Я - Руслан Миняжетдинов

Workspace Digital Awards 2026

А в этом году я в жюри Workspace Digital Awards.
Это мой первый опыт в жюри.

Как это выглядит?
Личный кабинет к нему выдаются доступы и предоставляются на оценку кейсы.
Мне предоставили их больше 200, УХ =)
Я не просто ставлю оценки, а я действительно хочу погрузиться в каждый проект, поэтому по факту на оценку каждого уходит до 5 минут.
Легким умножением можно посчитать, что на просмотр всех 200 кейсов нужно 18,5 часов чистого времени или 2,5 полноценных рабочих дня, а мы с вами понимаем, что в активной нашей работе выделять целый день достаточно сложно.
Поэтому оценка проектов идёт в перерывах между встречами, ну и в вечерний/ночной период, ну и конечно я выделил время и в рабочее время.

Для чего мне это, спросите вы?
Главная вещь — это насмотренность. Крайне интересно смотреть, что делают коллеги по рынку в разных областях, кого-то я прям уже знаю и реально люблю их работы, так как, конечно же, я и раньше следил за участниками рынка, у некоторых есть прям свой почерк работ.
Всё это даёт повод после подумать над проектами, что действительно получилось классно, на что обратить внимание, какие-то кейсы показать в департаменты, мол, а круто, смотрите.
В общем, на самом деле да, тратится много времени и по большей части сверхурочного, но интересно.

Всем удачи! Наши кейсы тоже участвуют в премии, но система выстроена так, что я их не вижу для голосования, будем следить, какие наши кейсы пройдут во второй этап голосования! =)

Global Tech Forum 2026

27 марта отработали на Global Tech Forum в кластере "Ломоносов", а я выступал спикером в экспертной панели в потоке по ИИ в маркетинге.
Рассказал, как мы делаем Key Visual, что изменилось с приходом ИИ, какие есть ограничения со стороны нейросетей и какие юридические риски есть на данный момент и какие просматриваются в перспективе.

Для меня это был второй опыт экспертной панели, приехал заранее за 2 часа на мероприятие, познакомился со спикерами, классные ребята, модератором, приятный преподаватель МГИМО, по сути, мы начали дискутировать за час до самой экспертной панели, активно обсуждая рынок и маркетинг в целом, да и IT.

Понравилось, было интересно, сама панель была небольшая, на 1 час, но мы активно высказались, порассуждали, ответили на вопросы из зала.

Спасибо моей команде за поддержку и работу на форуме: Свете Велиной, Максиму Сковородникову, Алине Тавлуевой и Наталии Миняжетдиновой! А также спасибо организаторам, приняли, показали, рассказали, что проходит на самой конференции.

Global Tech Forum — конференция, посвящённая цифровой трансформации и автоматизации бизнеса.

До новых встреч!

Мой канал в Max https://max.ru/join/NimvVWUomdZAFI3jsDLVghNoA7KTqiGBtBdJB1SaSoo

АЙNET - Digital агентство года по версии Russian Business Guide

26 марта в пресс-центре Торгово-Промышленной Палаты Российской Федерации проходила церемония награждения премии Russian Business Guide «Люди года».
В этом году АЙNET будет 20 лет, и мы очень рады, что наша экспертиза отмечается не только в Digital рейтингах, но и оценена
Russian Business Guide и Торгово-промышленной палатой Российский Федерации. 🇷🇺
К тому же же более 2-х лет у нас открыто ТОО в Казахстане 🇰🇿, через которое мы обеспечиваем абсолютный экспорт нашей Российской команды и Российской экспертизы на международный рынок. 🌎

Безусловно, всё это не было бы возможно без трансформации в 2024-2025 году, которая прошла компания от INET Studio до АЙNET — digital агентства эффективных решений!

Спасибо моей команде и всем причастным к этой замечательной награде!
Для нас это одна общая большая победа 🏆

Часть 1

Сегодня поговорим о достаточно серьёзной теме.
Я думаю, она растянется не на один пост, ибо сказать хочется многое, и я готов комментировать это в СМИ и в целом рассуждать и дискутировать на эту тему в любых медиа.
В прошлом году я писал, что кризис на рынке Digital неминуем, был ещё шанс его избежать, но декабрь 2025 года показал: нет, он точно будет. Первый российский кризис рынка digital-агентств набирает обороты. Все прошлые кризисы были не кризисами рынка, а общими, сейчас именно кризис рынка, и это нужно осознавать всем участникам, а самое смешное, что создали его сами участники рынка...

Немного истории.
Рынок digital в России всегда был высокомаржинальным, да, это сфера услуг, но маржа на рынке долгие годы была в 40–60 процентов (я не про чистую прибыль), скажете, много, но нужно понимать, что тема IT-услуг динамичная и постоянно меняющаяся, тем самым из маржи вычитаются расходы на обучение персонала, корпоративы, медстраховки, инвестиции в исследования, создание фин. подушки, и вот мы уже получаем на выходе 15–20 маржинальность.

Многие, да и мы в том числе, до 2022 года делали ставку на зарубежных клиентов, думая, что это основа, которая с рынка никуда не уйдёт.
2022 год изменил на самом деле всё… и Digital-рынок в том числе.
Мы обратили внимание на Российские компании, мы получили уход 70% клиентов или стоп по работам, кто не ушёл.
Мы перераспределили внимание и стали давать экспертизу внутри России для Российских компаний, чтобы они могли воспользоваться окном возможностей и выстроить коммуникацию с клиентом и плотно занять ниши, чтобы после гипотетического возвращения западных компаний население бы продолжало пользоваться Российскими брендами.

Проблема 2022 года была еще и в том, что банки да и IT-гиганты стали активно пылесосить фронт- и бэкэнд-разработчиков, рынок стал не работодателя, а соискателя, зарплаты полетели вверх, мы предоставляем услуги, и мы должны корректировать цены пропорционально или чуть меньше, снижая маржинальность, и вот тут первая причина деградации Digital-рынка.
Клиенты не готовы двигать цены выше инфляции ибо нет общего запроса от участников рынка…

Любой здравомыслящий человек скажет, что если ФОТ оплаты труда за год повышается на 25%, а по некоторым ставкам на 45%, то ты должен и цены поднять ну хотя бы на 35–40…
Почему-то рынок решил, что у него есть запас прочности по маржинальности, и в переходе на 2023 год мы увидели повышение цен не более чем на 15%, на уровнень инфляции.
Переход в 2024 не стал другим, при дальнейшей гонке зарплат на 17%, повышение составило 5–10%…
Вы думаете, 2025 или переход в 2026 стал исключением? Отнюдь…
Когда я предлагал нашим клиентам повысить цены на 15% год к году, ведь налоговые льготы с 26-го года уменьшены, мне показывали письма с просьбой поднять цены на 5–8%.
Коллеги, как вы собираетесь развивать свои компании и рынок?
Маржинальность агентств упала до 15% и ниже… Осень 2025-го года уже показала сокращение штатов различных агентств до 30%…
Получается, что аг-ва экономят на всём… пытаются свести концы с концами, но при этом не повышают цены на уровне рынка.
Проверяем, у кого фин. подушка больше и кто сможет выжить?
Я ожидаю большую чистку Digital-рынка с учетом вводных выше… Проще закрыть аг-во, чем работать в 0–15% ибо с такой маржинальностью, нет развития, нет вложений в сотрудников, пробы новых ниш и не исследований.

Вот буквально на днях попалась информация, что клиенты не сильно довольны в целом рынком Digital ввиду уровня работы агентств.
Так конечно… Экономия не бывает экономной только на бумаге, меньше часов на услугу, хуже качество, подключение более дешевого персонала и т. д.
Клиенты тоже получили, но они не виноваты, на самом деле виноваты сами аг-ва, которые по каким-то не ведомым мне причинам играют в игру «я поднимать цены не буду, буду жертвовать маржинальность, но сохраню клиента». Итог — жирок к 25-му году проели все.
По маржинальности мы уже хуже девелоперов, только размеры рынка совсем не сопоставимые. Парам-пам-пам. 😆

Пора агентствам продавать себя, реальную ценность — экспертизу, а не часы.

АЙNET — это ведь кириллица и латиница вместе? Почему вы просто не написали АЙНЭТ? Да, всё верно, мы как раз это и закладывали в новое позиционирование. Российские корни компании, но при этом работа в сети интернет и в digital.
Соединение двух миров, двух цивилизаций (Запада и Востока) — это и есть, собственно, Россия! Да и компания вобрала в себя как Западную модель управления (американскую), так и Восточную (японскую).
С 1 марта вступил в силу закон (ФЗ-168), где все обязаны убрать англицизмы и перевести все логотипы на кириллицу.
Если вы хотите оставить свой логотип на латинице или, как у нас, лого с частью латиницы, то вам нужно иметь Торговую марку, тогда вы имеете право его использовать.
У нас изначально с 2011 была регистрация в Роспатенте — INET, теперь мы регистрируем АЙNET и наш сервис SmartERID (который уже запатентован и получено заключение, что это отечественное ПО).
Я лично не сторонник полного отказа от латиницы и англицизмов, может, потому, что я вырос в 90-е и тогда вообще страна вбирала в себя, как пылесос, всё.
Русский язык за столетия, если смотреть, сколько он в себя вобрал внешних (заимствованных) слов, переформатировал или адаптировал их — от этого он стал только богаче, поэтому у нас такой красивый язык.
Ну сами посудите, даже слово «бутерброд» — немецкое, а «шарф» — английское (от scarf) и т. д., можно перечислять бесконечно…
Супер, Окей, Смарт, Ксерокс (а не копир), Памперс (а не подгузник)… Всё это стало понятным и нарицательным.

Мы ведь планируем открывать страну для туризма, и если да, то англоязычные страны к нам будут приезжать, по мне, так мы только туризм сделали чуть сложнее, в том же Китае есть рестораны с вывесками на русском языке.
Главное — не перегибать палку, мы часто свободно и быстро что-то вводим, а потом хотим резко защититься и отменить. А запретный плод, он, как известно, сладок.

Мы в «АЙNET» соблюдаем законы и внимательно их читаем. Наш legal внимательно изучил закон, и мы приняли решение подавать на регистрацию наши ТМ, которые используем, в данный момент эта регистрация проходит. Также мы помогаем и нашим клиентам соблюдать законы и исключать человеческий фактор, например, наш сервис автоматизированной маркировки рекламы (SmartErid.ru) полностью решает вопрос с маркировкой.

А что вы думаете о новом законе?

Я в Max