кто знает тебя.
В этом разница ближневосточного рынка для экспатов и для местных.
2) Поиск голубого океана
Т.е. новой ниши, которую рынок en masse ещё не нашёл, но там есть спрос, и есть price premium.
На деле сложно, т.к. нераспиаренная ниша в глазах рациональных людей может выглядеть неинтересно.
3) Барьеры входа на рынок
Голубой океан без барьеров входа быстро краснеет. На барьерах собаку съел Портер (как бы скучно это ни звучало). Отдельно поговорим.
4) Косты
С волками жить - по волчьи выть.
На commodity market выживают за счёт меньшей себестоимости (см. график).
Но мы же туда не хотим?