Инна Карпухина | Маркетинг здравого смысла

Утро понедельника после хорошего отдыха — пожалуй, лучшее время немного переключить мозг на креативность.

Он ещё не успел окончательно погрузиться в письма, таблицы, совещания и привычное «надо». Значит, можно попробовать поймать его в этот короткий момент и заставить думать чуть иначе.

Не обязательно ждать вдохновения. Иногда достаточно немного встряхнуть привычный порядок вещей — и идеи начинают появляться сами.
Вот пять приёмов, которые можно использовать прямо перед креативной работой — не столько «для расслабления», сколько чтобы немного сдвинуть мозг с привычных рельсов.
Сменить личность на 10 минут.
Не думать «как бы решила я», а выбрать роль: режиссёр, ребёнок, миллиардер, бармен, Алиса в Стране чудес. И решать задачу строго от имени этого человека. Иногда чужая роль разрешает то, что себе мы почему-то запрещаем.
Придумать сначала 10 плохих идей.
Не хороших — именно ужасных, нелепых, неприлично глупых. Задача: довести ситуацию до абсурда. После пятой-шестой обычно становится смешно, внутренний критик устаёт, а среди «ерунды» неожиданно появляется что-то вполне рабочее.
Поменять обстановку самым нелогичным образом.
Сесть не за стол, а на пол. Пойти обсуждать финансовую стратегию в цветочный магазин. Встать всем вокруг одного маленького стула. Мозг очень привязан к контексту: изменили пространство — немного изменили и способ думать.
Дать себе странное ограничение.
«Решение не должно стоить денег». «Нельзя использовать интернет». «Это должно помещаться в карман». «Клиент должен понять идею за семь секунд». Парадоксально, но свобода часто парализует, а хорошее ограничение запускает фантазию.
Устроить мозгу столкновение.
Открыть книгу на случайной странице, взять первое существительное — например, «маяк» — и заставить себя связать его с задачей. Что в нашем продукте может работать как маяк? Кого он предупреждает? Кому показывает дорогу? Иногда именно совершенно посторонний объект вытаскивает мысль туда, куда логикой вы бы не дошли.
Мне вообще кажется, что креативное состояние — это не обязательно вдохновение. Иногда достаточно слегка нарушить привычный порядок вещей. И мозг, возмутившись, начинает работать интереснее.

🎪 «А зачем идти на форум? Всё же есть в интернете»
Недавно я приглашала одного знакомого на «Закрутку».
Он выслушал меня и задал вполне резонный вопрос:
— А зачем? Сейчас же всё можно найти в интернете.
И ведь не поспоришь.
Можно.
Можно посмотреть лекции, прочитать статьи, спросить у AI, найти кейсы, исследования и ещё двадцать семь мнений по любому вопросу.
Обычно в этот момент организаторы форумов начинают говорить про атмосферу, нетворкинг, живое общение и новые знакомства.
И всё это правда.
Но я всё-таки задумалась: а с точки зрения содержания? Неужели действительно ничего нового?
И тут очень вовремя Андрей Гавриков прислал мне видео, которое я прикрепляю к этому посту.
С Андреем мы знакомы давно. Я наблюдаю за ним примерно с 2014 года — ещё с тех времён, когда он был для меня одним из немногих людей, способных рассказывать про SEO и прочие чудеса интернет-маркетинга не на «птичьем», а на вполне человеческом маркетинговом языке. 😊
За это время Андрей очень сильно изменился профессионально, стал заметной фигурой российского интернет-маркетинга и, между прочим, похудел на 80 килограммов. Последнее к маркетингу отношения не имеет, но масштаб личности характеризует. 😊
А познакомились мы лично несколько лет назад как раз на нашей «Закрутке».
Когда приглашали Андрея в этом году, у нас был отдельный разговор:
не надо рассказывать то, что люди и так могут найти в интернете.
И поэтому на «Закрутку» Андрей привезёт четыре свежих кейса российских компаний, специально подготовленных для нашего форума.
Не идеальные истории из учебника.
А реальные проекты — здесь и сейчас, со сложностями, ограничениями, решениями и, главное, результатами. Андрей расскажет, что делали, почему именно так и что из этого получилось.
Так что моему знакомому придётся сообщить неприятную новость.
Кажется, не всё ещё есть в интернете. 😊
По крайней мере, до 24 сентября.
А для читателей моего канала оставляю мой личный промокод INNA — он даёт скидку 25% на билет на «Закрутку 2026».
Буду очень рада увидеть вас там. Регистрация:
https://zakrutka.timepad.ru/event/4092868/?utm_refcode=57f508d9ff84a62de090b23d0929d82b6b0d949a

Промокод INNA.

Все звезды — на «Закрутке»!

Участникам форума предстоит интересная командная работа. Что именно это будет — расскажем совсем скоро. А пока хотим показать и представить вам фасилитаторов, которые будут работать с командами.

Наверняка, вы уже знаете, если не всех, то многих из них.

🏆Сергей Грешнов, маркетолог, эксперт по стратегии, управлению и организационной психологии

🏆Мария Карманова, журналист, креативный продюсер, обладательница премии ТЭФИ

🏆Сергей Соловьев, основатель бюро стратегического брендинга «Питчерс» и проекта по развитию креативности «НИИ Креатива»

🏆Анна Порох, руководитель проектов, заместитель генерального директора по совершенствованию операционной деятельности ООО НПФ «ЭТНА ПЛЮС».

🏆Роман Репин, предприниматель, заместитель председателя Саратовского отделения «Опоры России»

🏆Игорь Терских, сертифицированный бизнес-тренер Федерации Управленческой Борьбы России

🏆Мария Ерохина, грантрайтер и проектный управляющий

🏆Ирина Вейсман, менеджер историко-культурных и этнокультурных проектов

🏆Алла Шокина, эксперт event-маркетинга, основатель проекта Big Game

🏆 Анна Благодарова, эксперт по инсайт-исследованиям для бизнеса, основатель исследовательской компании «КомСар»

На фото не хватает еще одного фасилитатора — Люси Тугариной, главного редактора журнала «Течение» и нашего информационного партнера.
Но 24 сентября на форуме соберутся все👌

Увидимся на «Закрутке»!

А вдруг вы окажетесь за одним столом с человеком, у которого можно учиться?
Есть вещи, которые невозможно получить из записи выступления.
Например, услышать, как думает сильный специалист.
Как он задаёт вопросы.
Как разбирает сложную ситуацию.
Как ведёт команду к решению.
Именно поэтому в этом году на «Закрутке» мы решили сделать особый формат.
Кроме выступлений спикеров будет командная работа над реальными задачами наших партнеров.
Участники смогут не просто слушать, а вместе искать решения, обсуждать идеи, спорить, предлагать свои варианты.
А помогать командам будут мои дорогие друзья и коллеги — профессионалы, которых я очень уважаю.
Это люди с большим опытом, своим взглядом и умением работать с другими.
Мне очень приятно, что они согласились стать фасилитаторами «Закрутки».
И теперь у вас есть шанс оказаться в одной команде с одним из них.
Мне кажется, это очень ценный опыт.
Потому что иногда за час живого общения можно понять о человеке и профессии больше, чем после десятка статей.
Можно увидеть:
— как принимаются решения;
— как рождаются идеи;
— как профессионалы смотрят на задачи бизнеса.
И именно ради таких моментов мы делаем «Закрутку».
Не только ради знаний.
Знания сегодня можно найти в интернете.
А вот энергию живой встречи — нет.
Энергию спикеров, которые приезжают поделиться опытом.
Энергию партнеров, благодаря которым форум становится возможным.
Энергию участников, которым интересно развиваться и создавать новое.
24 сентября мы снова собираемся в Саратове.
И, возможно, именно вы окажетесь в той самой команде, где родится интересная идея.
До встречи на «Закрутке 2026» ❤️ (а все эти люди - в следующей публикации))

💡 Хорошие модели действительно работают
Недавно я читала лекцию о B2B-маркетинге в лектории Романа Репина — в месте с очень подходящим для таких разговоров названием «Что делать?».

Аудитория собралась заинтересованная и думающая. И это всегда чувствуется почти сразу — по вопросам, реакции, готовности обсуждать, а не просто слушать.
📊 А я перед лекцией решила полностью переделать презентацию. Мне захотелось уйти от привычного лекционного формата и попробовать построить её примерно так, как это делают крупные консалтинговые компании — McKinsey). И опять же поставила задачу сделать презентацию полностью с помощью ИИ. Получилось вот так, как на склейке слайдов). Но самое ценное для меня произошло в конце.
❓ Начались вопросы. Причём вопросы не из серии «повторите, пожалуйста, третий пункт», а про вполне конкретные бизнес-ситуации. И я вдруг поймала себя на интересной вещи. Чтобы ответить, я брала концепции, о которых только что рассказывала, и прямо вместе с аудиторией разбирала с их помощью конкретную ситуацию. Не потому, что когда-то уже решала точно такой же кейс и знала готовый ответ. А потому, что хорошие модели действительно работают.

🧩 Наверное, именно поэтому я до сих пор люблю теорию — при всей моей приверженности к практике. Хорошая модель не даёт готового ответа. Она даёт способ думать, когда готового ответа как раз нет.

Хотя практического опыта в B2B у меня тоже достаточно. Несколько лет я имела честь вести большой проект в металлургии и термообработке. Вот уж где B2B — так B2B. 😊

👓 И поэтому хочу спросить вас, коллеги: интересна ли вам тема B2B-маркетинга? Если да, можно сделать отдельную онлайн-встречу. Без большой лекции. Взять несколько реальных ситуаций, разобрать их вместе и поговорить о том, как сегодня работает B2B-маркетинг: что изменилось, что осталось прежним и какие модели действительно помогают принимать решения.

💬 Если тема вам интересна — дайте знать в комментариях.

🍂Осенью самое время посмотреть на конкурентов

Осень для меня всегда немного про ревизию.
Что получилось за год?
Что изменилось?
Какие решения сработали?
От чего пора отказаться?
Что стоит взять с собой в следующий год?

И сегодня пришло время поговорить о конкурентах. Но не в привычном формате: цены, ассортимент, сайт, реклама, преимущества.. Такой анализ показывает фотографию рынка. А мне гораздо интереснее кино. Не только, что конкурент делает сегодня, а куда он движется.

Поэтому предлагаю инструмент, который я назвала «След конкурента». Берём 3–5 действительно важных для нас компаний и сравниваем каждую не с собой, а с ней же год назад. Смотрим на пять вещей.
🍁1. ПРОДУКТ
Что появилось?
Что исчезло?
Что объединили?
Что раньше было второстепенным, а теперь стало главным?

🍁2. КЛИЕНТ
Для кого компания работала год назад?
К кому обращается сегодня?
Появились ли новые сегменты, отрасли, территории?

🍁3. ЦЕННОСТЬ
Что конкурент обещал клиенту раньше — и что обещает сейчас?
Качество? Цена? Скорость? Надёжность? Сервис? Экономия? Снижение риска?
Изменение аргументов иногда говорит о рынке больше, чем изменение продукта.

🍁4. ПОВЕДЕНИЕ
Куда компания явно вкладывает силы? Новые каналы продаж. Сервис. Контент. Партнёрства. Технологии и AI. Команда.
Здесь мы уже начинаем видеть не отдельные действия, а приоритеты.

🍁5. СИГНАЛЫ
А вот это моя любимая часть.
Новые вакансии. Новый руководитель. Кейсы из непривычных отраслей. Выступления на конференциях. Партнёрства. Изменения сайта. Цены. Новые форматы работы.
Иногда одна вакансия рассказывает о будущих планах компании больше, чем весь раздел «О нас».

А дальше начинается самое интересное. По каждому конкуренту закончите три предложения:
Год назад они…
Сейчас они…
Возможно, они поняли, что…

Первые два — факты.
Третье — ваша гипотеза.

Например: год назад производитель оборудования говорил в основном о технических характеристиках. Сегодня — о сервисе, сроках запуска и стоимости владения.
Возможно, он понял, что для клиента снижение риска стало важнее ещё одной технической функции.
Мы не знаем, так ли это.
Но теперь у нас появился вопрос, который можно проверить на собственных клиентах.

И остаётся последний:
А если конкурент прав — что это меняет для нас?
Вот здесь конкурентный анализ превращается в стратегический инструмент. Потому что задача — не повторить за конкурентом. И даже не обязательно сделать лучше. Задача — заметить изменение рынка, которое кто-то, возможно, увидел раньше нас.

📌 А чтобы не собирать всё это по тексту, я сделала «След конкурента» в виде чек-листа. Его можно скачать, сохранить и использовать для осеннего анализа.

До планирования следующего года ещё есть время. Самое время посмотреть не только назад. Но и по сторонам.

А что, если вам не нужно становиться кем-то другим?

Чем больше я думаю о личном бренде, тем меньше мне нравится само слово «строить».
Строить бренд.
Создавать образ.
Упаковывать себя.
Учиться правильно проявляться.
Во всём этом как будто спрятана одна довольно неприятная мысль: такой, какой вы есть сейчас, вы недостаточно интересны. Надо что-то добавить. Усилить. Подкрутить. Стать чуть более заметным, уверенным, публичным.

А что, если всё наоборот? Что, если самое интересное начинается не тогда, когда вы решаете, каким надо стать, а когда наконец пытаетесь понять — кто вы уже есть?

Не в философском смысле «найти себя». А вполне практически.
🌟Как вы думаете?
🌟Как принимаете решения?
🌟Что замечаете раньше других?
🌟Какие задачи умеете решать особенно хорошо?
🌟Почему люди приходят именно к вам?
🌟В чём ваш опыт действительно отличается от опыта других профессионалов?
🌟И ещё более сложный вопрос: для кого всё это имеет ценность?

Потому что можно быть очень хорошим специалистом и годами рассказывать миру совсем не о том, за что вас на самом деле стоит выбирать. Мне кажется, здесь случаются самые удивительные открытия. Иногда человек обнаруживает, что его сила совсем не там, где он привык её искать. То, что казалось ему совершенно обычным — способом думать, задавать вопросы, видеть систему, разговаривать с людьми, соединять несоединимое, — для другого человека оказывается редкой и очень ценной способностью.

И тогда происходит ещё одна приятная вещь.
Можно перестать соответствовать.
Не обязательно превращаться в «блогера».
Не обязательно ежедневно рассказывать о своей жизни.
Не обязательно становиться громче.
Не обязательно снимать бесконечные видео, если этот формат вам совершенно чужой.
Не обязательно изображать публичного человека по правилам, которые придумал кто-то другой.
Можно искать свой способ быть видимым.

И здесь, кстати, мне особенно интересна тема психотипа. Потому что человеку, который получает энергию от общения и легко думает вслух, подходит одна модель проявления. Человеку, которому необходимо сначала долго думать, исследовать и только потом формулировать, — совершенно другая.
Оба могут иметь сильный бренд. Просто им не нужно идти к нему одной дорогой.

Наверное, поэтому многим так страшно идти в эту сторону. Потому что гораздо проще спросить:
«Что мне писать в Telegram?»
«Как часто публиковаться?»
«Нужно ли мне снимать Reels?»
«Как увеличить охваты?»

На эти вопросы можно получить инструкцию. А вопрос «в чём на самом деле моя ценность?» инструкции не имеет.

Он требует посмотреть на себя внимательнее. Иногда отказаться от привычного представления о себе. Иногда признать силу в том, что много лет казалось совершенно естественным и потому не заслуживающим внимания.

Но именно отсюда, как мне кажется, и начинается настоящий бренд эксперта. Не с продвижения. С понимания себя. А уже потом — позиционирование, коммуникация, контент, видимость для людей и, что становится всё важнее, видимость в среде ИИ.

Я уже писала об этом отдельную серию постов. Можно посмотреть ссылки буквально в предыдущей публикации.


А если вам хочется не только почитать, но и попробовать пройти этот путь применительно к себе, 1 октября я начинаю программу «Бренд эксперта». Там мы как раз будем начинать не с вопроса «как себя продвигать», а с гораздо более интересного:
кто вы как эксперт, в чём именно ваша ценность и как сделать её видимой — не переставая быть собой.

Если вы хотите попасть в группу, напишите моей помощнице https://
t.me/assistant_inn113 в личные
сообщения. Жду вас на курсе!

Я решила немного покопаться в собственном канале и собрать здесь то, что уже писала о бренде эксперта раньше. Некоторые тексты сегодня я бы, наверное, написала немного иначе. С некоторыми хочется поспорить даже с самой собой. А некоторые, наоборот, сейчас кажутся мне ещё более важными.

Оставляю их здесь — можно читать подряд, можно выборочно, можно просто открыть то, название чего зацепило.

Занятый эксперт, где твой бренд? - https://t.me/innakarpukhina/368

Рамка на салфетке - https://t.me/innakarpukhina/369

О ценностях эксперта - https://t.me/innakarpukhina/370

И хорошая пятничная история о юристах, дельтапланах и позиционировании - https://t.me/innakarpukhina/71

И мне кажется интересным перечитать всё это именно сейчас, когда из отдельных мыслей уже сложилась целая система.

Так что это не «обязательные материалы к программе» и не домашнее задание :). Просто моя небольшая библиотека размышлений о бренде эксперта.

Читайте, если интересно. Соглашайтесь. Не соглашайтесь. Примеряйте на себя. А я тем временем буду понемногу рассказывать здесь, что получилось из всех этих размышлений и почему программа в итоге стала именно такой.

Если вы хотите попасть в группу, напишите моей помощнице https://
t.me/assistant_inn113 в личные
сообщения. Стартуем уже 1 октября!

🍂 Что мы сегодня понимаем такого, чего ещё год назад не понимали?

Сентябрь всегда провоцирует строить планы. Лето закончилось, все вернулись, календари стремительно заполняются встречами, и где-то в недрах компаний уже появляются первые файлы с названиями вроде: «Стратегия_2027_финал_версия_2.0» 😊

Всё правильно. Пора думать о следующем годе. Но в последнее время перед разговором о будущем мне хочется сначала немного оглянуться назад. Не посмотреть, выполнен ли план на 83 или 91 процент. Это мы как раз умеем. Мне интереснее другое:
Что мы сегодня понимаем такого, чего ещё год назад не понимали?

Год назад мы тоже сидели на совещаниях. Смотрели на цифры. Обсуждали рынок. Спорили. Строили прогнозы. Вполне аргументированно принимали решения. Мы что-то предполагали про клиентов. Ждали определённых действий от конкурентов. Верили в одни каналы продвижения и довольно скептически относились к другим. Считали, что клиент выбирает нас по одним причинам, а потом вдруг выяснилось, что совсем по другим. Наверняка были вещи, которые мы увидели правильно.

И наверняка были те, про которые сегодня хочется спросить: «И мы действительно были в этом так уверены?» 😊 Это нормальная история. Меняется рынок. Меняются технологии. Меняются люди. Иногда просто появляется информация, которой год назад у нас не было. Проблема в другом.

Когда мы составляем планы, мы очень тщательно записываем что решили делать:
🍁Выйти на новый рынок. 🍁Запустить продукт.
🍁Изменить цену. Увеличить продажи.
🍁Перестроить отдел.
🍁Вложиться в новый канал.
А вот как мы пришли к этому решению, обычно записываем гораздо реже.

Через год в Excel остаётся цифра. В презентации — цель. В протоколе — фамилия ответственного. А логика решения постепенно исчезает.

Почему мы решили, что рынок будет расти?
Почему были уверены, что именно эта характеристика важна клиенту?
Какие данные видели?
Какие альтернативы рассматривали?
Что знали точно, а что всего лишь предполагали?
И вот это, мне кажется, гораздо интереснее самого плана.

Потому что через год можно обнаружить две совершенно разные ситуации. Мы могли плохо выполнить хорошее решение. А могли очень дисциплинированно и качественно выполнить решение, основанное на неправильном предположении.

План-факт в обоих случаях покажет примерно одно и то же. А выводы для бизнеса должны быть совершенно разными.

Поэтому я всё больше думаю, что компаниям полезно сохранять не только историю своих действий, но и историю своего мышления.

Звучит несколько торжественно, хотя на самом деле ничего сложного здесь нет. Не нужен ещё один регламент на 48 страниц. Их у человечества и так достаточно. 😊

Иногда достаточно записать четыре вещи:
1️⃣Мы видим вот это.
2️⃣Мы предполагаем вот это.
3️⃣Поэтому решили сделать вот это.
4️⃣И ожидаем получить вот такой результат.

А потом вернуться к этой записи через несколько месяцев. Не для того, чтобы найти виноватого в неправильном прогнозе. А чтобы понять, как меняется наше понимание бизнеса.

Мне вообще кажется, что способность организации учиться проявляется не в количестве проведённых тренингов. Она проявляется в другом.
Умеем ли мы замечать собственные ошибки в рассуждениях?
Меняем ли решения, когда меняются данные?
Отличаем ли факт от предположения?
И способны ли отказаться от идеи, которая когда-то казалась прекрасной, но реальность почему-то отказывается с ней соглашаться?

Вот почему перед осенним планированием мне хочется не сразу смотреть вперёд. Сначала интересно открыть прошлогодние планы и попробовать вспомнить себя год назад.
✅Что мы тогда видели?
✅Во что верили?
✅Чего не заметили?
✅В чём ошиблись?
✅А что поняли раньше других?
И только потом задать самый интересный вопрос:
🇧🇾Что мы сегодня понимаем такого, чего ещё год назад не понимали?

Мне кажется, ответ на него иногда может дать для стратегии следующего года больше, чем ещё один прогноз рынка.

И хорошо бы его записать.
Чтобы следующей осенью снова было с чем сверить часы. 🍂

📣 В среду, 9 сентября, очередная встреча Лектория Центра Мой бизнес о выходе МСП на рынок тендерных закупок для бюджетных организаций и крупнейших компаний России.
🎙 Самый известный маркетолог региона, чья экспертиза и известность давно вышла за его пределы, директор АРМК «Софит» Инна Карпухина проведёт открытую встречу с предпринимателями о B2B-маркетинге.

✏️ РЕГИСТРАЦИЯ

🗓 Дата: 09 сентября 2026 г., среда
⏰ Время: 10:30
📍 Место: Ресторан "Что делать?", Чернышевского, 90/3, угол 2-й Садовой, бывший "БРУДЕР"

Мы привыкли подробно рассказывать о продукте:
📍 перечислять характеристики оборудования;
📍 показывать новые технологии;
📍 объяснять, чем наше решение современнее;
📍 сравнивать сроки, мощности и комплектации.

Но B2B-клиент часто покупает совсем не оборудование и не технологию.
🔘 Он покупает бесперебойную работу производства.
🔘 Предсказуемый результат.
🔘 Снижение рисков.
🔘 Уверенность в поставщике.
🔘 Возможность выполнить обязательства перед своими клиентами.
🔘 И, в конечном счёте, развитие собственного бизнеса.

Именно здесь возникает один из главных вопросов B2B-маркетинга: умеем ли мы говорить не только о том, что производим, но и о той ценности, которую получает клиент?

На встрече поговорим:
🟠 чем B2B-маркетинг отличается от продвижения на потребительском рынке;
🟠 как устроено решение о покупке, когда в нём участвуют несколько человек;
🟠 почему технически сильный продукт бывает сложно продать;
🟠 из чего складывается доверие к поставщику;
🟠 как перейти от перечисления характеристик к убедительному ценностному предложению;
🟠 какую роль сегодня играют технологии, CRM и искусственный интеллект;
🟠 почему хороший B2B-маркетинг начинается не с рекламы, а с понимания бизнеса клиента.

☝️☝️☝️ Будут реальные примеры, практические модели и вопросы, которые помогут посмотреть на собственный продукт глазами покупателя.
Приглашаю руководителей, маркетологов, специалистов по продажам и всех, кто работает со сложными продуктами и долгими B2B-сделками. И, конечно, моих друзей, всегда приятно поговорить).

Присоединяйтесь, друзья! Будет интересно)

✅ Организатор: Роман Репин, зам.председателя Саратовского реготделения ОПОРЫ РОССИИ

Инна Карпухина | Маркетинг здравого смысла pinned a photo

✨ БРЕНД ЭКСПЕРТА. НОВАЯ ГРУППА

Я решила снова провести программу «Бренд эксперта».

Первую программу я уже провела — и результат удивил даже меня. Участники по-новому увидели свой опыт, сильные стороны и профессиональную ценность. Позже обязательно поделюсь их отзывами.

А пока — главное. Бренд эксперта начинается не с продвижения. Он начинается с понимания себя.

🌟За что выбирают именно вас?
🌟В чём ваша профессиональная уникальность?
🌟Кому и почему нужен именно ваш опыт?
🌟Как говорить о себе уверенно — и при этом оставаться собой?

Этим и будем заниматься.
В программе 12 модулей:
личность → ценность → позиционирование → стратегия → коммуникации → доверие → продвижение и AI.

📅 Старт новой группы — 1 октября. Для участников будет отдельный Telegram-канал с материалами, заданиями и обсуждением.

Без «успешного успеха» и необходимости становиться блогером. Будем строить бренд вокруг вас, а не вас переделывать под бренд.
Подробности — совсем скоро.

Желающие присоединиться, оставляйте заявку у @assistant_inn113

После прошлого поста про бренд Саратова было много комментариев, идей, споров и размышлений.
Спасибо всем, кто включился в обсуждение.
Мне было действительно интересно читать — и, кажется, именно благодаря этому разговору я точнее сформулировала для себя одну мысль.
Не то, какой Саратов есть сегодня, а каким мне хотелось бы его видеть.
Это, конечно, только моя версия. Мой образ города, в котором я хотела бы жить.
Саратов — не провинция возможностей.
Это возможность жить не в столице и не быть провинциальным.
Работать на серьёзном уровне. Создавать сильные компании и проекты. Учиться, придумывать, заниматься наукой, культурой, бизнесом. Быть открытым миру — и при этом жить здесь.
На Волге.
И тогда старое «в деревню, к тётке, в глушь, в Саратов» можно оставить классикам. 😊
А с другой стороны, я подумала: а ведь быть той самой тёткой из Саратова — совсем неплохо.
Той, к которой на каникулы приезжают племянники. 😊
Разве не прекрасная роль?
Может быть, Грибоедов сам не до конца понимал, какой хороший образ нам подарил.

Что на самом деле покупает B2B-клиент?

В среду, 9 сентября, я проведу открытую лекцию о B2B-маркетинге. Мы привыкли подробно рассказывать о продукте:
— перечислять характеристики оборудования;
— показывать новые технологии;
— объяснять, чем наше решение современнее;
— сравнивать сроки, мощности и комплектации.

Но B2B-клиент часто покупает совсем не оборудование и не технологию.
🟠Он покупает бесперебойную работу производства.
🟠Предсказуемый результат.
🟠Снижение рисков.
🟠Уверенность в поставщике.
🟠Возможность выполнить обязательства перед своими клиентами.
🟠И, в конечном счёте, развитие собственного бизнеса.

Именно здесь возникает один из главных вопросов B2B-маркетинга: умеем ли мы говорить не только о том, что производим, но и о той ценности, которую получает клиент?

На лекции поговорим:
— чем B2B-маркетинг отличается от продвижения на потребительском рынке;
— как устроено решение о покупке, когда в нём участвуют несколько человек;
— почему технически сильный продукт бывает сложно продать;
— из чего складывается доверие к поставщику;
— как перейти от перечисления характеристик к убедительному ценностному предложению;
— какую роль сегодня играют технологии, CRM и искусственный интеллект;
— почему хороший B2B-маркетинг начинается не с рекламы, а с понимания бизнеса клиента.

Будут реальные примеры, практические модели и вопросы, которые помогут посмотреть на собственный продукт глазами покупателя.
Тема встречи: «Что на самом деле покупает B2B-клиент? От продукта и технологий к ценности, доверию и развитию бизнеса».

📅 Среда, 9 сентября
🕥 Начало в 10:30
📍 Ресторан «Что делать?»
Саратов, ул. Чернышевского, 90/3, угол 2-й Садовой.
Приглашаю руководителей, маркетологов, специалистов по продажам и всех, кто работает со сложными продуктами и долгими B2B-сделками. И, конечно, моих друзей, всегда приятно поговорить).

🌀 Все новости «Закрутки» — теперь тут.

Друзья, до «Закрутки 2026» остаётся всё меньше времени, и новостей становится всё больше.
Чтобы не превращать мой канал исключительно в штаб подготовки форума 😊, предлагаю всем, кто планирует прийти или просто следит за «Закруткой», перейти в канал форума.
Там будем подробно рассказывать:
— о спикерах и темах выступлений;
— о программе;
— о партнёрах;
— о подготовке и новостях форума;
— обо всём, что важно знать участникам.

И важное напоминание: ранняя регистрация действует до 1 сентября. Если собирались идти — сейчас хороший момент купить билет по ранней цене.

А здесь продолжим говорить о маркетинге, брендах, AI и всём остальном, что мне интересно. Хотя от «Закрутки» я вас, конечно, совсем не освобожу. 😊
Переходите в канал Форума — и увидимся 24 сентября! 🌀

🌀 Если бы «Закрутка» родилась в разные эпохи.

На днях мне захотелось немного отвлечься от серьёзных маркетинговых задач. Но, как выяснилось, у маркетолога даже отдых получается немного профессиональным. 😊

Я решила посмотреть на рекламные плакаты разных эпох. Не просто как на красивую графику. Мне стало интересно другое: почему в определённое время реклама выглядела именно так? Что происходило с обществом? О чём мечтали люди? Что считалось современным, красивым, престижным? И главное — что в этот момент продавал маркетинг?

А чтобы не рассуждать совсем теоретически, я решила взять один знакомый мне бренд — нашу «Закрутку» — и вместе с ИИ отправить её путешествовать во времени. Получилось пять плакатов. И пять очень разных представлений о маркетинге.

🎩 Ар-деко 1920-х — «Маркетинг как искусство»
1920-е — время стремительной модернизации, роста городов, массовой культуры, кино, автомобилей, новых товаров. Ар-деко прекрасно поймал настроение этой эпохи: геометрия, декоративность, золото, ощущение роскоши и нового мира. Реклама всё чаще должна была не просто сообщить о товаре. Она создавала желание принадлежать к красивой современной жизни.

Поэтому наша «Закрутка» здесь получилась почти театральной премьерой.
Немного роскошной.
Немного загадочной.
И явно требующей вечернего платья. 😊

🎬 Америка 1950-х — «Маркетинг как мечта»
Совсем другой мир.
Послевоенный экономический рост в США, массовое производство, автомобили, телевидение, пригороды. Реклама показывает идеальную жизнь. Красивый дом. Счастливую семью. Улыбающуюся хозяйку. Новый автомобиль. И обязательно ощущение, что завтра будет ещё лучше. Товар становится пропуском в желаемую жизнь.

И наша «Закрутка» немедленно превращается в событие, после которого вы, вероятно, станете немного счастливее, успешнее и вообще удивитесь, как раньше без неё обходились. 😊

🇯🇵 Японский минимализм — «Маркетинг как точность»
А здесь происходит почти противоположное. Никакого желания перекричать соседнюю рекламу. Пространство. Один объект. Одна мысль.

Бренд словно говорит:
«Мне не нужно рассказывать вам всё. Мне нужно сказать главное». И мне этот подход очень близок. Потому что иногда убрать из коммуникации пять аргументов гораздо сложнее, чем придумать десять новых.

🎨 Европа 1970-х — «Маркетинг как свобода»
А здесь становится веселее.
Контркультура 1960-х, новые социальные движения, музыкальные фестивали, изменение отношения к авторитетам — всё это повлияло и на визуальный язык. Больше эксперимента. Больше ручной графики. Коллаж. Неожиданные цвета. Свободная типографика.

Реклама постепенно учится не только убеждать человека, но и разговаривать с ним на его языке. И «Закрутка» здесь чувствует себя, пожалуй, особенно хорошо.
Люди.
Кофе.
Разговоры.
Идеи.
Небольшой творческий беспорядок.
В общем, подозрительно похоже на настоящий форум. 😊

🚀 AI-будущее — «Маркетинг как создание новых смыслов»
А здесь исторической справки пока нет. Мы её сейчас пишем сами. И это, пожалуй, самый интересный плакат серии. Потому что искусственный интеллект уже умеет создавать изображения, тексты, видео, анализировать данные и предлагать варианты практически мгновенно.

И поэтому ценность постепенно смещается. От способности произвести контент — к способности понять, что именно стоит создавать.
Какую идею?
Для кого?
Зачем?
Какой смысл должен остаться у человека после контакта с брендом?

Кстати, вся эта серия для меня стала ещё и небольшим экспериментом в работе с ИИ. Потому что пять плакатов — это пять совершенно разных задач. Недостаточно написать: «сделай в стиле 1950-х». Приходится разбираться, из каких визуальных кодов складывается эпоха и почему они вообще появились.

В итоге я хотела просто немного отдохнуть и поиграть с рекламными плакатами. А получилась небольшая история маркетинга. 😊

И ещё одно напоминание о том, что реклама — удивительно точный документ своего времени. Через неё можно увидеть не только то, что люди покупали. Но и то, о чём они мечтали. Посмотрите карусель. А потом скажите: в какую эпоху вы бы отправили свой бренд?