Как я набираю подписчиков в Телеграм #2: рекламаКак я покупаю рекламу в Телеграм —
https://inclient.ru/how-buy-advert-telegram/ (главные мысли на карточках выше).
А вот как я сбиваю цену.
Помнишь,
рассказывал про «костыли»?
Вот они.
1. Лид-магнитТо ли я не умею подавать себя как эксперта, или мне просто не везет, но реклама, где я трясу регалиями на тему блестящих побед в контент-маркетинге, выходит жутко дорогой.
Не умею.
Я пошел дорогой, которую лучше знаю.
Подборки.
Это то, что люди сохраняют в избранное и отправляют друзьям.
"Полезно — может пригодиться. Хрен знает когда, но может!"Как-то я закинул подборку с нейросетями на канал, который взял с меня три тысячи рублей. Внутри картинка, призыв забрать много-много нейросетей и ссылка на мой канал. Доля экспертности — 0%. Пришло сто человек. Стоимость подписчика — тридцать рублей.
Но полезности не единственный решающий фактор.
Чек-лист по проверке отдела продаж результативней, чем десять гайдов на ту же тему. Последние надо читать, а первые уже содержат выжимку ценных фактов. Хотя, если гайды написаны Джорданом Белфортом, да еще и вчера, то их ценность выше.
Люди любят все новое.
Если выложить подборку плагинов Figma на канале, где аудитория уже пресыщена полезностями для дизайнеров, то приход от рекламы будет меньше.
Лид-магнитом может быть что угодно: инструмент, чек-лист, гайд, книга, шаблон, мини-курс, инфографика, видео/аудио контент, скидка, бесплатная консультация, вебинар и так далее. Что учесть: полезность, практичное применение, авторитет, новое впечатление.
2. СкидкаЕсть каналы, которые мне очень нравятся, но они задирают цену.
Это нормально — продавать рекламу дорого. Тем паче, если админ постит то, что разворовывается другими пабликами (это я называю уникальным контентом).
Но бывает, админ сидит без заказа и ему просто нужны деньги.
Я прошу уступить 10-25%.
Кто-то соглашается.
Ведение телеграм-канала — это бизнес, а заключать сделки, торгуясь, там, где это возможно, — это ожидаемый, естественный и выгодный ход событий и удача там, где интересы покупателя и продавца совпадают. Кому-то это дико. Мне нет. Я вырос на дешевом шмотье с китайского рынка и привык торговаться.
“Копейка рубль бережет”Отлично работает комбинация скидка + бартер.
Предлагаю админу разместить рекламу на моем канале взамен снижения цены.
Бартер добавляет ценность сделке, делает ее более привлекательной, чем деньги.
Еще можно предложить услугу, продукт или совместные активности вроде вебинара/конференции. Если аудитории каналов не пересекаются по тематике, лучше поискать альтернативу.
Еще прошу скидку, когда:
1. Покупаю два-три поста сразу
2. Прихожу через время и покупаю снова
Тут железно.
“Я постоянный клиент. Скидочку, будьте добры. Нет? Ну ладно, я пошел”Работает еще просьба сообщить о скидке, если автор когда-то там решит сбросить цену. Мне писали, я покупал.
#телеграм
@inclient