Четыре ошибки структурирования

Сидела на днях инкогнито на питчах внутренних инициатив в одной уважаемой компании. Параллельно объедая куст чёрной смородины.

И подумала, что очень похожий набор логических ошибок гуляет из одной презы в другую и вообще по жизни.

Когда к презе придирается жюри, СД, начальство, клиент, это нередко бывает именно из-за этих ошибок.

Короче, попробую сформулировать.

1) Задача не поставлена в явном виде.

Бонус: и воспринимается разными стейкхолдерами по-разному.

Как в анекдоте про студентов: "Вопрос на троечку: какой предмет сдаём?"

Типа набрейнштормили инициатив, а у компании другой стратегический вектор вообще, но об этом забыли, потому что задачу не сформулировали.

2) Пространство решений не изучено.

Набрейнштормили инициатив bottom up, а top down не проверили и упустили, что 98% value лежит elsewhere.

Жюри говорит: "Мелко, давайте амбициознее". А по факту это: "Не в том углу пространства решений копаете".

3) Цифры ничего не подтверждают.

По-хорошему, нужно два вида цифр: цифры, подтверждающие гипотезу, и цифры, показывающие потенциал внедрения инициативы.

Первые фактические, вторые гипотетические (но обоснованные).

Вместо этого в презах бывает много цифр, но как будто случайных. Какие-то тренды, market share в каких-то нишах, размер конкурентов... Очень познавательно, но что хотели сказать?

4) В сторилайне нет среднего уровня.

Сначала всё очень high level, а потом прыг и в детали. И ты такая: погодите, я не успеваю. О чём это мы сейчас, и какое отношение это имеет к теме?

И вообще сторилайн неудачный может быть. Например, чересчур процессный. Сделали то, это. А вывод какой?

Хорошим средним уровнем мог бы быть уровень аргументов по принципу пирамиды или, как вариант, вопрос capabilities. What capabilities do we need in order to play in this field? И далее список и zoom in на части списка.

...

Короче, хорошо бы свою структуру и, тем более, презу на ком-нибудь проверять. И чтобы человек задавал вопросы, как одно с другим связано.

Ибо даже у мега-структурированных товарищей замыливается взгляд.

P.S.

Давайте номер 5 придумаем, а?

Предлагайте.